Négociation basée sur les valeurs

Certains considèrent les négociations comme une compétition excitante, d'autres redoutent des semaines à l'avance une date de négociation et les conflits potentiels. L'un des points forts de ce livre est qu'il enlève la peur de cette discipline aux personnes qui n'aiment pas négocier et qui ont peur des conflits. Selon Claudia Schlembach, il ne s'agit pas de prendre l'avantage sur l'autre, mais d'élaborer des situations gagnant-gagnant pour les deux parties. Si l'autre n'est pas intéressé, ce n'est pas de sa faute. Selon l'auteure, si l'on est bien préparé pour les entretiens de négociation, on peut même s'en sortir face à des éblouisseurs et des alphas et il ne faut pas non plus avoir peur des attaques cachées. Le petit volume donne quelques bons conseils aussi bien pour la préparation que pour la conduite des négociations. getAbstract recommande ce livre aux négociateurs débutants qui souhaitent se familiariser rapidement avec le sujet.Note getAbstract : 7Mise en pratique : 8Degré d'innovation : 4Style : 7

Maison d'édition : expert verlagAnnée de publication : 2017Pages : 92ISBN : 9783816933403