Mammut fa pubblicità ai clienti per i clienti
Invece di una comunicazione unidirezionale, Erdmannpeisker si affida all'interazione con gli eventi in montagna per Mammut.
La serie sta iniziando a prendere piede", afferma soddisfatto Gabriel Peisker. Da circa un anno, il direttore dell'agenzia Erdmannpeisker di Bienne e il suo team si sono concentrati sulla pubblicità interattiva invece che sulla comunicazione unidirezionale per il loro cliente Mammut. Per lanciare l'idea, è stato organizzato un evento per i dipendenti "come test per le fasi successive". Tutti, dall'operatore telefonico al responsabile marketing Michael Gyssler, hanno potuto trascorrere una notte in un sacco a pelo Mammut sul ghiacciaio. L'evento è stato ripreso su pellicola e in foto. Il team creativo dell'agenzia pubblicitaria ha poi utilizzato questi documenti per progettare pubblicità, brochure, opuscoli, inserti nei mezzi di stampa adatti e il nuovo sito web. Poco dopo, sul sito web è stato pubblicizzato un "test della biancheria" per i clienti. Hanno risposto 800 "veri fan di Mammut". 200 sono stati selezionati per il casting e hanno potuto posare in mutande ai piedi dell'Eiger. L'orgoglioso ricordo "Io c'ero" si è trasformato in un'importante propaganda di passaparola nei circoli sportivi di montagna. Le immagini dell'evento furono a loro volta utilizzate per creare nuovo materiale pubblicitario.
Al filmato del making-of
Nel frattempo, è già stato organizzato un terzo evento. Il Piccolo Cammello sul Furka è stato scalato da 25 guide alpine professioniste con gli scarponi Raichle. Hanno potuto constatare di persona che i famosi scarponi Raichle non si sono deteriorati da quando, tre mesi fa, l'azienda tradizionale e l'intero personale sono stati rilevati da Mammut. Da allora, le calzature sono vendute con il marchio Mammut. "Questa valutazione positiva degli esperti è stata molto importante per Mammut e per noi", spiega Peisker. Gli alpinisti non si lasciano sedurre facilmente dalla pubblicità. La loro attrezzatura è anche una questione di fede. E con queste campagne pubblicitarie realizzate con una vera e propria sperimentazione personale, Mammut ottiene esattamente la credibilità che desidera.
Opinionisti come gruppo target
Le guide alpine trasmettono poi il messaggio ai loro clienti. Un concetto che ha funzionato. "La campagna è ben nota nell'ambiente alpinistico ed è diventata un argomento molto discusso", afferma Peisker. L'idea è stata analizzata positivamente anche dalla NZZ, con il titolo di grande importanza "Tra alpinismo e tendenza per le masse". L'avventura di questa promozione è stata raccontata anche da Schweizer Illustrierte. Gli eventi sono resi ancora più attraenti per i partecipanti grazie alle celebrità della scena outdoor. Il programma di supporto e gli ingredienti dei picnic gourmet possono essere votati sul sito web. Sul sito web c'è anche un concorso fotografico per la post-elaborazione del file del cliente.
Un altro evento per i clienti è previsto per gennaio 2009, seguito da un evento per i rivenditori con zaini.
Andreas Panzeri
Al filmato del making-of
Nel frattempo, è già stato organizzato un terzo evento. Il Piccolo Cammello sul Furka è stato scalato da 25 guide alpine professioniste con gli scarponi Raichle. Hanno potuto constatare di persona che i famosi scarponi Raichle non si sono deteriorati da quando, tre mesi fa, l'azienda tradizionale e l'intero personale sono stati rilevati da Mammut. Da allora, le calzature sono vendute con il marchio Mammut. "Questa valutazione positiva degli esperti è stata molto importante per Mammut e per noi", spiega Peisker. Gli alpinisti non si lasciano sedurre facilmente dalla pubblicità. La loro attrezzatura è anche una questione di fede. E con queste campagne pubblicitarie realizzate con una vera e propria sperimentazione personale, Mammut ottiene esattamente la credibilità che desidera.
Opinionisti come gruppo target
Le guide alpine trasmettono poi il messaggio ai loro clienti. Un concetto che ha funzionato. "La campagna è ben nota nell'ambiente alpinistico ed è diventata un argomento molto discusso", afferma Peisker. L'idea è stata analizzata positivamente anche dalla NZZ, con il titolo di grande importanza "Tra alpinismo e tendenza per le masse". L'avventura di questa promozione è stata raccontata anche da Schweizer Illustrierte. Gli eventi sono resi ancora più attraenti per i partecipanti grazie alle celebrità della scena outdoor. Il programma di supporto e gli ingredienti dei picnic gourmet possono essere votati sul sito web. Sul sito web c'è anche un concorso fotografico per la post-elaborazione del file del cliente.
Un altro evento per i clienti è previsto per gennaio 2009, seguito da un evento per i rivenditori con zaini.
Andreas Panzeri
