Idee per piscine come la sabbia in riva al mare
Mercato radiofonico: le emittenti radiofoniche private vogliono fare passi avanti. Per questo stanno discutendo di un sistema tariffario proposto da Goldbach Media e di altri modelli. Alcuni di questi sono ancora in fase embrionale.
Mercato radiofonico Le radio private vogliono fare progressi. Per questo motivo stanno discutendo un sistema tariffario di Goldbach Media e altri modelli. Dopo le turbolenze dell'anno scorso relative al pool e ai sistemi tariffari nel mercato radiofonico, le radio private hanno deciso di non modificare radicalmente l'organizzazione del mercato e hanno definito il 2006 come un anno di transizione. Ora l'argomento è tornato all'ordine del giorno. L'impulso è arrivato da Goldbach Media: Due settimane fa, l'amministratore delegato di Goldbach Klaus Kappeler ha nuovamente presentato agli operatori radiofonici privati della Svizzera tedesca il suo modello di marketing "Radio Pool Switzerland", anche se in forma leggermente diversa. Goldbach ha recepito le critiche mosse l'anno scorso da emittenti e agenzie. Goldbach non è ancora riuscito a conoscere esattamente l'aspetto del modello rivisto. Secondo quanto riportato, tuttavia, sono stati modificati solo i dettagli, mentre l'impostazione di base del modello è rimasta invariata.Questo modello rivisto ha ora una possibilità nel panorama radiofonico? La Werbewoche si è informata prima di tutto sui luoghi in cui è già stato in qualche modo sperimentato: Radio Top, Energy Zürich, Sunshine, Central e Ri. Queste cinque stazioni sono rimaste da sole sul mercato dopo la cancellazione del One Pool all'inizio del 2006. Tuttavia, ognuna di queste stazioni concede uno sconto del 20% sulla propria tariffa se viene prenotata in aggiunta ad almeno quattro stazioni.
Radio Top ha avuto solo esperienze positive in questo senso. Nei primi quattro mesi di quest'anno, la radio ha registrato vendite nazionali di
Le campagne hanno generato il 10% in più di clienti pubblicitari e il 15% in più di entrate. "Non torneremmo di certo a un pool", afferma Heuberger. Sostegno al modello GoldbachLe altre stazioni sono Energy Zurich, Sunshine e Ri (Central non era disponibile): Hanno registrato un calo delle vendite a livello nazionale, "all'incirca nella stessa misura del genere radiofonico nel suo complesso da gennaio", affermano all'unisono. Non è certo che la situazione sarebbe diversa con un collegamento in piscina. Tuttavia, Jürg Bachmann, amministratore delegato di Energy Zurich, afferma: "La situazione attuale della nostra stazione non è soddisfacente a lungo termine. Ecco perché sosteniamo il modello Goldbach". Marco Meier della Sunshine Werbe AG è dello stesso parere. Tuttavia, integrerebbe il modello Goldbach con un'offerta di base.
A Radio Ri, la più piccola delle quattro stazioni, l'amministratore delegato Max Müller vede un raggio di speranza nonostante il calo delle vendite: La sua stazione è ancora coinvolta in alcune campagne nazionali. Questo dimostra che la piccola stazione Ri non sta semplicemente cadendo nel dimenticatoio grazie allo sconto del 20%. "Tuttavia, è importante che il nostro CPM corrisponda all'incirca a quello dei grandi operatori", afferma Müller. Il che è esattamente in linea con il modello Goldbach.
Se si chiede ad altre emittenti, si teme che il modello Goldbach dia troppo potere agli intermediari o che in futuro le emittenti siano sempre più costrette a fare dumping sui prezzi. Anche i problemi di antitrust sono ancora presenti. L'amministratore delegato di Argovia Roland Baumgartner, ad esempio, è contrario a un "complicato modello di calcolo del CPM con molti fattori": "Non è necessario, ogni stazione radiofonica dovrebbe determinare la propria tariffa di base e il CPM verrebbe poi equalizzato automaticamente, come è stato fatto finora. E lo sconto combinato viene poi concesso su questa 'tariffa di mercato'", afferma. Baumgartner, responsabile delle questioni commerciali dell'Associazione svizzera delle radio private (VSP), ritiene tuttavia ancora più importante che un nuovo modello non vada a vantaggio solo dei clienti pubblicitari e di poche grandi emittenti, ma anche dell'intero genere radiofonico. A questo proposito, ha dei dubbi sul modello Goldbach, per cui propone anche una modifica.
