L'influencer marketing si sta professionalizzando: 5 cose che i brand dovrebbero sapere

Marketing, gestione, valori. La professionalizzazione dell'influencer marketing sta progredendo rapidamente nei Paesi di lingua tedesca. I marchi e le agenzie devono conoscere il livello di maturità dello strumento, affinché la loro collaborazione con gli influencer sia positiva e le loro campagne abbiano successo.

1. gli influencer si lasciano rappresentare

Gli influencer di successo di tutte le dimensioni sono sempre più spesso rappresentati da agenzie, siano esse agenzie di artisti tradizionali o agenzie di influencer management. Gli intermediari modificano la collaborazione con l'influencer in termini di condizioni, fatturazione e comunicazione. Anche la prenotabilità ne risente: gli influencer spesso stipulano contratti a lungo termine con management e brand. Tuttavia, i contratti esclusivi tra un influencer e un'unica agenzia sono ancora un'eccezione.

2. i contratti sono sempre più complessi

I contratti tra gli influencer e i loro partner contrattuali stanno diventando sempre più complessi. Ciò è influenzato da vari fattori, come l'uso di agenzie e l'allungamento dei termini contrattuali. Inoltre, i diritti di utilizzo dei contenuti creati per le campagne stanno diventando parte integrante dei contratti. Immagini, video e altri contenuti possono essere utilizzati dai brand per scopi pubblicitari attraverso buy-out, ad esempio per pubblicità online o campagne di affissione.

3. "Lollipop contro la pubblicazione" non funziona più

Con l'aumento della domanda, aumentano anche i prezzi dell'influencer marketing. La remunerazione degli influencer è cambiata molto negli ultimi mesi. Il principio del "lecca-lecca per un post" appartiene al passato e non è nemmeno apprezzabile per i protagonisti. Gli influencer forniscono un servizio mediatico e creativo sotto forma di profilo, portata, comunità attiva e contenuti di alta qualità in una grande varietà di forme. Anche questo deve essere remunerato di conseguenza. Il costo di una campagna di influencer marketing non può mai essere definito in termini generali e dipende da fattori quali le dimensioni dell'influencer e i servizi richiesti.

4. la garanzia di qualità rimane il lavoro manuale

La garanzia di qualità e la protezione del marchio devono essere garantite prima e durante una campagna. Nella fase di preparazione, ciò include, ad esempio, una selezione individuale degli opinion leader adatti, contratti dettagliati e briefing sulla campagna. Contratti e trattative personalizzate garantiscono la massima qualità e sicurezza per tutte le parti. Durante l'attuazione della campagna, i responsabili devono garantire un monitoraggio costante, poiché non sempre è possibile approvare i contenuti prima della pubblicazione, a seconda della piattaforma di social media.

5. dalla singola campagna all'integrazione nel marketing mix

Quando si parla di influencer marketing, la maggior parte delle aziende tedesche si colloca a metà strada tra i neofiti assoluti che devono essere istruiti e gli esploratori che effettuano campagne di prova. L'influencer marketing è quindi ancora molto compreso e attuato come misura individuale. Di conseguenza, il potenziale offerto da questo strumento viene scalfito solo superficialmente. L'aumento della standardizzazione, soprattutto per quanto riguarda i KPI, gli strumenti di monitoraggio e i casi di studio, farà gradualmente crollare la mentalità del silos. Le aziende farebbero bene a continuare a utilizzare i risultati delle loro campagne. In futuro, i marchi dovrebbero incorporare l'influencer marketing nelle campagne crossmediali e nella loro strategia di comunicazione complessiva.

Lucky Shareman è un'agenzia di influencer marketing di Amburgo che si propone come partner di consulenza e implementazione per marchi e agenzie che desiderano realizzare campagne individuali di influencer. Lucky Shareman si occupa della concezione generale, compresa la creazione delle storyline. A seconda dell'obiettivo, le campagne vengono realizzate su piattaforme come Instagram, Snapchat, musical.ly o YouTube.