Negoziare per vincere

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "Negoziare per vincere", l'autore Kurt-Georg Scheible spiega come prepararsi sistematicamente a una negoziazione e perché è così importante negoziare ad altezza d'uomo.In molte trattative, le carte sono distribuite in modo iniquo fin dall'inizio. Una parte ha chiaramente più carte vincenti e l'altra negozia fin dall'inizio dalla posizione di parte più debole. Il concetto di Harvard, con il suo tentativo di bilanciare gli interessi e raggiungere un risultato vantaggioso per tutti, è chiaramente una strategia sbagliata, sostiene l'autore Kurt-Georg Scheible. Nel migliore dei casi, serve solo a far sembrare buono un risultato mediocre. Scheible, invece, è favorevole a far valere gli interessi: la chiave del successo sta in una preparazione sistematica e approfondita. Spiega questa preparazione con un modello a fasi. Non c'è molto di nuovo in questo modello. Per Scheible, non esiste un negoziatore nato, ma solo uno ben preparato. Soprattutto quando si tratta di progetti più grandi e interi team sono coinvolti nelle trattative, un approccio sistematico è essenziale. getAbstract consiglia questo libro a chiunque voglia far valere meglio i propri interessi nelle trattative future, e in particolare ai negoziatori che lavorano in team. getAbstract voto: 7Impiegabilità: 8Livello di innovazione: 6Stile: 6Editore: Wiley-VCHAnno di pubblicazione: 2015Pagine: 166ISBN: 9783527508112