Fiere per il mondo: l'esperienza di Ginevra

L'organizzazione di fiere ed eventi è la sua competenza principale e il mondo è il mercato. Negli ultimi 15 anni, il Palais des Expositions et des Congrès de Genève, o Palexpo in breve, ha sistematicamente ampliato il suo core business come organizzatore, ospite e co-ospite di fiere ed eventi. 40 dipendenti si occupano dell'organizzazione delle proprie fiere o di quelle da esso organizzate, come il Salone Internazionale dell'Automobile, il Salon du Livre o la fiera tridimensionale EPHJ per l'industria orologiera e microelettronica, nonché dell'organizzazione di fiere ed eventi da parte di organizzatori terzi.

Il Palexpo è dinamico, con un mix di fiere ed eventi propri con un'alta percentuale di espositori e visitatori internazionali, e come ospite di fiere ed eventi organizzati da terzi, anch'essi tradizionalmente con un pubblico globale. Il mondo è di casa a Ginevra. Benvenuti nell'esperienza Palexpo!

Non è una novità che il settore fieristico stia cambiando in Svizzera, in Europa, persino nel mondo. Ma Ginevra non è la Svizzera, lì è diverso. Ginevra è la sede fieristica più internazionale della Svizzera e si trova al centro di un bacino d'utenza transnazionale di 2 milioni di consumatori.

Il Palexpo beneficia di un alto livello di internazionalità in termini di eventi e di multilinguismo, con tedesco, inglese, francese e italiano. Gli organizzatori internazionali trovano qui un'eccellente infrastruttura e un mercato con un forte potere d'acquisto. Il Palexpo non è soggetto alle fluttuazioni del mercato svizzero. La posizione neutrale, senza un settore predominante, attira sul Lago di Ginevra soprattutto organizzatori internazionali.

Gli espositori di Ginevra si rivolgono a un mercato di milioni di persone. Il bacino d'utenza svizzero nel raggio di 30 minuti si estende dal basso lago di Ginevra a Losanna, con circa un milione di abitanti. Il bacino d'utenza transfrontaliero si estende fino ad Annecy, con un altro milione di consumatori. In totale, in quest'area economica ci sono due milioni di consumatori con un elevato potere d'acquisto.
Gli espositori di Ginevra si rivolgono a questo mercato di due milioni di persone. Per questo motivo il CEO di Palexpo Claude Membrez (nella foto in alto) afferma che i concorrenti di Palexpo non sono in Svizzera ma in altri Paesi del mondo, soprattutto in Europa. L'eccezionale posizione al centro dell'Europa e i "due milioni di Ginevra" rendono Palexpo unico in Svizzera. Attira sul Lago di Ginevra organizzatori internazionali, come quelli della fiera dell'aviazione Ebace o di Vitafoods Europe.

Il già citato alto livello di internazionalità è proverbiale al Palexpo. Ora viene portato avanti anche al di fuori del centro espositivo di Ginevra. Negli ultimi anni, il Palexpo ha organizzato i propri eventi anche al di fuori di Ginevra.

Dal 2016, Monte Carlo ospita una propaggine della fiera d'arte di Ginevra, Artmonte-carlo. A Hong Kong è stata lanciata la prima fiera delle invenzioni asiatica, sulla scia dell'evento di Ginevra. Questa espansione all'estero è proseguita con il primo Silicon Valley International Invention Festival nel giugno 2019 a Santa Clara, in California.

L'internazionalizzazione del business domestico rafforza gli eventi di Ginevra, offre un vantaggio più ampio ai clienti degli espositori grazie all'espansione della comunità di mercato e contribuisce al fatturato.

Claude Membrez commenta: "Senza le aggiunte di Hong Kong e Santa Clara, la nostra fiera degli inventori a Ginevra sarebbe in pericolo. Senza la nostra iniziativa, un altro organizzatore avrebbe sicuramente organizzato la fiera di Hong Kong. Inoltre, Palexpo può sfruttare le opportunità della globalizzazione aumentando le vendite e i profitti". Palexpo offre anche servizi come il catering presso lo stand svizzero all'Esposizione Universale di Milano del 2015. 

Innovazione è una delle parole chiave del Palexpo quando si tratta di descrivere il futuro. L'istituzione del primo congresso sulla blockchain "Île Verte" nell'ambito del Salone Internazionale delle Invenzioni, l'attenzione agli sviluppi tecnologici durante il Salone Internazionale dell'Automobile o l'evento "Royaume du Web", che si è tenuto per la prima volta nel 2017, sono tra questi. Al primo tentativo hanno partecipato 10.500 visitatori altamente collegati in rete. "Il Royaume du Web non è né una fiera né un congresso, nemmeno un classico evento face-to-face, ma un ibrido tra piattaforma digitale e in tempo reale", afferma Claude Membrez. A proposito del cambiamento del mezzo di comunicazione della fiera: "Quello che ci preoccupa è il cambiamento del formato della fiera. Ma non abbiamo dubbi sull'alto valore della comunicazione d'incontro, anche in futuro".

Sia l'immediata vicinanza all'aeroporto internazionale di Ginevra-Cointrin e alla stazione ferroviaria internazionale con collegamenti diretti con capitali europee come Bruxelles o Parigi, sia il continuo ammodernamento del Palexpo, sono i motivi per cui gli organizzatori internazionali scelgono la metropoli della Svizzera occidentale. Non conosciamo nessun'altra sede fieristica in Europa, o addirittura in tutto il mondo, in cui il centro espositivo sia raggiungibile a piedi dall'aeroporto in 5 minuti.

Questi sono i motivi per cui l'organizzatore americano, la National Business Aviation Association, insieme alla sua emanazione europea, la European Business Aviation Association, hanno scelto Palexpo come sede della loro fiera aeronautica congiunta Ebace, che ha attirato 16.000 visitatori professionali da 100 Paesi. Parti dell'aerodromo stesso sono state utilizzate come spazio espositivo per 55 aerei nel 2019 (vedi foto sopra). Palexpo dispone di un'infrastruttura all'avanguardia e nei prossimi anni investirà altri otto milioni di franchi svizzeri all'anno per l'ammodernamento, finanziati con risorse proprie.

Le fiere rimangono popolari al Palexpo, anche con nuovi formati. E l'ulteriore internazionalizzazione fa parte del percorso verso il futuro. Nella relazione annuale, il presidente del consiglio di vigilanza di Palexpo Robert Hensler parla di un anno fieristico "turbolento". Ma Palexpo ha avuto un anno commerciale di successo nel 2018. Una coincidenza? No, dice Hensler. Questo, dice, è il risultato di un processo di espansione mirato che continuerà. Palexpo continuerà a innovare.