"Valore non riconosciuto"

Hans Peter Mueller, 58 anni, direttore di APG Traffic, sui vantaggi della pubblicità nei e sui mezzi di trasporto pubblico e sull'accettazione del mezzo tra i viaggiatori.

Hans Peter Mueller, 58 anni, direttore di APG Traffic, sui vantaggi della pubblicità nei e sui mezzi di trasporto pubblico e sull'accettazione di questo mezzo tra i viaggiatori.WW: Quali sono i vantaggi della pubblicità nei e sui mezzi di trasporto pubblico? Hans Peter Mueller: Ogni autobus e ogni tram permette di entrare in contatto con una grande quantità di persone, in quanto circola per la città o l'agglomerato urbano dalle prime ore del mattino fino a tarda sera, 365 giorni all'anno. Non è necessario accendere un apparecchio o comprare un giornale per vedere questa pubblicità.
Chi sono i partner di contatto di APG Traffic?
Il 90% di tutte le aziende di trasporto in Svizzera ha affidato la commercializzazione dei propri spazi pubblicitari ad APG Traffic, perché siamo in grado di mostrare ai nostri potenziali clienti, con dati concreti, quali risultati può raggiungere questo tipo di pubblicità.
Come è organizzata la collaborazione con le aziende di trasporto?
La collaborazione è personalizzata per le aziende. Elaboriamo piani pubblicitari separati per ogni singola azienda di trasporto. La VBZ di Zurigo, ad esempio, commercializza in genere da sola gli spazi pubblicitari mobili, ma noi abbiamo un buon rapporto di collaborazione di lunga data con queste aziende e siamo responsabili di offerte speciali come i cartelloni retroilluminati dei semafori sui tram. Con gli operatori del trasporto pubblico di Lucerna, ad esempio, abbiamo stipulato un accordo di collaborazione esclusiva che ci vede responsabili dell'intero pacchetto di marketing.
Quanto è importante il collegamento locale?
Grazie alla nostra fitta rete di filiali, siamo sempre vicini al mercato. Una panetteria di Frenkendorf BL che vuole fare pubblicità sui mezzi di trasporto pubblico riceve da noi la documentazione su Autobus AG Liestal. Noi promuoviamo la pubblicità sui mezzi pubblici e la vendiamo sfruttando le nostre conoscenze e i nostri contatti locali.
Come collaborate con gli altri reparti di APG?
Nell'ambito del cross-selling, i consulenti APG responsabili della pubblicità esterna sui cartelloni vendono anche i servizi APG Traffic. Questo ci permette di sfruttare importanti sinergie all'interno dell'azienda grazie al networking.
La pubblicità sui mezzi di trasporto pubblico non è forse fastidiosa per alcune persone?
Di tanto in tanto riceviamo lamentele sulle pellicole per i finestrini, che danneggiano i singoli finestrini nel caso di pubblicità su larga scala all'esterno degli autobus. Tuttavia, tali obiezioni non sono rivolte a noi, ma alle aziende di trasporto. Tuttavia, dell'intera flotta di un'azienda di trasporti, solo pochi veicoli sono dotati di pubblicità di grande formato. La maggior parte delle aziende di trasporto si preoccupa della propria immagine ed è quindi restrittiva quando si tratta di affittare interi autobus come spazi pubblicitari. Per alcune aziende di trasporto, la domanda è superiore all'offerta disponibile.
Ci sono nuove tendenze?
I manifesti semaforici retroilluminati stanno acquisendo sempre più importanza. Sono possibili anche spazi pubblicitari più grandi nell'area dei conducenti degli autobus. Stiamo anche testando mezzi pubblicitari elettronici con immagini in movimento; una prova a Montreux non ha ancora dato risultati soddisfacenti.
La pubblicità sui veicoli è il parente povero della pubblicità?
Il suo valore è ancora mal valutato e spesso non è presente nei piani pubblicitari. Tuttavia, questo mezzo è estremamente potente e offre un rapporto costi-benefici come nessun altro mezzo pubblicitario.
Come vede le prospettive future della pubblicità sui veicoli?
Negli ultimi anni, la pubblicità nei e sui mezzi di trasporto pubblico ha subito una stagnazione. Ora stiamo suddividendo i mercati a livello locale, regionale e nazionale e stiamo riposizionando la pubblicità sui trasporti in modo che sia complementare agli altri mezzi pubblicitari. Grazie a queste misure, l'anno scorso il nostro fatturato è cresciuto di diversi punti percentuali. Ci aspettiamo tassi di crescita anche quest'anno.
Traffico APG su Internet: www.traffic.ch
Intervista: Werner Catrina

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