Il prezzo dinamico come strumento di marketing: Lo "Snow Deal" in Engadina dimostra la sua validità
Nella regione dell'Engadina di St. Moritz, dall'autunno 2018 gli skipass vengono venduti con sconti dinamici: ora si vede che gli appassionati di sport invernali stanno approfittando dell'offerta.
Il Offerta skipass "Snow-Deal con prezzi dinamici è stato generalmente ben accolto dagli ospiti di Engadin St. Moritz, come hanno annunciato le ferrovie di montagna dell'Alta Engadina e Engadin St. Moritz Turismo in occasione di un primo bilancio: più di un terzo di tutti gli ospiti che hanno acquistato biglietti giornalieri o plurigiornalieri ha beneficiato dello Snow Deal con relativo sconto per prenotazioni anticipate.
Gli skipass possono ancora essere prenotati a prezzi vantaggiosi per le settimane sportive e le vacanze primaverili fino a Pasqua. Le famiglie, in particolare, beneficiano di sconti interessanti. L'ente del turismo ha inoltre presentato la campagna Allegra per lo sci primaverile.
Gli acquirenti di biglietti giornalieri, invece, sono meno propensi a impegnarsi per un giorno fisso e prenotano con molto meno anticipo. Markus Meili, direttore generale di Engadin St. Moritz Mountains: "La quota online dei biglietti giornalieri, di mezza giornata e pomeridiani è attualmente dell'11% e il prezzo medio è leggermente più alto rispetto all'anno precedente".
Dopo queste prime esperienze, Markus Meili conclude che "la maggior parte degli ospiti ha risposto positivamente all'offerta neve, ma non si può accontentare tutti. I feedback negativi degli ospiti sono rientrati nel range previsto". Oltre alle domande di carattere tecnico, in particolare per quanto riguarda lo shop online, ci sono stati riscontri anche per quanto riguarda il prezzo e il tempo. Va notato che il prezzo è determinato dalla domanda (cioè dal numero di acquisti effettuati dagli ospiti) e che lo sconto per le prenotazioni anticipate diminuisce tra il 15° e l'ultimo giorno prima del riscatto.
L'offerta Snow Deal non è un modello di prezzo dipendente dalle condizioni atmosferiche, quindi non sono previsti sconti corrispondenti per il maltempo.
