Il retail si affida alla pubblicità personalizzata
In futuro la pubblicità diventerà più personalizzata, le campagne saranno più brevi e i budget aumenteranno. È quanto emerge da uno studio comparativo pubblicato martedì da Coleman Parks per conto di Epson Germania.
Secondo un comunicato stampa di martedì, le aziende tedesche del commercio al dettaglio stanno pianificando cambiamenti significativi nelle loro attività pubblicitarie presso i punti vendita (POS) entro il 2020. I cambiamenti sociografici degli acquirenti, la conseguente necessità di modificare la propria strategia commerciale e la crescente pressione competitiva stanno portando a un riorientamento delle misure pubblicitarie e di marketing nel settore della vendita al dettaglio. Come risultato di questi cambiamenti, la durata delle campagne diminuirà e la pubblicità diventerà molto più personalizzata. Allo stesso tempo, gli esperti di marketing tedeschi prevedono un notevole aumento dei budget per le campagne.
La parte del leone la fa la pubblicità stampata, la cui importanza sta aumentando durante questo processo di cambiamento. Questi risultati sono stati determinati da uno studio comparativo condotto dalla società di ricerche di mercato Coleman Parks per conto di Epson su 500 responsabili marketing e pubblicità del settore retail in cinque Paesi europei. Lo studio, intitolato "Vision 2020", evidenzia che oltre il 90% dei rivenditori tedeschi prevede di cambiare o ampliare il proprio attuale gruppo target entro il 2020 per generare una crescita continua.
Nell'ambito dello studio, Epson ha intervistato esperti di marketing POS in Germania, Italia, Francia, Spagna e Regno Unito sull'uso di materiali di marketing digitali e stampati. Il 75% dei pubblicitari tedeschi intervistati ritiene che entro il 2020 sarà necessario un riorientamento della propria attività verso un diverso gruppo socio-economico di riferimento per il successo della propria azienda. Questo dato li colloca ben al di sopra della media dei loro colleghi europei (57%). Tuttavia, un tale cambiamento non è possibile senza rivolgersi ai singoli gruppi target nel punto vendita. Il 77% degli intervistati tedeschi si affiderà quindi a campagne pubblicitarie molto più personalizzate in futuro (Europa: 62%).
Veloce e vicino al cliente
Secondo gli esperti, nel 2020 le campagne individuali saranno molto più brevi rispetto al passato. Mentre poco più della metà (54%) dei rivenditori tedeschi attualmente pianifica le proprie misure pubblicitarie per un periodo di una settimana o più, il 57% degli intervistati prevede che nel 2020 le campagne cambieranno più volte alla settimana. Mentre attualmente circa il 4% di tutti gli interventi ha una durata di poche ore, i retailer prevedono che nel 2020 ciò avverrà per il 18% delle campagne. La stragrande maggioranza (63%) delle aziende intervistate in Germania ha inoltre dichiarato di voler aumentare in modo significativo il proprio budget di marketing nei prossimi anni per adattarsi alle mutate esigenze.
La stampa di grande formato affronta nuove sfide
Le campagne ad alta frequenza e personalizzate pongono nuove esigenze anche alla produzione di materiale pubblicitario. Il 71% degli intervistati tedeschi prevede un aumento del volume della pubblicità cartacea sui POS entro il 2020, mentre un ulteriore 68% prevede una crescita delle forme pubblicitarie elettroniche. La stragrande maggioranza degli inserzionisti si affida a materiali di grande formato: l'88% di tutti gli intervistati è convinto che queste forme di pubblicità siano le più adatte per attirare l'attenzione dei clienti su determinati prodotti.
