Integrazione sulla strada giusta
Sia Papier Sihl + Eika che il proprietario Schneidersöhne hanno beneficiato dell'acquisizione da parte di Papyrus.
La carta Sihl + Eika e il suo proprietario Schneidersöhne sono stati ben serviti dall'acquisizione da parte di Papyrus, e la conferenza stampa annuale di Sihl + Eika Papier AG di quest'anno ha suscitato un grande interesse da parte della stampa specializzata, economica e quotidiana. Mats Nordlander, presidente del Gruppo Papyrus, di cui Sihl + Eika fa parte dal 2005, si è recato a Thalwil. Anche Rainer Köster, un'altra figura di spicco, era presente presso la sede della società di commercio della carta Sihl + Eika. La visita dei due top manager sottolinea l'importanza che Papyrus attribuisce all'azienda dei nipoti, se così si può dire (vedi riquadro). L'azienda commerciale, sana e prospera, è da tempo riconosciuta all'interno del Gruppo non solo per la stabilità delle vendite - a Thalwil è stato coniato il termine "star performer" - ma anche come azienda innovativa in termini di ampliamento della gamma di servizi. Trasferimento di competenzeI concetti di Papermanagement Print e Papermanagement Office sviluppati da Sihl + Eika vengono estesi ad altri Paesi in cui opera la società madre Papyrus. Mentre Papermanagement Print consente alle tipografie partecipanti di ridurre le scorte di fogli di carta, Sihl + Eika vede Papermanagement Office come una partnership di sistema per la gestione della carta e dei materiali nel settore dell'ufficio.
Secondo Daniel Meier, CEO di Sihl + Eika, questi miglioramenti hanno permesso alla società commerciale di aumentare la propria quota di mercato. Nel 2006, Sihl + Eika ha aumentato la propria quota di mercato del 4,6%, raggiungendo il 32% nell'anno in esame. Durante la conferenza stampa, Meier ha attribuito il conto economico positivo all'assorbimento dell'erosione dei prezzi. Inoltre, l'affiliazione con Papyrus ha portato a vantaggi di acquisto e la società madre StoraEnso offre anche interessanti finanziamenti esterni. Mentre Sihl + Eika esporta il concetto di gestione della carta, l'azienda di Thalwil beneficia di competenze in settori come l'e-business per "migliorare ulteriormente i servizi a valore aggiunto", secondo Meier.
L'amministratore delegato di Papyrus, Mats Nordlander, non cerca di essere presente in tutti i Paesi europei. L'obiettivo è piuttosto quello di raggiungere una posizione di leadership ovunque Papyrus operi. Questa strategia ha successo. Nordlander è considerato un manager di svolta; ha trasformato il gruppo, allora in difficoltà, in una società commerciale redditizia grazie ad acquisizioni come quella della sana Schneidersöhne. "Abbiamo quadruplicato il nostro fatturato dal 2004", spiega il manager svedese. Il motore delle vendite regionali più importante è la regione dell'Europa centrale, che comprende anche la Svizzera e dove viene generata circa la metà delle vendite del Gruppo. Rainer Köster, Senior Vice President responsabile per l'Europa Centrale e quindi per Germania, Italia, Austria e Svizzera, ha informato la stampa nel suo discorso che StoraEnso ha acquisito il 20% precedentemente detenuto da Epicea in aggiunta all'80% precedentemente detenuto. Sihl + Eika è quindi una filiale completamente integrata con effetto retroattivo dal 1° gennaio 2007. Köster diventerà Presidente del Consiglio di Amministrazione di Sihl + Eika.
Aumento dei prezzi previsto Più importante di questi cambiamenti è stata l'informazione sulla politica dei prezzi. Daniel Meier ha spiegato che sarebbe stato necessario apportare degli aggiustamenti, ovvero degli aumenti di prezzo. Si trattava di una reazione agli aumenti dei prezzi da parte dei fornitori, che da parte loro stavano lottando contro l'aumento dei prezzi dell'energia e delle materie prime. Il responsabile marketing Herbert Sutter ha spiegato che i prezzi dovranno essere ritoccati al rialzo al più tardi a partire da settembre, sia nel settore A4 che per le carte grafiche.
