Detergente di Pizzablitz
Florian Biafori di Mediabox è convinto della crescente importanza delle iniziative below-the-line e ne ha una visione d'insieme eccellente.
Florian Biafori di Mediabox crede nella crescente importanza delle misure below the line e ha la migliore visione d'insieme.Ogni mese in Svizzera vengono raccolti centinaia di migliaia di sacchetti di kebab. Su questi pezzi di carta si potrebbe inserire la pubblicità di una gomma da masticare e integrare un campione per rinfrescare l'alito dopo aver mangiato lo snack turco. Quando vengono consegnate le pizze, si può distribuire contemporaneamente un campione di nuove pastiglie per detersivi. "Perché no?", si è chiesto Florian Biafori quasi tre anni fa e, insieme a Sandro Proietto, si è dato la risposta: è nata Mediabox ed entrambe le idee sono state messe in pratica. La pubblicità sugli ugelli delle pompe di benzina nelle stazioni di servizio, i manifesti sui piloni degli impianti di risalita, nelle toilette o nelle cabine degli impianti di risalita, gli eye-catcher sui tappetini antipolvere, sui tappetini per la birra o persino sulle bustine di zucchero, nonché le cartoline per i manifesti gratuiti o per gli animali selvatici esistono già da tempo, ma questi supporti, alcuni dei quali sono stati lanciati da Mediabox, vengono ora commercializzati in modo professionale come un'agenzia di marketing convenzionale fa con i suoi mezzi pubblicitari tradizionali.
"L'idea brillante è stata quella di creare un pool per tutti i mezzi pubblicitari non tradizionali, come fa Publicitas nel settore della stampa. L'obiettivo era quello di creare un pool per tutti i media non tradizionali, in modo simile a quanto fa Publicitas nel settore della stampa. La domanda più importante per questo nuovo tipo di posizionamento: "Dove si trova l'affinità del gruppo target per una misura below-the-line?".
Nell'esempio del cartone della pizza, la pubblicità delle nuove tabs di detersivo è stata portata ai clienti senza quasi alcuno spreco. I giovani, che di solito devono tenere in ordine la casa per la prima volta ma lavorano tutto il giorno, usano i corrieri alimentari ed è improbabile che buttino via un campione di detersivo in una scatola di pizza. E se il prodotto è buono, lo acquisteranno successivamente in negozio.
Florian Biafori ha trascorso nove anni a familiarizzare con questi meccanismi presso le agenzie media. Nel 1992, dopo la laurea in economia, ha risposto a un annuncio presso Leo Burnett Media, dove è stato assunto come assistente media ed è stato infine responsabile della pianificazione media per l'intero Gruppo Philip Morris. In seguito è diventato media planner e responsabile della pubblicità esterna presso l'ex Innomedia e infine media manager presso MQI (ora Mediaedge|CIA). In queste agenzie si è occupato di clienti come Credit Suisse, Orange e il Gruppo Feldschlösschen, ha imparato molto e si è reso conto "che stavo iniziando a pensare in modo piatto".
È stato pensando al suo lavoro - insieme a Sandro Proietto, che all'epoca lavorava presso Cinecom - che entrambi hanno sviluppato un interesse per Mediabox. Oggi, la loro società ha in appalto "ogni mezzo di comunicazione offerto nel settore non classico in Svizzera". Ma Mediabox sviluppa anche idee proprie e cerca clienti adatti.
"La domanda è elevata perché il below-the-line sta diventando sempre più importante", afferma Biafori. Perché le agenzie stesse non hanno il tempo di tenersi aggiornate su media così sconosciuti. Mediabox, invece, mette subito a disposizione un'esperienza che un media planner tradizionale dovrebbe impiegare per giorni a ricercare. "Ci sono già agenzie che ci portano con sé alla presentazione di un cliente perché possiamo mostrare molti nuovi approcci e modi di fare come partner", afferma Biafori con orgoglio.
Oltre all'area dei progetti crossover, ora è stato integrato nel Mediabox anche un "pool di giovani" come marketer centrale per le riviste di tendenza e giovanili.
Con così tanto lavoro, Biafori ha avuto poco tempo libero in tre anni di Mediabox. Ha iniziato la sua attività perché era diventato padre e sperava di avere un po' più di tempo libero per sé e per il suo bambino. Finora è rimasta un'illusione. Per fortuna c'è il corriere della pizza.
In origine voleva più tempo libero, ma invece il co-proprietario di Mediabox Florian Biafori sta annegando nel lavoro.
"L'idea brillante è stata quella di creare un pool per tutti i mezzi pubblicitari non tradizionali, come fa Publicitas nel settore della stampa. L'obiettivo era quello di creare un pool per tutti i media non tradizionali, in modo simile a quanto fa Publicitas nel settore della stampa. La domanda più importante per questo nuovo tipo di posizionamento: "Dove si trova l'affinità del gruppo target per una misura below-the-line?".
Nell'esempio del cartone della pizza, la pubblicità delle nuove tabs di detersivo è stata portata ai clienti senza quasi alcuno spreco. I giovani, che di solito devono tenere in ordine la casa per la prima volta ma lavorano tutto il giorno, usano i corrieri alimentari ed è improbabile che buttino via un campione di detersivo in una scatola di pizza. E se il prodotto è buono, lo acquisteranno successivamente in negozio.
Florian Biafori ha trascorso nove anni a familiarizzare con questi meccanismi presso le agenzie media. Nel 1992, dopo la laurea in economia, ha risposto a un annuncio presso Leo Burnett Media, dove è stato assunto come assistente media ed è stato infine responsabile della pianificazione media per l'intero Gruppo Philip Morris. In seguito è diventato media planner e responsabile della pubblicità esterna presso l'ex Innomedia e infine media manager presso MQI (ora Mediaedge|CIA). In queste agenzie si è occupato di clienti come Credit Suisse, Orange e il Gruppo Feldschlösschen, ha imparato molto e si è reso conto "che stavo iniziando a pensare in modo piatto".
È stato pensando al suo lavoro - insieme a Sandro Proietto, che all'epoca lavorava presso Cinecom - che entrambi hanno sviluppato un interesse per Mediabox. Oggi, la loro società ha in appalto "ogni mezzo di comunicazione offerto nel settore non classico in Svizzera". Ma Mediabox sviluppa anche idee proprie e cerca clienti adatti.
"La domanda è elevata perché il below-the-line sta diventando sempre più importante", afferma Biafori. Perché le agenzie stesse non hanno il tempo di tenersi aggiornate su media così sconosciuti. Mediabox, invece, mette subito a disposizione un'esperienza che un media planner tradizionale dovrebbe impiegare per giorni a ricercare. "Ci sono già agenzie che ci portano con sé alla presentazione di un cliente perché possiamo mostrare molti nuovi approcci e modi di fare come partner", afferma Biafori con orgoglio.
Oltre all'area dei progetti crossover, ora è stato integrato nel Mediabox anche un "pool di giovani" come marketer centrale per le riviste di tendenza e giovanili.
Con così tanto lavoro, Biafori ha avuto poco tempo libero in tre anni di Mediabox. Ha iniziato la sua attività perché era diventato padre e sperava di avere un po' più di tempo libero per sé e per il suo bambino. Finora è rimasta un'illusione. Per fortuna c'è il corriere della pizza.
In origine voleva più tempo libero, ma invece il co-proprietario di Mediabox Florian Biafori sta annegando nel lavoro.
Andreas Panzeri
