La psicologia della persuasione

In questo libro, Robert B. Cialdini dimostra quanto facilmente possiamo essere sedotti e manipolati. E non perché siamo stupidi o disattenti, ma perché i seduttori professionisti sfruttano le nostre regole empiriche, le nostre convinzioni e i nostri principi interiorizzati. Lo psicologo Cialdini ha acquisito le sue intuizioni non solo analizzando numerosi studi, ma anche attraverso l'osservazione partecipante, formandosi come venditore e pubblicitario e facendo esperienza in queste professioni. Egli distilla sei principi di seduzione e le loro variazioni individuali. Se questi principi sono già abbastanza efficienti da soli, il loro effetto viene moltiplicato da alcune combinazioni. L'autore presenta le sue scoperte in modo dettagliato e comprensibile e le illustra con numerosi esempi tratti da molti settori della vita. getAbstract consiglia questo longseller - che, contrariamente al titolo, non tratta di persuasione ma di manipolazione - a tutte le persone che vogliono imparare i trucchi dei manipolatori per proteggersi da loro.Valutazione getAbstract: 7Implicabilità: 7Livello di innovazione: 7Stile: 8

Editore: HogrefeAnno di pubblicazione: 2017Pagine: 394ISBN: 9783456857206