Orientati agli obiettivi, ma non fanno nulla

Campagne commerciali Sempre più aziende
vogliono comunicare in modo più efficiente ed efficace di prima. Un approccio,
per ottenere di più con meno budget è il business campaigning, scrive
Peter Metzinger.anche se c'è un leggero spiraglio all'orizzonte
il lato positivo: Ogni franco viene pagato due, tre o tre volte.
è stato girato più volte fino a quando non è stato speso per le misure di comunicazione.
diventa. I clienti vogliono spendere meno per ottenere lo stesso effetto, con
ottenere di più con lo stesso budget oppure, preferibilmente, spendere meno e
ottenere di più. Ciò che sembra la quadratura del cerchio richiede la
agenzie oggi, domani e dopodomani.
Comunicazione integrata
Un approccio per vincere questa sfida è il business
Campagne. Questa metodologia si è evoluta dal successo
Il lavoro di campagna delle organizzazioni non governative come Greenpeace più
e in ultima analisi si riconduce a misure come la
Mahatma Gandhi, per esempio: Direttamente nei processi o
intervenire e cambiare le circostanze per raggiungere il suo obiettivo. Grazie a
questo approccio, Greenpeace ha ottenuto di più con meno soldi e molto impegno.
di società globali con risorse illimitate.

Le campagne commerciali sono in concorrenza con i concetti di comunicazione tradizionali e
-misure, come temono alcune agenzie, ma le integra.
e li riunisce in una strategia di comunicazione integrata.
La metodologia combina strategicamente comunicazione e intervento,
è orientato al suo impatto e si basa sul concetto che
minimizzare in modo completo e sistematico le incertezze nella pianificazione.
Inoltre, le campagne aziendali creano le condizioni per
misurare il successo delle campagne.

Oltre 20 anni di esperienza
Peter Metzinger ha imparato a fare campagna elettorale da zero. Dopo
Dopo la laurea in fisica, ha lavorato per Greenpeace dal 1984 al 1997;
prima come volontario, poi come attivista e infine come attivista.
Direttore per le campagne nazionali e internazionali. Nel 1997 ha realizzato
e ha iniziato a fornire consulenza ad aziende e organizzazioni.
Oggi, Metzinger è il promotore di campagne commerciali per eccellenza, e insegna
presso diverse università di scienze applicate ed è presidente dell'associazione di settore
pro:campagna elettorale. Quindi l'uomo sa di cosa sta scrivendo.

E quello che scrive vale la pena di leggerlo. Questo era già vero per il primo
ma la seconda edizione è più leggibile perché è meno
scientificamente scritto. Inoltre, "Campagne d'affari" è
esempi concreti e nuovi strumenti che Metzinger ha sviluppato dopo il
prima edizione si è sviluppata, più orientata alla pratica. Ciononostante, la
Il libro non è un libro leggero e difficilmente si trova sul comodino - ma
sulla scrivania di tutti coloro che sono responsabili della comunicazione, del cambiamento e dell'organizzazione,
progetti di gestione o di gestione delle crisi.

Roger Hausmann
 

Business Campaigning (2a edizione) di Peter Metzinger; Springer, 2006, 296 pagine, 76,50 franchi.