Tamedia e i membri di Pool 2000 non hanno ancora commentato il modello Goldbach rivisto, e questi ultimi hanno promesso una risposta entro la metà di giugno. Il Consiglio direttivo della VSP ha discusso l'argomento la scorsa settimana, trova il modello Goldbach "entusiasmante" e vuole esaminarlo più in dettaglio insieme ad altri concetti. "Nelle prossime settimane la VSP cercherà di sviluppare un proprio modello olistico e di promozione del settore", ha dichiarato in un comunicato stampa.
Conclusione: è lecito chiedersi se il modello Goldbach (o un altro) avrà una possibilità l'anno prossimo. La risposta delle emittenti è stata silenziosa e la discussione ha fatto pochi progressi. Tuttavia, il settore non può concedersi troppo tempo per prendere una decisione se non si vuole che l'anno di transizione 2006 diventi un accordo provvisorio permanente: Di norma, i pool possono essere cancellati fino alla fine di giugno. Il Radioday si terrà il 31 agosto. Le idee dovrebbero essere finalizzate per allora. L'ostacolo principale, tuttavia, è rappresentato dagli attuali contratti di locazione, per lo più a lungo termine, tra alcune emittenti e i loro agenti.
Ampia discussioneIl modello più discusso
è il "Radio Pool Svizzera" di Goldbach Media. Contrariamente a quanto suggerisce il nome, non si tratta di un pool, ma di un sistema tariffario basato sulle prestazioni, aperto a tutte le emittenti e a tutti gli operatori di marketing. Il prerequisito è che tutti i pool e le locazioni esclusive scompaiano. Inoltre, tutte le parti coinvolte devono riconoscere la portata oraria nel gruppo target 15+ come fattore decisivo per il calcolo di un CPM allineato (l'anno scorso il gruppo target era ancora 15-49). I clienti possono acquistare in base a questo CPM se prenotano almeno cinque stazioni con 18 frequenze ciascuna.Altre due idee prendono il modello Goldbach come base, ma vogliono integrarlo. L'amministratore delegato di Argovia Roland Baumgartner ha in mente un'offerta di base orientata alle principali esigenze dei clienti. A tal fine, vorrebbe riunire tutte le stazioni che sono state incluse nel 70 o 80% delle campagne radiofoniche nazionali passate in un'offerta di base dal prezzo interessante. Le stazioni rimanenti possono poi essere prenotate secondo il modello Goldbach. Tuttavia, se i clienti desiderano prenotare solo singole o poche stazioni, si applicano le normali offerte delle rispettive emittenti radiofoniche, senza che il cliente possa usufruire di uno sconto combinato.
Marco Meier, amministratore delegato di Sunshine Werbe AG, fa un ulteriore passo avanti. In futuro, propone di offrire pool linguistici regionali che comprendano tutte le stazioni radio dell'area linguistica interessata, a un prezzo interessante di mille contatti (CPM). Chi non vuole questa offerta di base può scegliere e combinare liberamente le stazioni secondo il modello Goldbach, anche se questo comporterebbe probabilmente un CPM più alto.
PubliGroupe, invece, non si è più fatto sentire sulla scena radiofonica. L'anno scorso ha quasi diviso il settore con la sua proposta di un pool.
Markus Knöpfli
Radio Top ha avuto solo esperienze positive in questo senso. Nei primi quattro mesi di quest'anno, la radio ha registrato vendite nazionali di
Le campagne hanno generato il 10% in più di clienti pubblicitari e il 15% in più di entrate. "Non torneremmo di certo a un pool", afferma Heuberger. Sostegno al modello GoldbachLe altre stazioni sono Energy Zurich, Sunshine e Ri (Central non era disponibile): Hanno registrato un calo delle vendite a livello nazionale, "all'incirca nella stessa misura del genere radiofonico nel suo complesso da gennaio", affermano all'unisono. Non è certo che la situazione sarebbe diversa con un collegamento in piscina. Tuttavia, Jürg Bachmann, amministratore delegato di Energy Zurich, afferma: "La situazione attuale della nostra stazione non è soddisfacente a lungo termine. Ecco perché sosteniamo il modello Goldbach". Marco Meier della Sunshine Werbe AG è dello stesso parere. Tuttavia, integrerebbe il modello Goldbach con un'offerta di base.
A Radio Ri, la più piccola delle quattro stazioni, l'amministratore delegato Max Müller vede un raggio di speranza nonostante il calo delle vendite: La sua stazione è ancora coinvolta in alcune campagne nazionali. Questo dimostra che la piccola stazione Ri non sta semplicemente cadendo nel dimenticatoio grazie allo sconto del 20%. "Tuttavia, è importante che il nostro CPM corrisponda all'incirca a quello dei grandi operatori", afferma Müller. Il che è esattamente in linea con il modello Goldbach.
