La pubblicità su Amazon rafforza il business esterno
La pubblicità su Amazon garantisce ai venditori una redditività superiore del 20% rispetto alle forme tradizionali di marketing. In metà dei casi, tali annunci influenzano anche le vendite al di fuori di Amazon. È quanto emerge da uno studio condotto dalla società di consulenza Analytic Partners. Secondo gli analisti, gli esperti di marketing devono adottare una strategia «omnicanale» che integri contemporaneamente sia la pubblicità online che quella tradizionale.
"I consumatori non hanno mai vissuto in un mondo così altamente connesso. Questo ha portato alla tendenza dell'"omnishopping". In questo caso, i clienti cercano o sperimentano un prodotto in un canale e alla fine si convertono in un altro. Ecco perché l'interazione tra marketing online e offline sta diventando sempre più complessa. Amazon incarna questa complessità. Non è solo una forte piattaforma di vendita, ma anche un importante canale per la pubblicità", afferma Analytic Partners.
Per lo studio, la società ha esaminato le spese di marketing di oltre 700 marchi di 45 Paesi diversi. La pubblicità su Amazon si è dimostrata particolarmente remunerativa per i marchi. Questo vantaggio si è mantenuto per tutta la durata della pandemia di Corona. Secondo gli analisti, ciò significa che l'effetto è permanente e non dovuto al nuovo boom dell'e-commerce.
Clienti su canali diversi
Gli annunci su Amazon hanno anche un impatto positivo sulle vendite in altri canali. Il 48% degli annunci visti sul sito del gigante dell'e-commerce incrementa le vendite al di fuori di esso. Questo effetto è meno forte quando i venditori pagano per ottenere una buona posizione nei risultati di ricerca di Amazon. Nel 29% dei casi, questo migliora le vendite su canali diversi da Amazon.
Secondo lo studio, i fornitori devono sfruttare questi effetti e capire che i consumatori moderni sono sempre in movimento su diversi canali. Il marketing deve essere fatto in modo molto più completo. Ogni pubblicità può invogliare i clienti ad acquistare in altre aree, quindi i rivenditori devono tracciare il loro percorso attraverso diversi punti di contatto. (pte)
