Negoziazione orientata al valore

Alcuni vedono la negoziazione come una competizione entusiasmante, mentre altri temono una riunione di negoziazione e i potenziali conflitti con settimane di anticipo. Uno dei punti di forza di questo libro è che toglie la paura di questa disciplina a coloro che rifuggono dalla negoziazione e dal conflitto. Secondo Claudia Schlembach, non si tratta di trarre vantaggio dagli altri, ma di creare situazioni vantaggiose per entrambe le parti. Se la controparte non è interessata a questo, non è colpa vostra. Secondo l'autore, chi è ben preparato per i colloqui di negoziazione è in grado di tenere testa anche ai perplessi e ai bulli alfa e non deve temere gli attacchi nascosti. Il piccolo volume fornisce alcuni buoni consigli sia per la preparazione che per la conduzione delle trattative. getAbstract consiglia il libro ai principianti che vogliono familiarizzare rapidamente con l'argomento.Valutazione getAbstract: 7Implicabilità: 8Livello di innovazione: 4Stile: 7

Editore: expert verlagAnno di pubblicazione: 2017Pagine: 92ISBN: 9783816933403