Quando i valori esterni contano
Nel settore dell'editoria, caratterizzato da una forte concorrenza, c'è ormai un solo motto: distinguersi a tutti i costi – ecco come si fa.
Ogni anno vengono pubblicati circa 100.000 titoli di libri sul mercato di lingua tedesca e la tendenza è in aumento. Non si tratta solo di nuove pubblicazioni cartonate, ma anche di tascabili, traduzioni e simili. In poche parole, la scelta è davvero ampia.
In questo ambiente estremamente competitivo, è importante distinguersi a tutti i costi. Quando si entra in una grande libreria, spesso si trovano interi paesaggi di tomi, libri e scorze che si ergono come montagne sui tavoli da esposizione. Nelle valli intermedie, la clientela vaga e, spesso disorientata, cerca lo stand informativo per poi dover fare la fila.
Sono momenti come questi che permettono alle librerie tradizionali di mostrare la loro forza contro i giganteschi concorrenti di internet e delle grandi catene di librerie: La consulenza. "Spesso mi manca la capacità di consulenza delle grandi catene", afferma David Hauptmann, responsabile dell'agenzia pubblicitaria Hauptmann & Kompanie, specializzata in marketing librario. "Nei negozi più piccoli ci sono librai con passione. Sono in grado di consigliare i libri".
In questo ambiente estremamente competitivo, è importante distinguersi a tutti i costi. Quando si entra in una grande libreria, spesso si trovano interi paesaggi di tomi, libri e scorze che si ergono come montagne sui tavoli da esposizione. Nelle valli intermedie, la clientela vaga e, spesso disorientata, cerca lo stand informativo per poi dover fare la fila.
Sono momenti come questi che permettono alle librerie tradizionali di mostrare la loro forza contro i giganteschi concorrenti di internet e delle grandi catene di librerie: La consulenza. "Spesso mi manca la capacità di consulenza delle grandi catene", afferma David Hauptmann, responsabile dell'agenzia pubblicitaria Hauptmann & Kompanie, specializzata in marketing librario. "Nei negozi più piccoli ci sono librai con passione. Sono in grado di consigliare i libri".
Ma non tutti i clienti vogliono consigli fin dall'inizio. Amano stare davanti agli espositori e lasciare che i loro occhi vaghino sui nuovi prodotti e sulle raccomandazioni. Se in quel momento l'occhio coglie una scritta tagliente o scivola sulla finitura lucida, la parte più importante della battaglia di persuasione è stata probabilmente vinta: Il potenziale acquirente prende il libro e inizia a sfogliarlo.
David Hauptmann e il suo esperto team sono maestri nel capitalizzare momenti come questi. Le copertine di Hauptmann & Kompanie hanno plasmato il mondo del libro in lingua tedesca come pochi altri. Chiunque guardi le copertine delle classifiche dei bestseller si imbatterà inevitabilmente in opere dell'agenzia: Henning Mankell, Stephen King o il libro su Annemarie Schwarzenbach - tutti hanno beneficiato dell'artwork di Hauptmann: "Ci concentriamo sull'affermazione della copertina come nostro marchio già nella fase di ideazione di un titolo di punta", spiega Hauptmann. Per l'attuale romanzo di King "Wahn" è stato sviluppato un font personalizzato. Inoltre, la produzione dell'edizione con copertina rigida è estremamente elaborata. Oltre al carattere oscuramente insolito, è stato sviluppato un marchio per la linea dell'autore. L'obiettivo è creare unicità e atmosfera.
