Cosa sta succedendo al lotto Beni?

 
Gioco d'azzardo L'agenzia pubblicitaria Bluespirit di Zurigo promuove il nuovo biglietto della lotteria "Benissimo".
Conoscete la sensazione che si prova quando si acquista un biglietto della lotteria "Benissimo": lo stomaco freme. Se il biglietto si rivela perdente, non importa. Anche se non c'è un premio istantaneo tra i 10 e i 250.000 franchi, le possibilità di vincere il premio principale sono ancora intatte per tutti i biglietti di "Benissimo". Il 40% di tutti i biglietti ha diritto a partecipare alla trasmissione televisiva "Benissimo" sulla televisione svizzera. Se si viene estratti, le probabilità di vincita non sono così basse, ma negli ultimi anni il biglietto "Benissimo" ha perso il favore degli acquirenti. Sebbene sia ancora uno dei giochi d'azzardo più popolari in Svizzera insieme a Swiss Lotto, il mercato sta ristagnando. Euro Millions è molto popolare, in parte perché i premi sono molto più alti. La lotteria svizzera Swisslos ha lanciato una campagna completa con l'obiettivo di far conoscere meglio il biglietto "Benissimo". Oltre alla possibilità di vincere premi istantanei e al premio principale di un milione di franchi, ora c'è anche un premio aggiuntivo di 350.000 franchi. L'agenzia pubblicitaria Bluespirit di Zurigo ha avuto un'idea semplice per riassumere questa fortunata circostanza. In due spot televisivi, agli acquirenti del biglietto della lotteria "Benissimo" viene dato qualcosa da fare: Se vuoi vincere di più, devi indossare di più.
Nella pianificazione strategica della campagna, Bluespirit si è basata sulle scoperte psicologiche dei due ricercatori sulla comunicazione John Rossiter e Larry Percy. In poche parole, i due psicologi ipotizzano nella loro teoria che il comportamento sia fortemente influenzato dall'esperienza positiva o negativa che ci si può aspettare. Il biglietto fortunato della lotteria è un caso particolare. Come spiega Alban Haas di Bluespirit, il motivo d'acquisto positivo prevale su quello negativo. "L'acquirente accetta un risultato negativo. Un biglietto perdente non ha conseguenze negative sul comportamento dell'acquirente", afferma Haas.
Insieme agli psicologi viennesi del marketing e della pubblicità di Resiæ Psychology, Bluespirit ha sviluppato ulteriormente il contesto e l'innesco del primo e del secondo acquisto di biglietti della lotteria. Sulla base della teoria e dei dati forniti dagli specialisti di Vienna, si è deciso di rinunciare ad alcuni stereotipi. Sono stati eliminati messaggi come "Se vinci il jackpot avrai auto e case" o "Se vinci il jackpot non ti alzerai mai più presto". Alban Haas: "A Benissimo, la materializzazione delle vincite funziona meno perché gli importi di Euro Millions sono più alti. Mostrare emozioni ha più probabilità di successo".
La sorprendente messa in scena di biglietti sovradimensionati ha quindi lo scopo di drammatizzare il montepremi ora più elevato. Il formato dei biglietti è un elemento centrale della campagna e viene implementato in modo rigoroso dalla TV e dalla stampa a oltre 6.000 punti vendita. Oltre alla campagna, Bluespirit ha anche dato ai biglietti della lotteria un nuovo design. Gli spot televisivi sono stati realizzati da Plan B sotto la direzione di Chris Niemeyer. La campagna è stata lanciata direttamente dopo il 79° programma "Benissimo", il 19 gennaio.
Christian Lüscher
Un colpo a sorpresaCon i rivetti "Benissimo
è ancora possibile diventare milionari. Nel programma del sabato sera "Benissimo" della televisione svizzera. Tutto ciò che dovete fare è inviare il vostro biglietto d'ingresso. Durante il programma vengono estratti sette biglietti. Il presentatore Beni Thurnherr chiama i fortunati vincitori direttamente dal programma. La sorpresa, l'emozione e infine la gioia dei fortunati al telefono sono tra le principali attrazioni del programma. Il programma di intrattenimento "Benissimo" raggiunge ogni anno circa un milione di telespettatori (60% di quota di mercato), diventando così il programma di SF di maggior successo di ascolti dal 1992. Cinque volte all'anno viene messo in palio un milione di franchi svizzeri. (cl)