"Valeur méconnue"
Hans Peter Mueller, 58 ans, directeur de SGA Traffic, parle des avantages de la publicité dans et sur les transports publics et de l'acceptation de ce média par les voyageurs.
Hans Peter Mueller, 58 ans, directeur de SGA Traffic, parle des avantages de la publicité dans et sur les transports publics et de l'acceptation de ce média par les voyageurs.WW : Quels sont les arguments en faveur de la publicité dans et sur les transports publics ? Hans Peter Mueller : Chaque bus, chaque tram permet de nombreux contacts en circulant dans la ville ou l'agglomération, du petit matin jusqu'à tard le soir, pendant 365 jours. Pour percevoir cette publicité, il n'est pas nécessaire d'allumer un appareil ou d'acheter un journal.
Qui sont les partenaires de contact de SGA Traffic ?
90 % de toutes les entreprises de transport en Suisse ont confié la commercialisation de leurs surfaces publicitaires à SGA Traffic ; car nous pouvons montrer à nos clients potentiels, par des chiffres fondés, ce que ce type de publicité apporte.
Comment se déroule la collaboration avec les entreprises de transport ?
La coopération est adaptée individuellement à chaque entreprise. Nous élaborons des plans publicitaires séparés pour chaque entreprise de transport. Les VBZ zurichois, par exemple, assurent en général eux-mêmes la commercialisation des surfaces publicitaires mobiles, mais nous avons néanmoins une bonne collaboration de longue date avec ces entreprises et sommes responsables des offres spéciales comme les Traffic-Light-Posters rétroéclairés dans les trams. Nous avons par exemple un contrat de collaboration exclusif avec les transports publics de Lucerne, où nous sommes responsables de l'ensemble du paquet de commercialisation.
Quelle est l'importance du lien local ?
Grâce à notre réseau dense de filiales, nous sommes toujours proches du marché. Une boulangerie de Frenkendorf BL qui souhaite faire de la publicité sur les véhicules des transports publics reçoit de notre part une documentation sur Autobus AG Liestal. Nous faisons la promotion de la publicité dans les transports publics et la vendons grâce à nos nombreuses connaissances et contacts locaux.
Comment travaillez-vous avec les autres départements de la SGA ?
Dans le cadre de la vente croisée, les conseillers SGA, qui sont responsables de la publicité extérieure sur les panneaux d'affichage, vendent également des prestations de SGA Traffic. Grâce à la mise en réseau, nous pouvons ainsi exploiter d'importantes synergies au sein de l'entreprise.
La publicité dans les transports publics n'est-elle pas aussi dérangeante pour certaines personnes ?
Ici et là, nous recevons des réclamations concernant les films de fenêtre qui affectent certaines fenêtres lors de publicités à grande échelle sur les côtés extérieurs des bus. Ces réclamations ne nous sont toutefois pas adressées, mais aux entreprises de transport. Mais sur l'ensemble de la flotte d'une entreprise de transport, seuls quelques véhicules sont équipés d'une publicité de grande surface. La plupart des entreprises de bus tiennent à leur image et sont donc restrictives en ce qui concerne la location de bus entiers comme surfaces publicitaires. Pour certaines entreprises de transport, la demande est supérieure à l'offre.
Y a-t-il de nouvelles tendances ?
Les Traffic Light Poster rétroéclairés gagnent en importance. Des surfaces publicitaires encore plus grandes dans la zone du chauffeur de bus sont possibles. Nous testons également des supports publicitaires électroniques avec des images animées, un essai à Montreux ne s'est pas encore révélé satisfaisant à ce jour.
La publicité sur les véhicules est-elle le parent pauvre de la publicité ?
Sa valeur est encore méconnue et il n'existe souvent pas dans les plans publicitaires. Pourtant, ce média est puissant comme un sac et apporte un rapport coûts/bénéfices comme peu d'autres moyens publicitaires.
Comment voyez-vous les perspectives d'avenir de la publicité dans les véhicules ?