Se si chiede ad altre emittenti, si teme che il modello Goldbach dia troppo potere agli intermediari o che in futuro le emittenti siano sempre più costrette a fare dumping sui prezzi. Anche i problemi di antitrust sono ancora presenti. L'amministratore delegato di Argovia Roland Baumgartner, ad esempio, è contrario a un "complicato modello di calcolo del CPM con molti fattori": "Non è necessario, ogni stazione radiofonica dovrebbe determinare la propria tariffa di base e il CPM verrebbe poi equalizzato automaticamente, come è stato fatto finora. E lo sconto combinato viene poi concesso su questa 'tariffa di mercato'", afferma. Baumgartner, responsabile delle questioni commerciali dell'Associazione svizzera delle radio private (VSP), ritiene tuttavia ancora più importante che un nuovo modello non vada a vantaggio solo dei clienti pubblicitari e di poche grandi emittenti, ma anche dell'intero genere radiofonico. A questo proposito, ha dei dubbi sul modello Goldbach, per cui propone anche una modifica.
Tamedia e i membri di Pool 2000 non hanno ancora commentato il modello Goldbach rivisto, e questi ultimi hanno promesso una risposta entro la metà di giugno. Il Consiglio direttivo della VSP ha discusso l'argomento la scorsa settimana, trova il modello Goldbach "entusiasmante" e vuole esaminarlo più in dettaglio insieme ad altri concetti. "Nelle prossime settimane la VSP cercherà di sviluppare un proprio modello olistico e di promozione del settore", ha dichiarato in un comunicato stampa.
Conclusione: è lecito chiedersi se il modello Goldbach (o un altro) avrà una possibilità l'anno prossimo. La risposta delle emittenti è stata silenziosa e la discussione ha fatto pochi progressi. Tuttavia, il settore non può concedersi troppo tempo per prendere una decisione se non si vuole che l'anno di transizione 2006 diventi un accordo provvisorio permanente: Di norma, i pool possono essere cancellati fino alla fine di giugno. Il Radioday si terrà il 31 agosto. Le idee dovrebbero essere finalizzate per allora. L'ostacolo principale, tuttavia, è rappresentato dagli attuali contratti di locazione, per lo più a lungo termine, tra alcune emittenti e i loro agenti.
Ampia discussioneIl modello più discusso
è il "Radio Pool Svizzera" di Goldbach Media. Contrariamente a quanto suggerisce il nome, non si tratta di un pool, ma di un sistema tariffario basato sulle prestazioni, aperto a tutte le emittenti e a tutti gli operatori di marketing. Il prerequisito è che tutti i pool e le locazioni esclusive scompaiano. Inoltre, tutte le parti coinvolte devono riconoscere la portata oraria nel gruppo target 15+ come fattore decisivo per il calcolo di un CPM allineato (l'anno scorso il gruppo target era ancora 15-49). I clienti possono acquistare in base a questo CPM se prenotano almeno cinque stazioni con 18 frequenze ciascuna.Altre due idee prendono il modello Goldbach come base, ma vogliono integrarlo. L'amministratore delegato di Argovia Roland Baumgartner ha in mente un'offerta di base orientata alle principali esigenze dei clienti. A tal fine, vorrebbe riunire tutte le stazioni che sono state incluse nel 70 o 80% delle campagne radiofoniche nazionali passate in un'offerta di base dal prezzo interessante. Le stazioni rimanenti possono poi essere prenotate secondo il modello Goldbach. Tuttavia, se i clienti desiderano prenotare solo singole o poche stazioni, si applicano le normali offerte delle rispettive emittenti radiofoniche, senza che il cliente possa usufruire di uno sconto combinato.
Marco Meier, amministratore delegato di Sunshine Werbe AG, fa un ulteriore passo avanti. In futuro, propone di offrire pool linguistici regionali che comprendano tutte le stazioni radio dell'area linguistica interessata, a un prezzo interessante di mille contatti (CPM). Chi non vuole questa offerta di base può scegliere e combinare liberamente le stazioni secondo il modello Goldbach, anche se questo comporterebbe probabilmente un CPM più alto.
PubliGroupe, invece, non si è più fatto sentire sulla scena radiofonica. L'anno scorso ha quasi diviso il settore con la sua proposta di un pool.
Markus Knöpfli
