Espositore del chiosco delle zone di combattimento
Studio della Kiosk AG: nessun svantaggio derivante dai giornali per pendolari
Studio di Kiosk AG: nessuno svantaggio dai giornali per pendolariI giornali gratuiti per pendolari nei chioschi non hanno portato alcuno svantaggio a Kiosk AG; le visite dei clienti sono addirittura aumentate. Questo è il risultato di uno studio condotto da Kiosk AG. Ciononostante, ha bandito 20 Minuten dai suoi chioschi (WW 09/02). I documenti di Kiosk AG, che fa parte del Gruppo Valora, dimostrano che non ci sono stati vantaggi: Nel primo anno di vita, i due giornali gratuiti hanno fatto perdere al grossista di stampa 4,4 milioni di franchi svizzeri di fatturato. Kiosk AG non è ancora riuscita a recuperare questa perdita. Anche la distribuzione per 13 mesi di 20 Minuten e, inizialmente, di Metropol a 200 edicole selezionate ha mantenuto le vendite stabili a un livello inferiore.
Tuttavia, secondo il suo stesso studio, Kiosk AG non ha subito ulteriori svantaggi a seguito dell'esperimento, nemmeno nella vendita di titoli stampati. Secondo lo studio, il fatto che i giornali gratuiti fossero disponibili in un chiosco o che venissero offerti vicino a colporteur o box non ha avuto "alcun impatto negativo" sulla vendita di riviste e giornali nei chioschi. Al contrario: "La distribuzione di giornali per i pendolari presso i POS aumenta il passaggio dei clienti e genera acquisti congiunti". Il 31% delle persone che hanno acquistato 20 Minuten al chiosco ha comprato anche un giornale e l'8% una rivista.
La portavoce di Valora, Stefania Misteli, qualifica l'affermazione dello studio: è certo che ci sono stati acquisti tie-in, dice. Ma non è chiaro se questi siano stati "generati" da 20 Minuten o se sarebbero stati fatti comunque, nonostante le interviste.
20 Minuten rimarrà bandito dai chioschi per il momento - "per ragioni economiche", dice Misteli. "Lo spazio nei chioschi è un bene raro che può essere utilizzato meglio con altri prodotti". I documenti indicano quali sono questi prodotti: opuscoli e cataloghi gratuiti, ma non giornali per pendolari e altre pubblicazioni "che fanno concorrenza alle testate in vendita". Come? Questa affermazione, che contraddice lo studio, fa pensare a un tentativo di stampa. Misteli la smentisce: la sorprendente decisione non si basa su alcuna pressione su Kiosk AG, nemmeno da parte di Ringier. Markus Knöpfli
Tuttavia, secondo il suo stesso studio, Kiosk AG non ha subito ulteriori svantaggi a seguito dell'esperimento, nemmeno nella vendita di titoli stampati. Secondo lo studio, il fatto che i giornali gratuiti fossero disponibili in un chiosco o che venissero offerti vicino a colporteur o box non ha avuto "alcun impatto negativo" sulla vendita di riviste e giornali nei chioschi. Al contrario: "La distribuzione di giornali per i pendolari presso i POS aumenta il passaggio dei clienti e genera acquisti congiunti". Il 31% delle persone che hanno acquistato 20 Minuten al chiosco ha comprato anche un giornale e l'8% una rivista.
La portavoce di Valora, Stefania Misteli, qualifica l'affermazione dello studio: è certo che ci sono stati acquisti tie-in, dice. Ma non è chiaro se questi siano stati "generati" da 20 Minuten o se sarebbero stati fatti comunque, nonostante le interviste.
20 Minuten rimarrà bandito dai chioschi per il momento - "per ragioni economiche", dice Misteli. "Lo spazio nei chioschi è un bene raro che può essere utilizzato meglio con altri prodotti". I documenti indicano quali sono questi prodotti: opuscoli e cataloghi gratuiti, ma non giornali per pendolari e altre pubblicazioni "che fanno concorrenza alle testate in vendita". Come? Questa affermazione, che contraddice lo studio, fa pensare a un tentativo di stampa. Misteli la smentisce: la sorprendente decisione non si basa su alcuna pressione su Kiosk AG, nemmeno da parte di Ringier. Markus Knöpfli