Il mondo in formato 14 cm × 20 cmCome un vero professionista del marketing, Hauptmann tiene sempre gli occhi aperti: "Si tratta di ridurre il mondo in formato 14 cm × 20 cm". Durante le passeggiate, il paesaggio viene setacciato alla ricerca di potenziali motivi. Una siepe arrugginita del giardino sussurra una promessa. Una foglia sul ciglio della strada emana improvvisamente un'attrazione magica. Nel caso dell'ultimo bestseller di Mankell, "Il cinese", si trattava della giacca dello chef del ristorante preferito di Hauptmann, lo Zen. "Mentre mangiavo la mia zuppa won ton, mi è venuta l'idea di mettere in copertina la giacca dello chef", ricorda il book designer. Non è presto detto. Giacca presa in prestito, fotografata in agenzia, editata e venduta a livello internazionale. Naturalmente, ciò è doppiamente piacevole quando l'opera "tedesca" viene venduta anche in Paesi come Svezia, Finlandia, Cina e Spagna. "E questo porta anche un po' di soldi in cassa", sorride Hauptmann.
David Hauptmann e il suo esperto team sono maestri nel capitalizzare momenti come questi. Le copertine di Hauptmann & Kompanie hanno plasmato il mondo del libro in lingua tedesca come pochi altri. Chiunque guardi le copertine delle classifiche dei bestseller si imbatterà inevitabilmente in opere dell'agenzia: Henning Mankell, Stephen King o il libro su Annemarie Schwarzenbach - tutti hanno beneficiato dell'artwork di Hauptmann: "Ci concentriamo sull'affermazione della copertina come nostro marchio già nella fase di ideazione di un titolo di punta", spiega Hauptmann. Per l'attuale romanzo di King "Wahn" è stato sviluppato un font personalizzato. Inoltre, la produzione dell'edizione con copertina rigida è estremamente elaborata. Oltre al carattere oscuramente insolito, è stato sviluppato un marchio per la linea dell'autore. L'obiettivo è creare unicità e atmosfera.
Il mondo in formato 14 cm × 20 cmCome un vero professionista del marketing, Hauptmann tiene sempre gli occhi aperti: "Si tratta di ridurre il mondo in formato 14 cm × 20 cm". Durante le passeggiate, il paesaggio viene setacciato alla ricerca di potenziali motivi. Una siepe arrugginita del giardino sussurra una promessa. Una foglia sul ciglio della strada emana improvvisamente un'attrazione magica. Nel caso dell'ultimo bestseller di Mankell, "Il cinese", si trattava della giacca dello chef del ristorante preferito di Hauptmann, lo Zen. "Mentre mangiavo la mia zuppa won ton, mi è venuta l'idea di mettere in copertina la giacca dello chef", ricorda il book designer. Non è presto detto. Giacca presa in prestito, fotografata in agenzia, editata e venduta a livello internazionale. Naturalmente, ciò è doppiamente piacevole quando l'opera "tedesca" viene venduta anche in Paesi come Svezia, Finlandia, Cina e Spagna. "E questo porta anche un po' di soldi in cassa", sorride Hauptmann.
La licenza per un bestseller internazionale costa dai 12 ai 14 milioni di euro e richiede un marketing altrettanto intransigente: le edizioni con copertina rigida vanno dalle 100.000 alle 200.000 copie, seguite da circa mezzo milione di libri con copertina morbida. Le licenze speciali per case editrici come Weltbild o per campagne di paperback vengono negoziate separatamente.
In queste condizioni, il budget per il marketing di solito non è più enorme, quindi l'innovazione e l'originalità sono ancora più importanti. Invece di produrre opuscoli patinati, Hauptmann ha optato per la carta riciclata, risparmiando oltre 20.000 euro per una campagna su larga scala per la casa editrice Heyne. "Cerco sempre di creare qualcosa di nuovo", afferma l'esperto di marketing librario. "Ma gli editori sono molto conservatori, quindi è necessaria molta persuasione".
Marc Bodmer
In queste condizioni, il budget per il marketing di solito non è più enorme, quindi l'innovazione e l'originalità sono ancora più importanti. Invece di produrre opuscoli patinati, Hauptmann ha optato per la carta riciclata, risparmiando oltre 20.000 euro per una campagna su larga scala per la casa editrice Heyne. "Cerco sempre di creare qualcosa di nuovo", afferma l'esperto di marketing librario. "Ma gli editori sono molto conservatori, quindi è necessaria molta persuasione".
Marc Bodmer