Chi appartiene a chi
Nel 1998, l'azienda svizzera di commercio della carta Sihl + Eika ha cercato un partner forte nell'azienda tedesca di commercio della carta Schneidersöhne per affrontare meglio le nuove sfide. Per lo stesso motivo e come parte di un piano di successione, l'azienda familiare tedesca ha adottato una strategia simile nel 2005 ed è stata infine integrata nel gruppo Papyrus, di dimensioni leggermente inferiori. Papyrus è una filiale del produttore di carta StoraEnso. Questa società è il risultato di una fusione tra il produttore svedese di carta e cartone Enso e il produttore finlandese di carta Stora.
Jürgen Franck
Secondo Daniel Meier, CEO di Sihl + Eika, questi miglioramenti hanno permesso alla società commerciale di aumentare la propria quota di mercato. Nel 2006, Sihl + Eika ha aumentato la propria quota di mercato del 4,6%, raggiungendo il 32% nell'anno in esame. Durante la conferenza stampa, Meier ha attribuito il conto economico positivo all'assorbimento dell'erosione dei prezzi. Inoltre, l'affiliazione con Papyrus ha portato a vantaggi di acquisto e la società madre StoraEnso offre anche interessanti finanziamenti esterni. Mentre Sihl + Eika esporta il concetto di gestione della carta, l'azienda di Thalwil beneficia di competenze in settori come l'e-business per "migliorare ulteriormente i servizi a valore aggiunto", secondo Meier.
L'amministratore delegato di Papyrus, Mats Nordlander, non cerca di essere presente in tutti i Paesi europei. L'obiettivo è piuttosto quello di raggiungere una posizione di leadership ovunque Papyrus operi. Questa strategia ha successo. Nordlander è considerato un manager di svolta; ha trasformato il gruppo, allora in difficoltà, in una società commerciale redditizia grazie ad acquisizioni come quella della sana Schneidersöhne. "Abbiamo quadruplicato il nostro fatturato dal 2004", spiega il manager svedese. Il motore delle vendite regionali più importante è la regione dell'Europa centrale, che comprende anche la Svizzera e dove viene generata circa la metà delle vendite del Gruppo. Rainer Köster, Senior Vice President responsabile per l'Europa Centrale e quindi per Germania, Italia, Austria e Svizzera, ha informato la stampa nel suo discorso che StoraEnso ha acquisito il 20% precedentemente detenuto da Epicea in aggiunta all'80% precedentemente detenuto. Sihl + Eika è quindi una filiale completamente integrata con effetto retroattivo dal 1° gennaio 2007. Köster diventerà Presidente del Consiglio di Amministrazione di Sihl + Eika.
Aumento dei prezzi previsto Più importante di questi cambiamenti è stata l'informazione sulla politica dei prezzi. Daniel Meier ha spiegato che sarebbe stato necessario apportare degli aggiustamenti, ovvero degli aumenti di prezzo. Si trattava di una reazione agli aumenti dei prezzi da parte dei fornitori, che da parte loro stavano lottando contro l'aumento dei prezzi dell'energia e delle materie prime. Il responsabile marketing Herbert Sutter ha spiegato che i prezzi dovranno essere ritoccati al rialzo al più tardi a partire da settembre, sia nel settore A4 che per le carte grafiche.
Chi appartiene a chi
Nel 1998, l'azienda svizzera di commercio della carta Sihl + Eika ha cercato un partner forte nell'azienda tedesca di commercio della carta Schneidersöhne per affrontare meglio le nuove sfide. Per lo stesso motivo e come parte di un piano di successione, l'azienda familiare tedesca ha adottato una strategia simile nel 2005 ed è stata infine integrata nel gruppo Papyrus, di dimensioni leggermente inferiori. Papyrus è una filiale del produttore di carta StoraEnso. Questa società è il risultato di una fusione tra il produttore svedese di carta e cartone Enso e il produttore finlandese di carta Stora.
Jürgen Franck
