Il prodotto è l'eroe

Le bottiglie in alluminio SIGG hanno da tempo trovato numerosi estimatori al di fuori dei confini nazionali. Oltre all'Europa, gli Stati Uniti e la Cina sono tra i mercati chiave. Il marchio si trova sempre più spesso ad affrontare questioni di posizionamento globale che non possono più essere risolte con un semplice "Made in Switzerland". In questo contesto, Marti Communications è stata incaricata di sviluppare una piattaforma di posizionamento per SIGG in grado di soddisfare gli standard internazionali.

Modello di gruppo target bidimensionale

Caratteristica della SIGG è la struttura bidimensionale del gruppo target. Da un lato, attraverso l'asse socio-demografico, che si rivolge ai bambini dai tre anni agli adulti in età pensionabile. Dall'altro, l'asse psicologico che separa i trend setter urbani dai tradizionalisti amanti della natura. È stato necessario tenerne conto in modo decisivo per lo sviluppo della piattaforma di posizionamento. "Per gestire l'equilibrio tra gruppi target e mercati, il lavoro concettuale è stato suddiviso in un modello a tre fasi", spiega il consulente Thomas Krebs. All'inizio c'è stato un workshop sul marchio che ha introdotto i partecipanti a una visione comune del marchio. Nel caso di SIGG, hanno partecipato circa 20 persone provenienti da tutti i mercati interessati, che hanno sviluppato il proprio mondo del marchio utilizzando, tra l'altro, immagini ed esercizi di associazione. Su questa base, Marti Communications ha sviluppato diversi concetti creativi. Insieme a DemoScope, questi sono stati successivamente sottoposti a un pre-test rappresentativo in tutti i mercati e quindi testati per verificarne l'idoneità.

I colori fanno le bottiglie

In tutti i mercati è emerso chiaramente che i colori delle bottiglie SIGG sono una caratteristica decisiva che fa guadagnare a SIGG molta simpatia. Sia come accessorio di moda colorato, sia come espressione di uno stile di vita vitale e anticonformista, sia come vero e proprio segnale cromatico per differenziarsi dall'ambiente sociale. Non è solo nei mercati meno sviluppati che la bottiglia e il suo contorno sono un elemento importante per la percezione di SIGG. "Solo quando la bottiglia viene mostrata in modo ampio e vivido, gli annunci vengono accettati e ottengono l'attenzione necessaria", ha concluso il team creativo di Peter Marti dopo i test. Hanno creato tre soggetti che saranno utilizzati come prima generazione della nuova campagna a partire dall'autunno 2013 e posizioneranno il marchio come un originale colorato. Le immagini possono essere viste on e offline sui media nazionali e internazionali. Un ulteriore sviluppo per il 2014 è già in cantiere.

Officina del marchio

Lo strumento sviluppato da Peter Marti per lo sviluppo efficiente di strategie di marca sostenibili può essere implementato come workshop di marca in poche settimane, a differenza di altri processi di strategia. Richiede solo poche ore di impegno da parte del cliente. Un altro vantaggio è che i diversi organi del cliente (consiglio di amministrazione, direzione, marketing, vendite) sono integrati attivamente. Questo apre l'ottica e aumenta l'accettazione interna. Oltre a SIGG, il metodo di Marti è stato sviluppato e implementato anche per aziende come Sunrise, Charles Vögele, Schulthess, Domino's Pizza, Manpower e Diethelm Keller Brands.

Nuova sede in un sito storico

Il luogo in cui si soggiorna e le impressioni dell'ambiente circostante si riflettono nell'espressione e nella creatività delle persone che lo abitano. "Almeno questo è ciò che ho sperimentato più volte nel corso degli anni", afferma Peter Marti. Da quest'autunno, la sua Marti Communications è stata affittata di recente nell'edificio in stile Art Nouveau di Forchstrasse 280. Nelle stanze alte 4 metri e luminose lavoravano i creativi della famosa agenzia Wiener, Deville & Wälchli. La squadra di Max Wiener ha vissuto qui la sua fase di crescita più importante dal 1963 al 1972, prima che l'agenzia si trasferisse a Küsnacht. Anche Peter Marti lavorò in seguito presso Wiener, Deville. Il resto è una coincidenza.
 
Andreas Panzeri