"Il doppio percorso: una cosa assolutamente geniale".

Congratulazioni, signora Meyer, con un voto medio di 5,1 lei è la migliore di tutti i 304 neodiplomati specialisti delle vendite. Se lo aspettava?
No, affatto, è stata una sorpresa assoluta per me! Quando frequentavo la scuola per l'esame di specialista delle vendite ero sempre tra i primi quattro, ma non mi sarei mai aspettato questo premio.

Lei è anche il primo vincitore del nuovo Swiss Marketing Junior Sales Award. Dove andrà la statua di Ivo Soldini?
Penso che li metterò nel mio ufficio.

Lei lavora nel settore delle macchine per l'imballaggio e ha svolto il suo apprendistato commerciale presso un'azienda di sicurezza dei trasporti. Non proprio un settore di lavoro tipicamente femminile. Cosa la affascina del mondo delle macchine?
In effetti, tutti i miei lavori finora sono stati piuttosto tecnici. Mi piace immergermi in questi argomenti. Non ci si annoia mai: ogni macchina è costruita in modo un po' diverso e ha le sue specifiche.

Di cosa si occupa esattamente il reparto vendite interne di Hünenberger Multivac Export AG?
Sostengo principalmente i nostri rappresentanti sul campo e a volte sono in contatto diretto con i nostri clienti. Il mio compito principale è quello di sincronizzare i processi e gli appuntamenti in modo che tutto si svolga senza intoppi per la forza vendita.

Cosa l'ha spinta a proseguire la formazione come specialista delle vendite?
Il mio obiettivo a medio o lungo termine è quello di diventare responsabile di un reparto vendite interno o eventualmente di lavorare anche nelle vendite sul campo. La qualifica di specialista delle vendite è un'ottima qualifica a questo scopo.

Oggi i titoli accademici vengono assegnati in maniera quasi inflazionistica. Perché ha deciso di scegliere il doppio percorso?
Penso che una formazione continua che combini teoria e pratica abbia molto più senso per il mondo professionale. Inoltre, aiuta noi giovani ad applicare ciò che abbiamo imparato sul posto di lavoro. Se dovessi trarre una conclusione, sarebbe questa: Il percorso duale è una cosa assolutamente geniale.

Ma è anche un percorso che bisogna guadagnarsi con fatica. Come sei riuscito a destreggiarti tra lavoro e scuola?
Ho lavorato al cento per cento per tutti i 15 mesi di scuola. È stata dura; dopo tutto, la scuola era il lunedì e il mercoledì sera, e spesso anche il sabato. In più, naturalmente, c'erano fino a sei ore di compiti a settimana. Ho deciso di assumermi l'intero carico di lavoro perché probabilmente non sarei stato molto più produttivo a scuola se avessi avuto un giorno libero a settimana, per esempio. E la decisione è stata presa anche per motivi economici.

Quali consigli per l'apprendimento può dare?
Dovete sapere che tipo di studente siete. Io sono un tipo uditivo, ho bisogno di ascoltare il materiale didattico prima di tutto e poi riesco a elaborarlo al meglio. Ho anche scoperto che imparo meglio la mattina presto. Per esempio, quando stavo preparando il mio certificato, studiavo spesso tra le 7 e le 8 del mattino; quando è arrivato il momento dell'esame, mi sono alzata alle 5 del mattino alcune volte per studiare.

Con il doppio fardello lavoro/scuola, la vostra cerchia di amici sta probabilmente soffrendo un po', non è vero?
Questo era il caso. La mia cerchia di colleghi è passata in secondo piano e c'era poco tempo anche per lo sport. All'inizio mi bastava l'aerobica regolare, ma negli ultimi tre mesi prima dell'esame ho dovuto rinunciare anche a quella. Ma ho sempre trovato il tempo per la mia famiglia.

Che consiglio dà alle persone che frequentano la scuola superiore quando si trovano in una situazione di crisi?
Certo, anch'io conosco e riconosco questa sensazione. A volte si teme di non farcela nonostante i grandi sforzi e le molte difficoltà.

E qual è la vostra ricetta contro questo?
Semplicemente: perseverare, perseverare, perseverare. Successo a Lucerna Corinne Meyer, 24 anni, ha completato un apprendistato commerciale presso l'azienda di sicurezza dei trasporti Strapex, con sede a Wohlen, e ora lavora nelle vendite interne presso lo specialista di imballaggi Multivac Export AG a Hünenberg, nel Canton Zugo. Si è preparata per l'esame di specialista delle vendite presso l'IWB di Lucerna, ora KV Luzern Berufsakademie.