Decisori di marketing in dialogo

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel suo libro di svolta "Matching", Heiko Burrack descrive come il nuovo business viene valutato dalle agenzie di comunicazione. Come valutano i responsabili delle decisioni di marketing il nuovo business delle agenzie di comunicazione? Che cosa ha da dire il gruppo target delle agenzie sul loro approccio alla conquista di nuovi clienti? Cosa c'è di buono e dove si può migliorare? Quali sono i consigli che i capi delle agenzie danno ai marketer quando sono alla ricerca di un nuovo fornitore di servizi? Heiko Burrack, specialista di new business, ha intervistato oltre 80 responsabili marketing, capi agenzia ed esperti del settore per chiarire queste questioni centrali per una collaborazione di successo. Quest'opera è quindi una guida all'acquisizione orientata alla pratica per le agenzie, da un lato, e una guida alla selezione per il marketing, dall'altro. Metodi collaudati, numerosi suggerimenti e liste di controllo comprensibili aiutano a ottimizzare il processo di selezione e a massimizzare il successo della collaborazione. Questo libro è una lettura obbligata per le agenzie e per il marketing.