Tageswoche: Tre novità per il compleanno

La Tageswoche di Basilea, che esiste da un anno, è ancora in difficoltà in termini di pubblicità (Werbewoche.ch riporta). Cinque o sei pagine pubblicitarie a pagamento per ogni numero, a 5500 franchi, non sono sufficienti. Anche durante la campagna elettorale per il consiglio comunale di Basilea, che si è protratta fino al fine settimana, non ce ne sono state altre. E anche gli scarsi annunci online su Tageswoche.ch non rendono molto, come ammette il condirettore Urs Buess.

Altri giornali del WG 31 Aumento delle inserzioni pubblicitarie

Inoltre, tutti gli altri giornali della Svizzera nordoccidentale hanno registrato un aumento del volume nei primi nove mesi di quest'anno. La Basler Zeitung (Baz) - compresa la nuova edizione domenicale - ha registrato un aumento dell'11% o di quasi una pagina di pubblicità per numero rispetto allo stesso periodo del 2011; la Basellandschaftliche Zeitung ha registrato un aumento del 9%, Der Sonntag ha addirittura registrato un incremento del 36% o di cinque pagine, e anche Blick am Abend e 20 Minuten hanno raccolto rispettivamente 1/5 e 1/10 di pagina in più per numero.

Avrebbero dovuto essercene di più per la Tageswoche, che viene pubblicata costantemente con 56 pagine. Buess annuncia quindi una "professionalizzazione della raccolta pubblicitaria" per quest'anno, nello specifico: un aumento del team da tre a cinque persone. Le trattative contrattuali sono ancora in corso, per questo non vuole fare nomi. Ma Buess assicura che le vendite rimarranno comunque interne all'azienda.

Espandere la comunità online

Seconda nota dolente: nonostante la vendita di 22.600 copie a settimana (di cui 18.600 in abbonamento), la comunità online conta finora solo 6.400 persone. Perché? Buess "non ha ancora una vera risposta". Ma anche lui ha notato, durante le conversazioni, che molti articoli online della TagesWoche non vengono quasi notati, e la situazione è simile per le primeurs esistenti e talvolta di peso: spesso passano semplicemente inosservate. Anche in questo caso è previsto un rimedio per il prossimo futuro: una newsletter quotidiana, ancora in fase di sperimentazione.

E una terza innovazione è in cantiere: nelle prossime settimane, la Tageswoche lancerà un'applicazione a pagamento che consentirà di leggere l'edizione cartacea anche online. Il progetto è in fase avanzata, dice Buess. Ma non si tratta affatto di un paywall, perché gli articoli online, che sono per lo più diversi da quelli dell'edizione cartacea, possono comunque essere letti gratuitamente.

Gli inserzionisti della Tageswoche hanno motivazioni diverse

La Werbewoche ha anche chiesto a otto grandi inserzionisti della Tageswoche perché hanno prenotato gli annunci sul nuovo giornale e qual è stata la risposta positiva. Due hanno detto di averli prenotati grazie a parenti o conoscenti che lavorano per la redazione della Tageswoche. Altri volevano sostenere il nuovo stabilimento mediatico di Basilea. I terzi hanno accettato un'offerta a buon prezzo o semplicemente volevano provare. Una società si è persino lasciata sfuggire che stava abbassando il prezzo perché dietro la Tageswoche c'era un milionario.

Ma i clienti hanno addotto anche ragioni strategiche per le loro prenotazioni. Alcuni ritengono di poter raggiungere un pubblico intellettuale e piuttosto alternativo con la Tageswoche. Un'officina con diverse filiali nella WG 31 pubblicizza quindi "auto ecologiche a prezzi piuttosto bassi" nella Tageswoche, mentre promuove veicoli a prezzi più elevati nella BaZ. Anche Sebastian Comment, responsabile marketing e comunicazione della Banque CIC di Basilea, si è reso conto che le sue pubblicità sulla TagesWoche sono più evidenti che altrove a causa del volume (ancora) ridotto di annunci. All'inizio ha ricevuto alcune reazioni, ma in seguito meno.

Le condizioni certificate forniscono sicurezza

La maggior parte degli inserzionisti ha preso atto del fatto che la Tageswoche mostra ora una tiratura certificata. Tuttavia, l'importanza di queste cifre è valutata in modo diverso. Per Sebastian Comment di Banque CIC, oltre alla diffusione, sono importanti anche le buone offerte di posizionamento, ad esempio in prima pagina, ma questo non è possibile con la TagesWoche. Questo è un altro motivo per cui il Baz rimane il mezzo di comunicazione principale per Comment. Anche per il commerciante di orologi Hans Spinnler la diffusione è secondaria. Per i suoi annunci Oris, dice, il rapporto prezzo/prestazioni della Tageswoche è giusto, mentre la Baz è troppo costosa per lui e la perdita di diffusione della Basellandschaftliche Zeitung è troppo alta. Al contrario, Thomas Zitzer, proprietario del rivenditore Apple Ingeno Data a Basilea, Baden e Olten, trova le cifre importanti. "Mi danno la certezza che le mie pubblicità sono state viste", dice.

Il trader di Apple ha effettuato prove e ha ottenuto risultati concreti

L'esperienza di Zitzer è particolarmente interessante: poiché non prenota più su BaZ per motivi fondamentali, il rivenditore Apple è passato inizialmente a 20 Minuten - in ogni caso con una pubblicità in prima pagina. Un anno fa, tuttavia, è passato alla Tageswoche e almeno una volta al mese pubblica un annuncio a tutta pagina con "interessanti prodotti Apple". Allo stesso tempo, ha piazzato spot radiofonici su Energy Basel. Di tanto in tanto ha fatto degli esperimenti: Ha inserito negli annunci dei buoni sconto del 10% e ha chiesto agli ascoltatori alcuni codici per ottenere uno sconto. Il risultato: la risposta migliore è arrivata dagli spot, poi da 20 Minuten e infine da TagesWoche. La conclusione di Zitzer: continua a prenotare Energy Basel e la TagesWoche per tre motivi: In questo modo raggiunge due diversi target di pubblico, uno più giovane e uno più anziano. Inoltre, il rapporto qualità-prezzo è migliore con la Tageswoche che con il giornale dei pendolari. Anche perché il reparto pubblicità della Tageswoche lo informa ogni volta che la concorrenza inserisce un annuncio. "In questo modo vogliono evitare inutili sovrapposizioni", afferma Zitzers, che apprezza molto questo servizio al cliente.

Markus Knöpfli