Vivaci festeggiamenti per 180 nuovi manager delle vendite certificati a livello federale

Oggi il mondo degli affari pone elevate esigenze ai responsabili delle vendite. Ci si aspetta che siano in grado di sviluppare e realizzare un concetto di vendita basato sugli obiettivi dell'azienda. Sono in grado di gestire con successo un reparto vendite in tutte le aree, sia in ufficio che sul campo, e di ottenere il massimo impatto in relazione all'impegno richiesto.
Jean-Paul Zürcher, presidente della commissione d'esame, ha sottolineato nel suo discorso: "L'esame per manager delle vendite come esame federale superiore festeggia quest'anno la sua 35a edizione: ciò dimostra da solo quanto sia duraturo il valore di questa qualifica nel mondo degli affari".
L'esame professionale è organizzato dalle associazioni promotrici Swiss Marketing (SMC), KV Schweiz e Verkauf Schweiz. Dei 264 candidati che hanno completato l'esame scritto e orale, 180 (68%) hanno superato l'esame, mentre 84 (32%) non l'hanno superato. Il più giovane partecipante aveva 25 anni, il più anziano 52 anni. Circa il 12% dei neo-direttori delle vendite sono donne. L'esaminatore Stephan Günther ha calcolato che la distanza da Berna a Thun potrebbe essere coperta su carta se si mettessero in fila le 30.000 pagine A4 etichettate nei cinque esami scritti.
Si sono congratulati in particolare con i candidati classificati: Bernhard Däppen, Eich/LU (voto 5,1), Gabriel Troyon, Champvent/VD (voto 5,0) e René Bachmann, Winterthur (voto 5,0).
Evelyne Binsack ha poi raccontato le sue prestazioni di alto livello e le sue impressioni personali, attraversando prima l'Europa e poi l'intero continente americano in bicicletta da Innertkirchen BE per poi partire per una spedizione in Antartide e raggiungere il gelido Polo Sud in slitta dopo circa 28.000 chilometri. La sua personale conclusione dell'impresa quasi disumana: "Non ci sono scorciatoie per raggiungere grandi obiettivi".
È seguita una cena di gala nella cornice festosa della Salle de Versailles, dove i nuovi direttori commerciali e le loro famiglie hanno potuto festeggiare il loro successo in grande stile. Al bar non si è bevuta solo acqua minerale fino a mezzanotte inoltrata...
Patrick Bernd Buchert

Economia dopata, formazione dopata
Peter Petrin, Vicepresidente di Swiss Marketing (SMC) e Direttore dell'Istituto Svizzero di Economia Aziendale SIB (ww.sib.ch).
Mi sono quasi commosso quando ho visto le immagini televisive di top manager milionari che chiedevano aiuto finanziario allo Stato. A questa breve emozione è seguito il fastidio. Quando i sommi sacerdoti dell'economia di mercato vogliono improvvisamente attingere allo Stato o alle casse pubbliche, le cose si mettono davvero male per noi. È credibile? E cosa succede in un'economia e in una società in cui i leader non sono più credibili? La si potrebbe mettere in un altro modo: In alcuni settori industriali, i top manager chiedono spudoratamente il doping per sopravvivere in un ambiente competitivo. Si parla di doping quando si utilizzano mezzi e metodi non autorizzati per aumentare le proprie prestazioni. Doping significa anche somministrazione di farmaci. Le droghe hanno conseguenze fatali. Sembrano rafforzare l'organismo, ma in realtà lo distruggono. E sono difficili da eliminare. Nello sport, abbiamo visto che il doping può assumere anche dimensioni epidemiche. Una volta che qualcuno inizia, non ci vuole molto - e quasi tutti si dopano. Le conseguenze sono devastanti. Possiamo solo sperare che questo ci venga risparmiato nel mondo degli affari.
So di cosa sto scrivendo perché lavoro in un settore in cui il doping è diventato socialmente accettabile, e non solo dopo la crisi finanziaria. Il doping è molto diffuso nel settore della formazione. Si chiama semplicemente sovvenzionamento. E le conseguenze sono quelle che ci si aspetta. Chi non deve distinguersi sul mercato attraverso l'innovazione e l'orientamento al cliente finirà per diventare compiacente ed egocentrico. L'economia di mercato è un'economia di marketing; ci sono molti metodi e strumenti di marketing. Tuttavia, non troverete il termine sovvenzioni nell'indice di nessun testo di marketing. Abbiamo subito ripetute battute d'arresto nella nostra economia, ma dobbiamo il nostro elevato tenore di vita all'economia di mercato e all'economia competitiva. Il doping non appartiene a nessun settore; per inciso, questo vale anche per il settore della formazione continua.

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