Quando non c'è nulla da festeggiare
Il mercato dolciario Exxtra vuole utilizzare l'umorismo per posizionare il marchio di barrette di cioccolato Migros come barretta anti-frustrazione tra il pubblico giovane con due spot televisivi.
Il mercato dolciario Exxtra vuole utilizzare l'umorismo per posizionare la barretta di cioccolato di proprietà della Migros come barretta anti-frustrazione per un pubblico giovane con due spot televisivi. Basta un rapido morso e ogni resistenza crolla di fronte all'aumento dei livelli di serotonina. L'aumento delle vendite (+2,2%) e del fatturato (+2,7% a oltre 295,6 milioni di franchi) dell'intero mercato delle barrette - esclusi i canali d'impulso - è dovuto principalmente alle barrette di cioccolato, il cui fatturato è cresciuto di oltre
8 per cento.
Per contro, la crescita delle barrette ripiene - ancora il gruppo di prodotti più grande - come Mars, Blox e Twix è stata piatta, pari al 2%. Ciò è dovuto all'introduzione di nuove varianti in mini buste e multipack, vendute principalmente da grossisti e discount.
D'altro canto, la spesa pubblicitaria per queste gustose leccornie è diminuita drasticamente, passando da quasi 15 milioni di franchi a poco più di 10 milioni di franchi l'anno scorso. Questo è il contesto di mercato per la famiglia di barrette di cioccolato di Migros, che ha ormai raggiunto la saturazione, come spiega Stefan Erhart, direttore del servizio clienti di Exxtra.
Per incrementare gli affari con i piccoli seduttori, è stato condotto uno studio qualitativo per valutare le opportunità di sviluppo di Blox. E questo non è stato senza conseguenze: In primo luogo, la confezione è stata ridisegnata per enfatizzare la qualità del prodotto. Sulla base di ciò, Exxtra ha ideato la campagna ora lanciata, che si concentra coerentemente su un motivo centrale per il consumatore.
Felice è colui che mangiaMentre la maggior parte dei marchi si consiglia solo come spuntino o spinta energetica, gli strateghi hanno identificato un bisogno di felicità nel gruppo target più giovane per distinguersi dagli altri marchi. "A quanto pare, nessun marchio si è mai sentito a proprio agio nell'espandersi in questo campo. Anche se la frustrazione fa parte della vita quotidiana tanto quanto l'umorismo della pubblicità", scherza Erhart. È ovvio "che non tutti i bambini sono sempre felici e potrebbero non voler vedere persone felicissime nelle pubblicità", aggiunge il CD Dieter Hofmann.
È proprio su questo punto che lui e il suo team vogliono puntare per raggiungere il giovane pubblico di riferimento con due pubblicità. In "Jukebox" e "Boy or Girl", due ragazzi molto sicuri di sé ma del tutto normali vivono l'imbarazzo della loro vita. Mentre uno perde l'occasione di dimostrare le sue capacità musicali in un rock club, l'altro ha seri dubbi sulla sua "conoscenza delle donne". Fortunatamente, ci sono amici che ti sostengono e Blox è uno di questi.
Con quattro diplomati della scuola statale bulgara di recitazione, il giovane regista tedesco Manuel Werner ha realizzato due film privi di dialoghi che, con la loro sensibilità, potrebbero interessare il giovane pubblico del cinema e dei canali musicali.
Attori bulgari hanno servito l'agenzia Migros Exxtra come archetipi della gioventù svizzera in due spot televisivi per Blox.
8 per cento.
Per contro, la crescita delle barrette ripiene - ancora il gruppo di prodotti più grande - come Mars, Blox e Twix è stata piatta, pari al 2%. Ciò è dovuto all'introduzione di nuove varianti in mini buste e multipack, vendute principalmente da grossisti e discount.
D'altro canto, la spesa pubblicitaria per queste gustose leccornie è diminuita drasticamente, passando da quasi 15 milioni di franchi a poco più di 10 milioni di franchi l'anno scorso. Questo è il contesto di mercato per la famiglia di barrette di cioccolato di Migros, che ha ormai raggiunto la saturazione, come spiega Stefan Erhart, direttore del servizio clienti di Exxtra.
Per incrementare gli affari con i piccoli seduttori, è stato condotto uno studio qualitativo per valutare le opportunità di sviluppo di Blox. E questo non è stato senza conseguenze: In primo luogo, la confezione è stata ridisegnata per enfatizzare la qualità del prodotto. Sulla base di ciò, Exxtra ha ideato la campagna ora lanciata, che si concentra coerentemente su un motivo centrale per il consumatore.
Felice è colui che mangiaMentre la maggior parte dei marchi si consiglia solo come spuntino o spinta energetica, gli strateghi hanno identificato un bisogno di felicità nel gruppo target più giovane per distinguersi dagli altri marchi. "A quanto pare, nessun marchio si è mai sentito a proprio agio nell'espandersi in questo campo. Anche se la frustrazione fa parte della vita quotidiana tanto quanto l'umorismo della pubblicità", scherza Erhart. È ovvio "che non tutti i bambini sono sempre felici e potrebbero non voler vedere persone felicissime nelle pubblicità", aggiunge il CD Dieter Hofmann.
È proprio su questo punto che lui e il suo team vogliono puntare per raggiungere il giovane pubblico di riferimento con due pubblicità. In "Jukebox" e "Boy or Girl", due ragazzi molto sicuri di sé ma del tutto normali vivono l'imbarazzo della loro vita. Mentre uno perde l'occasione di dimostrare le sue capacità musicali in un rock club, l'altro ha seri dubbi sulla sua "conoscenza delle donne". Fortunatamente, ci sono amici che ti sostengono e Blox è uno di questi.
Con quattro diplomati della scuola statale bulgara di recitazione, il giovane regista tedesco Manuel Werner ha realizzato due film privi di dialoghi che, con la loro sensibilità, potrebbero interessare il giovane pubblico del cinema e dei canali musicali.
Attori bulgari hanno servito l'agenzia Migros Exxtra come archetipi della gioventù svizzera in due spot televisivi per Blox.
Calo della spesa e rallentamento della crescita delle vendite.
Luca Aloisi
