Se fixer des objectifs - et pourtant ne rien faire
Campagnes d'entreprise De plus en plus d'entreprises souhaitent communiquer de manière plus efficace et plus performante qu'auparavant. Le « Business Campaigning » est une approche qui permet d'obtenir davantage de résultats avec un budget réduit.
veulent communiquer de manière plus efficiente et efficace qu'auparavant. Une approche,
de faire plus avec moins de budget, c'est le Business Campaigning, écrit
Peter Metzinger.même si à l'horizon se profile une légère
d'argent se dessine : Chaque franc est dépensé deux fois, trois fois ou
plus souvent jusqu'à ce qu'il soit dépensé en mesures de communication.
devient plus important. Les clients veulent dépenser moins pour le même effet, avec des
faire plus avec le même budget ou, de préférence, dépenser moins, et
avoir plus d'impact. Ce qui ressemble à la quadrature du cercle exige
Les agences de publicité sont en ligne aujourd'hui, demain et après-demain.
Communiquer de manière intégrée
Une approche pour relever ce défi est Business
Le campaigning (campagne). Cette méthodologie s'est développée à partir du succès
Le travail de campagne des organisations non gouvernementales comme Greenpeace en savoir plus
et se base en fin de compte sur des mesures telles que celles qui ont été mises en place dans le cadre de la loi sur l'égalité des chances.
par exemple le Mahatma Gandhi : directement dans des procès ou
circonstances et les modifier pour atteindre son objectif. Grâce à
Cette approche a permis à Greenpeace, avec peu d'argent et beaucoup d'engagement, d'obtenir plus de résultats.
atteint comme des groupes mondiaux aux ressources illimitées.
Le Business Campaigning concurrence les concepts de communication classiques et
-Les mesures d'accompagnement ne sont pas, comme le craignent certaines agences, des mesures complémentaires.
et les réunit dans une stratégie de communication intégrée.
La méthodologie associe de manière stratégique la communication et l'intervention,
s'oriente sur son impact et se base sur une conception qui
minimise de manière globale et systématique les incertitudes dans la planification
En outre, le Business Campaigning crée les conditions pour
mesurer le succès des campagnes.
Plus de 20 ans d'expérience
Peter Metzinger a appris le travail de campagne à partir de la base. Après
Après des études de physique, il a travaillé pour Greenpeace de 1984 à 1997 ;
d'abord à titre bénévole, puis en tant que Campaigner, enfin en tant que Campaigns
Directeur de campagnes nationales et internationales. En 1997, il a fait
s'est mis à son compte et a commencé à conseiller des entreprises et des organisations.
Aujourd'hui, Metzinger est le Business Campaigner par excellence, enseigne
dans plusieurs hautes écoles spécialisées et est président de l'association sectorielle
pro:campaigning. L'homme sait donc sur quoi il écrit.
Et ce qu'il écrit vaut la peine d'être lu. C'était déjà le cas pour la première
La première édition de son livre, mais la deuxième est plus lisible car moins
écrit de manière scientifique. En outre, "Business Campaigning" est, grâce à
des exemples concrets et de nouveaux outils que Metzinger a mis au point depuis
plus orientée vers la pratique que celle développée dans la première édition. Néanmoins, le
Le livre n'est pas facile à lire et n'a pas sa place sur la table de chevet - mais
sur le bureau de tous ceux qui sont responsables de la communication, du changement,
les projets de gestion ou de gestion de crise.
Roger Hausmann
Business Campaigning (2e édition) de Peter Metzinger ; Springer, 2006, 296 pages, 76.50 francs.
