Lavoro di testa anziché di piedi

Associazioni Con oltre 50 soddisfazioni
partecipanti hanno partecipato alla prima conferenza PMI del Media Institute a
Winterthur: un bel successo iniziale. L'Associazione Stampa Svizzera vuole
Ciò che le aziende più grandi, dotate di personale proprio, possono fare è continuare su questa strada.
o il ricorso a consulenti esterni deve essere affrontato su piccola scala.
Le aziende editoriali di medie dimensioni sono spesso caratterizzate dalla famosa miscela di
intuizione e improvvisazione. Ecco perché
Gli aiuti pratici al lavoro offerti dall'associazione sono doppiamente
richiesta e benvenuta. Il trasferimento delle conoscenze ai "migliori
pratica", vale a dire sulla base di esempi di successo, è anche
nella logica della nuova struttura associativa introdotta due anni fa,
che non distingue più tra modalità operative e dimensioni, ma
per area tematica (dipartimenti). Con la prima edizione in assoluto
Conferenza delle PMI, il Media Institute ha continuato a svolgere la sua funzione di piattaforma
dell'Associazione per la formazione e la promozione della qualità e
a una nuova area di competenza. Il fatto che più di cinquanta
I partecipanti che hanno manifestato il loro interesse sono stati una piacevole sorpresa, e la
le aspettative sono state chiaramente superate. Lo stesso si può dire del
L'intera conferenza si terrà, cambiando anche il quadro esterno,
In particolare, la sede della conferenza - il Casinò di Winterthur - ha dimostrato il suo valore.

Valore aggiunto attraverso il protagonismo
Sotto la guida sapiente e vincente del team di consulenza e di
Duke Seidmann (Dukebox Zurigo), i partecipanti sono stati
con i requisiti, gli esempi di successo e le domande di esercitazione.
confrontato. Il tema della giornata è stato l'organizzazione appropriata della
raccolta pubblicitaria e il posizionamento della casa editrice delle PMI nel mercato non proprio
struttura di mercato non complicata.

L'aiuto è arrivato da relatori competenti e di spicco. Sarah Hammami
(Amministratore Delegato di Mediaxis AG) ha dato consigli per i professionisti
Elaborazione delle agenzie di stampa. Si sono tenuti due workshop in parallelo per discutere
selezione del gruppo target con AIS (Stephan Wyss, Project Manager Wemf) e
sulla cooperazione tra la gestione della pubblicità e l'editoria
(Otto Meier, CEO Publicitas e Marcel Siegenthaler, CEO
Edipub SA) ha informato.

Nel pomeriggio sono state presentate tre recenti storie di successo
presenta: La star televisiva di Jean Frey AG (Patrick Knecht, responsabile della pubblicità),
NZZ am Sonntag (Marcel Kohler, direttore pubblicitario NZZ Media AG) e
Walliser Bote (Jörg Salzmann, direttore editoriale). Infine
Andreas Prokesch, Presidente dell'Art Directors Club Svizzera, è in vena di
un esame approfondito dell'autopromozione dei media. Questo
Ci è riuscito così bene che questo argomento è stato inserito nella scheda di valutazione della
è chiaramente in testa alla "hit parade tematica" delle prossime conferenze. Tra le
Duke Seidmann ha presentato "dieci ostacoli al successo nelle vendite".
e ha fornito all'attenta platea informazioni concrete sulla
Informazioni e dispense per la determinazione dell'obiettivo, la
pianificazione delle vendite, la questione dei bonus e delle provvigioni, il coaching, il
forme miste di pubblicità, vendite inbound, controllo, la
Documenti di vendita e retorica di vendita.

Hit parade del tema futuro
Al termine di questa intensa giornata, i partecipanti
non diversamente da un giudizio ADC - la migliore campagna di autopromozione
dagli editori. In cima alla lista c'erano chiaramente gli eleganti
I giochi di parole utilizzati dalla NZZ am Sonntag in un annuncio pubblicitario pubblicato da Publicis
strategia a lungo termine per trasmettere il messaggio dell'intelligenza
piacere della lettura su tutta la rampa. La campagna è stata lanciata con due
Annunci gratuiti nelle riviste specializzate Werbewoche e Persönlich
onorato - un sentito ringraziamento ai due editori che, con questa
un gesto generoso per sostenere le attività delle PMI del Media Institute
hanno!

La valutazione dell'evento ha dimostrato che, in futuro, uno o più eventi di questo tipo potrebbero essere
sono auspicati due eventi PMI dello stesso tipo all'anno.
Secondo la pubblicità dell'azienda, l'attenzione si concentra sui seguenti argomenti
Formazione alle vendite,
Marketing per i lettori, gestione delle richieste speciali e del marketing editoriale, CRM (call center).

Karl Lüönd
Karl Lüönd è responsabile dell'Istituto dei media dell'Associazione svizzera della stampa.