Giocatore globale
Volker Straube ha riorganizzato Mediaedge:cia Switzerland, prevede una crescita a due cifre ed è lieto che la sua rete sia stata ora eletta tra le migliori a livello globale.
Volker Straube ha riorganizzato Mediaedge:cia Svizzera, prevede una crescita a due cifre ed è lieto che la sua rete sia stata votata come la migliore a livello globale. È un onore raro: Le riviste specializzate Advertising Age e Adweek hanno premiato contemporaneamente Mediaedge:cia come "Global Media Agency of the Year 2006". Con una crescita globale del 20%, l'anno è stato anche il migliore nella storia del network in termini economici. Per Volker Straube, CEO di MEC Svizzera, questo dimostra che la sua agenzia ha scelto la strategia giusta. "La nostra strategia di sviluppo globale, da agenzia media tradizionale ad agenzia di comunicazione moderna, è stata confermata anche dal mercato". La rete MEC è ora rappresentata in 79 Paesi ed è "in una posizione di primo piano in ognuno di questi mercati", afferma Straube con orgoglio.Qual è la base di questo successo? Per gran parte dei prodotti di marca, la comunicazione e quindi i media sono il secondo investimento più importante dopo i costi di produzione. "La comunicazione deve quindi garantire anche un ritorno sull'investimento", afferma Straube. I consulenti della sua agenzia si pongono quindi le seguenti domande per ogni compito: a chi voglio dire cosa, quando e dove? In che situazione si trova il consumatore per assorbire quali messaggi? E come misuro il risultato alla fine?
Negli ultimi cinque anni, MEC ha costantemente ampliato i propri servizi di consulenza e quindi la gestione olistica dei progetti con questi approcci ed è diventata da tempo qualcosa di più della "semplice" pianificazione e acquisto dei media. "Abbiamo cambiato il modello di business", afferma Straube. Oltre a Consumer Insights, Communications Planning e Digital Interaction, la gamma di servizi comprende anche i canali di comunicazione Event e Sponsorship. Tuttavia, il business dei media tradizionali di MEC "rimane il core business e continuerà a rappresentare più del 50% dell'attività nel medio termine". Ma nuovi approcci come la ricerca diretta - "se così si può dire, perché Internet e le sue possibilità di comunicazione esistono da più di dieci anni" - avranno un impatto significativo sullo sviluppo futuro dell'intero panorama dei media.
"La crescita sarà trainata principalmente dalla digitalizzazione, che da un lato corrisponde all'individualizzazione sociale e dall'altro porta a un'ulteriore frammentazione dei media", afferma Straube. "Stiamo ristrutturando il nostro modello di business di conseguenza, passo dopo passo". Per il MEC, i settori digitale/diretto/ricerca e intrattenimento/sport/sponsorizzazione/eventi svolgeranno quindi un ruolo molto più importante nella comunicazione del futuro. Per Straube, inoltre, i temi dei contenuti e del commercio sono strettamente collegati. Per il MEC, quindi, anche i contenuti editoriali sono una forma importante di comunicazione. "Ma non un posizionamento maldestro dei prodotti, bensì concetti di posizionamento intelligenti. Perché solo un'integrazione credibile e armoniosa nei contenuti editoriali è accettata dal consumatore e quindi è anche efficace". Un altro settore è quello del retail. La comunicazione nel punto vendita è estremamente importante. Il MEC vuole estendere la comunicazione tradizionale anche lì, "perché l'atto di acquisto avviene in ultima analisi nel punto vendita".
Tuttavia, Straube ritiene che il settore in più rapida crescita nel prossimo futuro sarà quello online. Il MEC si sta quindi preparando in modo coerente alle sfide del mondo digitale di domani. L'intero settore online è ormai molto sviluppato anche in Europa e può già rappresentare un buon dieci per cento della spesa pubblicitaria nel media mix. In Svizzera, tuttavia, la percentuale è ancora inferiore al due per cento, sebbene i tassi di penetrazione e le intensità di utilizzo siano in alcuni casi superiori a quelli degli Stati Uniti. "I signori svizzeri sono molto interattivi. Ma il problema è che l'industria pubblicitaria non ha ancora riconosciuto queste nuove opportunità di comunicazione", riassume Straube.
Il CEO di MEC ha analizzato attentamente il mercato svizzero quando ha iniziato la sua attività nel luglio 2004. Ha quindi unito cinque società, tre sedi a Losanna, Berna e Zurigo e almeno due culture, sia dal punto di vista funzionale che operativo, per formare l'attuale Mediaedge:cia Svizzera. L'obiettivo era "creare un'unica agenzia forte". "Sulla carta si possono fondere rapidamente le figure, ma nella pratica ci vuole più impegno finché non si ha una filosofia e un'organizzazione comuni e processi che funzionano insieme".
Straube si rese conto che "la sede centrale in questo Paese doveva essere a Zurigo". Così ha spostato il back office da Berna a Zurigo, ha ristrutturato qui MEC e nel marzo 2005 si è trasferito in un nuovo edificio a Wollishofen insieme all'agenzia sorella di WPP, MindShare. Qui è stato creato il nuovo back office di GroupM con finanza, IT e trading, sulla base del precedente back office di MEC a Berna. Nell'ottobre 2005 è stata fondata Kinetic, la prima agenzia di media outdoor in Svizzera. Nel dicembre 2005, il front office MEC di Losanna è stato trasferito dalla periferia al centro città.
Nel gennaio 2006, MediaCom, anch'essa agenzia sorella di WPP, è stata integrata nell'organizzazione esistente di GroupM come terza agenzia media, come logico sviluppo di questo piano.
Il passo successivo è stato la fondazione di MEC Global Solutions nell'aprile 2006, con uffici a Zurigo e Losanna. "Clienti come Novartis o ABB non hanno più bisogno di essere coordinati a livello mondiale da Londra, ma direttamente in loco, come Novartis International, con sede a Nyon". Con la sua rete internazionale, MEC è ora la prima agenzia svizzera in grado di supportare un cliente attivo a livello globale in tutto il mondo.
Con la fondazione di MEC Interaction nell'autunno 2006, il passo successivo è stato quello di rafforzare la consulenza ai clienti MEC con una speciale competenza online. Ora MEC offre anche servizi online completi in Svizzera.
Straube è attualmente in procinto di fondare il MEC MediaLab come ulteriore unità. L'obiettivo è quello di ampliare ulteriormente l'offerta di MEC nelle aree del consumer insights, del return on investment e della pianificazione della comunicazione.
Con così tanta azione, sembra convincente che MEC raggiungerà ancora una volta "una significativa crescita a due cifre quest'anno", come indica Straube, che dall'aprile 2006 è responsabile dell'ulteriore sviluppo di tutte le agenzie media WPP in Svizzera in qualità di CEO di GroupM, oltre a ricoprire il ruolo di CEO di MEC.
Prima di essere nominato in Svizzera, Straube ha lavorato per tre anni come amministratore delegato di Mediaedge:cia Frankfurt. Dal 1993 al 2001 ha lavorato come membro del consiglio di amministrazione dell'agenzia media MindShare Frankfurt, ex Ogilvy & Mather. Ha iniziato la sua carriera nei media nel 1990 presso Young & Rubicam Frankfurt.
Andreas Panzeri
Negli ultimi cinque anni, MEC ha costantemente ampliato i propri servizi di consulenza e quindi la gestione olistica dei progetti con questi approcci ed è diventata da tempo qualcosa di più della "semplice" pianificazione e acquisto dei media. "Abbiamo cambiato il modello di business", afferma Straube. Oltre a Consumer Insights, Communications Planning e Digital Interaction, la gamma di servizi comprende anche i canali di comunicazione Event e Sponsorship. Tuttavia, il business dei media tradizionali di MEC "rimane il core business e continuerà a rappresentare più del 50% dell'attività nel medio termine". Ma nuovi approcci come la ricerca diretta - "se così si può dire, perché Internet e le sue possibilità di comunicazione esistono da più di dieci anni" - avranno un impatto significativo sullo sviluppo futuro dell'intero panorama dei media.
"La crescita sarà trainata principalmente dalla digitalizzazione, che da un lato corrisponde all'individualizzazione sociale e dall'altro porta a un'ulteriore frammentazione dei media", afferma Straube. "Stiamo ristrutturando il nostro modello di business di conseguenza, passo dopo passo". Per il MEC, i settori digitale/diretto/ricerca e intrattenimento/sport/sponsorizzazione/eventi svolgeranno quindi un ruolo molto più importante nella comunicazione del futuro. Per Straube, inoltre, i temi dei contenuti e del commercio sono strettamente collegati. Per il MEC, quindi, anche i contenuti editoriali sono una forma importante di comunicazione. "Ma non un posizionamento maldestro dei prodotti, bensì concetti di posizionamento intelligenti. Perché solo un'integrazione credibile e armoniosa nei contenuti editoriali è accettata dal consumatore e quindi è anche efficace". Un altro settore è quello del retail. La comunicazione nel punto vendita è estremamente importante. Il MEC vuole estendere la comunicazione tradizionale anche lì, "perché l'atto di acquisto avviene in ultima analisi nel punto vendita".
Tuttavia, Straube ritiene che il settore in più rapida crescita nel prossimo futuro sarà quello online. Il MEC si sta quindi preparando in modo coerente alle sfide del mondo digitale di domani. L'intero settore online è ormai molto sviluppato anche in Europa e può già rappresentare un buon dieci per cento della spesa pubblicitaria nel media mix. In Svizzera, tuttavia, la percentuale è ancora inferiore al due per cento, sebbene i tassi di penetrazione e le intensità di utilizzo siano in alcuni casi superiori a quelli degli Stati Uniti. "I signori svizzeri sono molto interattivi. Ma il problema è che l'industria pubblicitaria non ha ancora riconosciuto queste nuove opportunità di comunicazione", riassume Straube.
Il CEO di MEC ha analizzato attentamente il mercato svizzero quando ha iniziato la sua attività nel luglio 2004. Ha quindi unito cinque società, tre sedi a Losanna, Berna e Zurigo e almeno due culture, sia dal punto di vista funzionale che operativo, per formare l'attuale Mediaedge:cia Svizzera. L'obiettivo era "creare un'unica agenzia forte". "Sulla carta si possono fondere rapidamente le figure, ma nella pratica ci vuole più impegno finché non si ha una filosofia e un'organizzazione comuni e processi che funzionano insieme".
Straube si rese conto che "la sede centrale in questo Paese doveva essere a Zurigo". Così ha spostato il back office da Berna a Zurigo, ha ristrutturato qui MEC e nel marzo 2005 si è trasferito in un nuovo edificio a Wollishofen insieme all'agenzia sorella di WPP, MindShare. Qui è stato creato il nuovo back office di GroupM con finanza, IT e trading, sulla base del precedente back office di MEC a Berna. Nell'ottobre 2005 è stata fondata Kinetic, la prima agenzia di media outdoor in Svizzera. Nel dicembre 2005, il front office MEC di Losanna è stato trasferito dalla periferia al centro città.
Nel gennaio 2006, MediaCom, anch'essa agenzia sorella di WPP, è stata integrata nell'organizzazione esistente di GroupM come terza agenzia media, come logico sviluppo di questo piano.
Il passo successivo è stato la fondazione di MEC Global Solutions nell'aprile 2006, con uffici a Zurigo e Losanna. "Clienti come Novartis o ABB non hanno più bisogno di essere coordinati a livello mondiale da Londra, ma direttamente in loco, come Novartis International, con sede a Nyon". Con la sua rete internazionale, MEC è ora la prima agenzia svizzera in grado di supportare un cliente attivo a livello globale in tutto il mondo.
Con la fondazione di MEC Interaction nell'autunno 2006, il passo successivo è stato quello di rafforzare la consulenza ai clienti MEC con una speciale competenza online. Ora MEC offre anche servizi online completi in Svizzera.
Straube è attualmente in procinto di fondare il MEC MediaLab come ulteriore unità. L'obiettivo è quello di ampliare ulteriormente l'offerta di MEC nelle aree del consumer insights, del return on investment e della pianificazione della comunicazione.
Con così tanta azione, sembra convincente che MEC raggiungerà ancora una volta "una significativa crescita a due cifre quest'anno", come indica Straube, che dall'aprile 2006 è responsabile dell'ulteriore sviluppo di tutte le agenzie media WPP in Svizzera in qualità di CEO di GroupM, oltre a ricoprire il ruolo di CEO di MEC.
Prima di essere nominato in Svizzera, Straube ha lavorato per tre anni come amministratore delegato di Mediaedge:cia Frankfurt. Dal 1993 al 2001 ha lavorato come membro del consiglio di amministrazione dell'agenzia media MindShare Frankfurt, ex Ogilvy & Mather. Ha iniziato la sua carriera nei media nel 1990 presso Young & Rubicam Frankfurt.
Andreas Panzeri
