"L'offerta non si adattava alla nostra strategia"

Stefan Staub, Project Manager Electronic Media di PubliGroupe, sul secondo passo nel marketing dei media elettronici.WW L'investitore 3i si è unito a Goldbach Media. Stefan Staub Non è un segreto che Goldbach Media abbia offerto un blocco di azioni sul mercato per finanziare i suoi piani di crescita. In questo senso, l'investimento di 3i non ci sorprende.
È stato offerto anche a PubliGroupe?
Sì, siamo stati contattati da Goldbach a questo proposito, ma non abbiamo risposto.
Perché?
Perché l'offerta non corrisponde alle nostre intenzioni strategiche. PubliGroupe si è posta l'obiettivo di svolgere in futuro un ruolo significativo nel marketing dei media elettronici. Puntiamo a soluzioni indipendenti o a partecipazioni di maggioranza nel nostro core business.
E Goldbach l'ha rifiutato?
Non si sono tenute discussioni in merito.
Dopo l'acquisizione di Cinecom, lei ha detto che quest'anno PubliGroupe voleva fare un secondo passo nella commercializzazione dei media elettronici. È ancora in corso?
Non quest'anno, ma continuiamo a lavorarci. Lo sviluppo di soluzioni valide e lungimiranti richiede tempo, i partner giusti e nuove idee orientate al futuro. Il nostro obiettivo rimane quello di espandere il nostro coinvolgimento nel marketing dei media elettronici.
Nell'estate di quest'anno, avreste trovato aperte le porte dei marketer radiofonici Spot Promotion e Radiotele. Ora le porte di Spot Promotion sono chiuse e quelle di Radiotele sono meno aperte. Perché avete perso questa opportunità?
Ecco come la vedete voi. Non abbiamo raccolto la palla da Spot Promotion perché vediamo il nostro ingresso nel marketing radiofonico in modo diverso. Cerchiamo un approccio che rafforzi la radio come categoria di media nel suo complesso. Per quanto riguarda Radiotele, posso confermare la dichiarazione di Bruno Oetterli, secondo cui non ci sono trattative in corso.
Un'altra possibilità sarebbe quella di creare un'unità radiofonica presso Cinecom, che in passato ha già commercializzato la radio.
Al momento questo non è un problema. Cinecom è chiaramente posizionata come commerciante di cinema e TV e sta costruendo con successo una rete di schermi al plasma in importanti punti vendita.
Quale filosofia adotterebbe PubliGroupe nel mercato radiofonico in termini di fidelizzazione tariffaria o di organizzazione del pool?
In primo luogo vorremmo sostenere le offerte orientate al mercato e una politica di prezzi e sconti standardizzata e trasparente. Oggi, nel mercato radiofonico esiste un'enorme giungla di sconti. Succede anche che i prezzi dei pool nazionali siano sottoquotati dai marketer locali di varie emittenti per le prenotazioni dirette. Questo danneggia la radio come genere. Oggi tutti si lamentano di questi abusi. Tuttavia, ci sarà un miglioramento solo se i principali attori del mercato si riuniranno per formulare una politica comune.
Una settimana fa, la società d'investimento europea 3i ha sbattuto la porta in faccia a chi si trovava a Goldbach.
Media ha acquisito una quota del 10%. Ciò solleva delle domande. Perché è entrata in gioco 3i e non la svizzera PubliGroupe, che aveva annunciato per quest'anno un secondo passo nella commercializzazione dei media elettronici? L'ingresso di 3i è così vantaggioso per Goldbach in termini di sinergie come lo sarebbe stato un investimento di PubliGroupe? L'azienda di Losanna ha rifiutato Goldbach o ha perso l'occasione? Ci sono stati ostacoli antitrust? E ora che le porte di Goldbach rimarranno probabilmente chiuse per un po', l'intermediario pubblicitario ha altre opzioni per il suo "secondo passo"?
Per chiarire tali questioni, Werbewoche ha avuto colloqui separati con Stefan Staub di PubliGroupe e Klaus Kappeler di Goldbach Media. (mk)
Intervista: Markus Knöpfli