Ces dernières années, la publicité dans et sur les transports publics a stagné. Désormais, nous répartissons les marchés au niveau local, régional et national et nous positionnons la publicité dans les transports en complément des autres moyens publicitaires. Grâce à ces mesures, notre chiffre d'affaires a augmenté de plusieurs points de pourcentage l'année dernière. Nous nous attendons cette année encore à des taux de croissance.
SGA Traffic sur Internet : www.traffic.ch
Entretien : Werner Catrina
Qui sont les partenaires de contact de SGA Traffic ?
90 % de toutes les entreprises de transport en Suisse ont confié la commercialisation de leurs surfaces publicitaires à SGA Traffic ; car nous pouvons montrer à nos clients potentiels, par des chiffres fondés, ce que ce type de publicité apporte.
Comment se déroule la collaboration avec les entreprises de transport ?
La coopération est adaptée individuellement à chaque entreprise. Nous élaborons des plans publicitaires séparés pour chaque entreprise de transport. Les VBZ zurichois, par exemple, assurent en général eux-mêmes la commercialisation des surfaces publicitaires mobiles, mais nous avons néanmoins une bonne collaboration de longue date avec ces entreprises et sommes responsables des offres spéciales comme les Traffic-Light-Posters rétroéclairés dans les trams. Nous avons par exemple un contrat de collaboration exclusif avec les transports publics de Lucerne, où nous sommes responsables de l'ensemble du paquet de commercialisation.
Quelle est l'importance du lien local ?
Grâce à notre réseau dense de filiales, nous sommes toujours proches du marché. Une boulangerie de Frenkendorf BL qui souhaite faire de la publicité sur les véhicules des transports publics reçoit de notre part une documentation sur Autobus AG Liestal. Nous faisons la promotion de la publicité dans les transports publics et la vendons grâce à nos nombreuses connaissances et contacts locaux.
Comment travaillez-vous avec les autres départements de la SGA ?
Dans le cadre de la vente croisée, les conseillers SGA, qui sont responsables de la publicité extérieure sur les panneaux d'affichage, vendent également des prestations de SGA Traffic. Grâce à la mise en réseau, nous pouvons ainsi exploiter d'importantes synergies au sein de l'entreprise.
La publicité dans les transports publics n'est-elle pas aussi dérangeante pour certaines personnes ?
Ici et là, nous recevons des réclamations concernant les films de fenêtre qui affectent certaines fenêtres lors de publicités à grande échelle sur les côtés extérieurs des bus. Ces réclamations ne nous sont toutefois pas adressées, mais aux entreprises de transport. Mais sur l'ensemble de la flotte d'une entreprise de transport, seuls quelques véhicules sont équipés d'une publicité de grande surface. La plupart des entreprises de bus tiennent à leur image et sont donc restrictives en ce qui concerne la location de bus entiers comme surfaces publicitaires. Pour certaines entreprises de transport, la demande est supérieure à l'offre.
Y a-t-il de nouvelles tendances ?
Les Traffic Light Poster rétroéclairés gagnent en importance. Des surfaces publicitaires encore plus grandes dans la zone du chauffeur de bus sont possibles. Nous testons également des supports publicitaires électroniques avec des images animées, un essai à Montreux ne s'est pas encore révélé satisfaisant à ce jour.
La publicité sur les véhicules est-elle le parent pauvre de la publicité ?
Sa valeur est encore méconnue et il n'existe souvent pas dans les plans publicitaires. Pourtant, ce média est puissant comme un sac et apporte un rapport coûts/bénéfices comme peu d'autres moyens publicitaires.
Comment voyez-vous les perspectives d'avenir de la publicité dans les véhicules ?
Ces dernières années, la publicité dans et sur les transports publics a stagné. Désormais, nous répartissons les marchés au niveau local, régional et national et nous positionnons la publicité dans les transports en complément des autres moyens publicitaires. Grâce à ces mesures, notre chiffre d'affaires a augmenté de plusieurs points de pourcentage l'année dernière. Nous nous attendons cette année encore à des taux de croissance.
SGA Traffic sur Internet : www.traffic.ch
Entretien : Werner Catrina
