Schwungvolle Feier für 180 neue eidg. dipl. Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter

An einen Verkaufsleiter oder eine Verkaufsleiterin werden heute von der Wirtschaft hohe Ansprüche gestellt. Von ihnen wird erwartet, dass sie auf Grund der Unternehmensziele ein Verkaufskonzept erarbeiten und realisieren können. Sie sind in der Lage, eine Verkaufsabteilung in allen Belangen sowohl im Innen- wie im Aussendienst mit Erfolg zu führen und dabei im Verhältnis zum Aufwand ein Höchstmass an Wirkung zu erzielen.
Jean-Paul Zürcher als Präsident der Prüfungskommission unterstrich in seiner Festansprache: «Die Verkaufsleiterprüfung als höhere eidgenössische Fachprüfung feiert dieses Jahr die 35. Ausgabe – das allein zeigt, wie beständig der Wert dieses Ausweises in der Wirtschaft ist.»
Die Fachprüfung wird von den Trägerverbänden Swiss Marketing (SMC), KV Schweiz und Verkauf Schweiz durchgeführt. Von den 264 Kandidaten, welche die schriftliche und mündliche Prüfung abgeschlossen haben, waren 180 (68 Prozent) erfolgreich, während 84 (32 Prozent) nicht bestanden haben. Der jüngste Teilnehmer war 25 Jahre alt, der älteste 52 Jahre jung. Rund 12 Prozent der neuen diplomierten Verkaufsleiter sind Frauen. Prüfungsleiter Stephan Günther errechnete, dass man die Strecke von Bern nach Thun auf Papier zurücklegen könnte, wenn man die in den fünf schriftlichen Prüfungen beschrifteten 30 000 A4-Seiten aneinander reihen würde.
Als Rangkandidaten wurden speziell beglückwünscht: die Herren Bernhard Däppen, Eich/LU (Note 5.1), Gabriel Troyon, Champvent/VD (Note 5.0) und René Bachmann, Winterthur (Note 5.0).
Über ihre Höchstleistung und ganz persönliche Eindrücke berichtete dann Evelyne Binsack, die von Innertkirchen BE mit dem Velo zunächst Europa und dann den ganzen amerikanischen Kontinent durchquerte, um schliesslich mit einer Expedition in die Antarktis aufzubrechen und mit dem Schlitten nach rund 28’000 Kilometern zum eisigen Südpol zu gelangen. Ihr persönliches Fazit zu den fast unmenschlichen Strapazen: «Für grosse Ziele gibt es keine Abkürzungen.»
Im Anschluss fand im festlichen Rahmen des Salle de Versailles ein Galadiner statt, an welchem die frischgebackenen Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter mit ihren Angehörigen ausgelassen und gebührend ihren Erfolg feiern konnten. In der Bar wurde dann bis weit nach Mitternacht nicht nur Mineralwasser getrunken …
Patrick Bernd Buchert

Gedopte Wirtschaft, gedopte Weiterbildung
Von Dr. Peter Petrin, Vizepräsident Swiss Marketing (SMC) und Direktor des SIB Schweizerisches Institut für Betriebsökonomie (ww.sib.ch).
Es hat mich fast schon gerührt, als ich die Fernsehbilder von millionenschweren Topmanagern sah, die den Staat um finanzielle Hilfe baten. Nach diesem kurzen Anflug der Rührung folgte Verärgerung. Wenn die Hohepriester der Marktwirtschaft plötzlich den Staat bzw. die öffentliche Geldschatulle anzapfen wollen, ist es wirklich schlimm um uns bestellt. Ist das glaubwürdig? Und was geschieht in einer Wirtschaft und Gesellschaft, in der die Leader nicht mehr glaubwürdig sind? Man kann es auch anders ausdrücken: In gewissen Industrien ersuchen die Spitzenmanager ohne Schamröte um Doping, um im Wettbewerb überleben zu können. Doping ist, wenn man unzulässige Mittel und Methoden anwendet, um die eigene Leis-tungsfähigkeit zu erhöhen. Doping heisst auch Drogen verabreichen. Drogen haben fatale Folgen. Sie stärken nämlich nur scheinbar; in Tat und Wahrheit wird der Organismus zerstört. Und man kommt schwer wieder davon weg. Im Sport haben wir gesehen, dass Doping auch epidemische Dimensionen annehmen kann. Fängt einer oder eine mal damit an, dauert es nicht lange – und fast alle dopen sich. Die Folgen sind verheerend. Es bleibt zu hoffen, dass uns dies in der Wirtschaft erspart bleibt.
Ich weiss, wovon ich schreibe, denn ich arbeite in einer Industrie, wo Doping nicht erst mit der Finanzkrise salonfähig geworden ist. In der Weiterbildungsbranche ist Dopen weit verbreitet. Man nennt es einfach Subventionieren. Und die Folgen sind jene, die man erwarten darf. Wer sich am Markt nicht durch Innovationen und Kundenorientierung profilieren muss, wird irgendwann selbstzufrieden und selbstbezogen. Die Marktwirtschaft ist eine Marketingwirtschaft; im Marketing gibt es viele Methoden und Instrumente. Sie werden aber in keinem Marketinglehrbuch im Stichwortverzeichnis den Begriff Subventionen finden. Wir haben in unserer Wirtschaft immer wieder Rückschläge erlitten, aber unseren hohen Lebensstandard verdanken wir der Markt- bzw. Wettbewerbswirtschaft. Doping gehört in keine Industrie; das gilt übrigens auch für die Weiterbildungsbranche.

Zu guter Letzt: