Negoziare in modo flessibile

È ancora diffusa la percezione che sia necessario essere duri nelle trattative per far valere i propri interessi. Di norma, però, questo porta raramente a collaborazioni durature e, nel peggiore dei casi, all'interruzione della trattativa. In questo libro il lettore scopre che i negoziatori professionisti hanno un approccio completamente diverso: Sono morbidi con la persona, ma duri con la questione. Si muovono in modo flessibile attraverso le diverse fasi della trattativa e reagiscono abilmente agli imprevisti. L'autrice spiega in modo chiaro e vivace come prepararsi adeguatamente, quali sono gli scenari negoziali tipici e quali metodi possono essere utilizzati per negoziare in modo flessibile. Oltre alla teoria, fornisce esempi concreti e dettagliati a sostegno del libro e presenta negoziatori professionisti e di successo come Tony Blair e Silvio Berlusconi e i loro metodi. Numerose liste di controllo e suggerimenti evidenziati vivacizzano il testo e mostrano al lettore che ha fretta cosa fare in un colpo d'occhio. Ciò significa che questo libro non solo dovrebbe essere sullo scaffale di ogni venditore e acquirente, ma anche nel suo "bagaglio di battaglia" durante le trattative. Una guida molto pratica, dice getAbstract.Valutazione getAbstract: 8Implicabilità: 9Livello di innovazione: 7Stile: 9

Editore: GABAL VerlagAnno di pubblicazione: 2017Pagine: 357ISBN: 9783869367552