Con un "bip" al giro di boa
Il settore degli immobili di interesse speciale ha registrato un anno record nel 2003. La ricetta di questo risultato: Nel bel mezzo della crisi, la rivista ha ampliato il suo team editoriale.
Il settore degli immobili di interesse speciale ha registrato un anno record nel 2003. La ricetta di questo risultato: Nel bel mezzo della crisi, la rivista ha ampliato il suo team editoriale.
Fino all'inizio del 2003, Immobilien Business conteneva tante pagine pubblicitarie quanti contenuti editoriali. Oggi, solo un quarto della rivista è occupato da annunci pubblicitari. Nonostante ciò, la raccolta pubblicitaria è aumentata del 31% tra luglio 2002 e agosto 2003. Non si tratta di una magia, ma di una strategia volutamente anticiclica, che l'amministratore delegato Rolf E. Jeker descrive come una "fuga in avanti". L'anno scorso, il settore immobiliare stava ancora soffrendo
tutti gli altri hanno risentito del crollo pubblicitario. Le vendite annuali crollarono da 1,1 milioni a poco più di 900.000 franchi. Invece di tagliare il personale, Jeker ha reagito con un ambizioso rilancio a marzo. Ha investito in nuovi contenuti, ha spostato il rapporto tra articoli e inserzioni pubblicitarie e ha raddoppiato il team editoriale a dieci persone. Allo stesso tempo, Immobilien Business è passato dal formato tabloid a quello di rivista e si è avventurato nell'edicola.
"Abbiamo investito nella speranza che funzionasse", dice Jeker. E il calcolo è giusto: Il fatturato pubblicitario dell'anno precedente è stato raggiunto già a settembre. Per l'intero anno, Jeker prevede di superare 1,2 milioni di franchi svizzeri, un nuovo record in piena crisi. "Tuttavia, non stiamo semplicemente andando meglio", afferma l'amministratore delegato, mettendo il successo in prospettiva. Dopo tutto, l'espansione è costata anche molto denaro. Tuttavia, il comportamento anticiclico ha fatto risparmiare a Immobilien Business soprattutto i costi di marketing. "Se ora faccio un 'bip', tutti lo sentono", dice Jeker. È convinto che un rilancio in piena crisi richieda solo un decimo della spesa pubblicitaria. E questo gli sta bene, visto che l'ex giornalista preferisce comunque investire nei contenuti della sua rivista piuttosto che nelle campagne pubblicitarie.
Profitti dal mercato orso
Tuttavia, anche il settore immobiliare beneficia dei meccanismi di mercato di un mercato orso: Gli investitori insicuri si riversano sul settore immobiliare, che promette rendimenti più bassi ma più sicuri. Il rilancio ha quindi ampliato anche il gruppo target. Non solo esperti del settore,
La rivista si rivolge a chiunque sia interessato alla proprietà. Allo stesso tempo, Jeker sta cercando di ampliare la cerchia degli inserzionisti: "Ora stiamo procedendo a pieno ritmo con i fornitori di beni di lusso!". Il primo cliente è già Audi.
Il prossimo passo innovativo è già in cantiere. All'inizio del 2004, Immobilien Business stringerà una partnership pubblicitaria con "WohntraumTV" su TeleZüri e la piattaforma online ImmoScout24.ch. L'offerta crossmediale dovrebbe dare ulteriore impulso alla rivista specializzata. "Non siamo ancora a pieno regime", afferma Jeker. Il suo obiettivo ambizioso è quello di diventare il numero uno nel mercato di lingua tedesca.
L'edizione aggiornata di Immobilien Business presenta un numero significativamente maggiore di inserzioni.
Stefano Monachesi
Fino all'inizio del 2003, Immobilien Business conteneva tante pagine pubblicitarie quanti contenuti editoriali. Oggi, solo un quarto della rivista è occupato da annunci pubblicitari. Nonostante ciò, la raccolta pubblicitaria è aumentata del 31% tra luglio 2002 e agosto 2003. Non si tratta di una magia, ma di una strategia volutamente anticiclica, che l'amministratore delegato Rolf E. Jeker descrive come una "fuga in avanti". L'anno scorso, il settore immobiliare stava ancora soffrendo
tutti gli altri hanno risentito del crollo pubblicitario. Le vendite annuali crollarono da 1,1 milioni a poco più di 900.000 franchi. Invece di tagliare il personale, Jeker ha reagito con un ambizioso rilancio a marzo. Ha investito in nuovi contenuti, ha spostato il rapporto tra articoli e inserzioni pubblicitarie e ha raddoppiato il team editoriale a dieci persone. Allo stesso tempo, Immobilien Business è passato dal formato tabloid a quello di rivista e si è avventurato nell'edicola.
"Abbiamo investito nella speranza che funzionasse", dice Jeker. E il calcolo è giusto: Il fatturato pubblicitario dell'anno precedente è stato raggiunto già a settembre. Per l'intero anno, Jeker prevede di superare 1,2 milioni di franchi svizzeri, un nuovo record in piena crisi. "Tuttavia, non stiamo semplicemente andando meglio", afferma l'amministratore delegato, mettendo il successo in prospettiva. Dopo tutto, l'espansione è costata anche molto denaro. Tuttavia, il comportamento anticiclico ha fatto risparmiare a Immobilien Business soprattutto i costi di marketing. "Se ora faccio un 'bip', tutti lo sentono", dice Jeker. È convinto che un rilancio in piena crisi richieda solo un decimo della spesa pubblicitaria. E questo gli sta bene, visto che l'ex giornalista preferisce comunque investire nei contenuti della sua rivista piuttosto che nelle campagne pubblicitarie.
Profitti dal mercato orso
Tuttavia, anche il settore immobiliare beneficia dei meccanismi di mercato di un mercato orso: Gli investitori insicuri si riversano sul settore immobiliare, che promette rendimenti più bassi ma più sicuri. Il rilancio ha quindi ampliato anche il gruppo target. Non solo esperti del settore,
La rivista si rivolge a chiunque sia interessato alla proprietà. Allo stesso tempo, Jeker sta cercando di ampliare la cerchia degli inserzionisti: "Ora stiamo procedendo a pieno ritmo con i fornitori di beni di lusso!". Il primo cliente è già Audi.
Il prossimo passo innovativo è già in cantiere. All'inizio del 2004, Immobilien Business stringerà una partnership pubblicitaria con "WohntraumTV" su TeleZüri e la piattaforma online ImmoScout24.ch. L'offerta crossmediale dovrebbe dare ulteriore impulso alla rivista specializzata. "Non siamo ancora a pieno regime", afferma Jeker. Il suo obiettivo ambizioso è quello di diventare il numero uno nel mercato di lingua tedesca.
L'edizione aggiornata di Immobilien Business presenta un numero significativamente maggiore di inserzioni.
Stefano Monachesi
