Più raro dell'orologio 007

George Clooney sorseggia caffè in capsula, Robbie Williams guida improvvisamente auto di fascia media. Anche l'industria degli orologi non è stata risparmiata dalla mania delle celebrità nella pubblicità. Un importante produttore svizzero sta pubblicizzando il suo "orologio dell'agente" in concomitanza con il film in uscita a novembre. Tuttavia, lo stesso attore principale indossa molto spesso orologi di un altro marchio nella sua vita privata. "Gli ambasciatori di marca a pagamento sono un tradimento molto costoso nei confronti del cliente", afferma Thomas Steinemann, CEO di DuBois et fils, in un comunicato. Il marchio svizzero di orologi sta adottando un approccio diverso e sta trasformando i suoi stessi portatori di orologi in ambasciatori del marchio per un oggetto di lusso raro: vengono costruiti solo un massimo di 99 esemplari di ogni modello. "Con questo concetto, stiamo crescendo in Asia, Europa e America, e la consapevolezza sta aumentando attraverso i nostri clienti e gli azionisti che siamo riusciti a conquistare come azionisti della nostra fabbrica durante una campagna di crowdfunding", afferma Steinemann. L'industria dell'orologeria di lusso è attualmente in piena crisi; il mercato si è notevolmente ridotto a causa della situazione economica globale e degli enormi aumenti di prezzo da parte dei produttori.

Bonus di rarità anziché di celebrità

Rispetto ad altri produttori, DuBois et fils ha creato un'eccezionale esclusività attraverso una rigorosa limitazione. Per Steinemann e i suoi clienti, questo è il valore aggiunto, soprattutto perché la filosofia del marchio si estende anche all'acquirente. La rarità garantisce un valore speciale. "Il concetto di DuBois et fils non richiede un enorme budget di marketing. O il prodotto è buono e trova una distribuzione indipendente, o non lo è", riassume l'orologiaio svizzero. Il fatto di stravolgere il mondo tradizionale del marketing del lusso è un effetto collaterale positivo per Thomas Steinemann: "Siamo la più antica fabbrica di orologi della Svizzera e produciamo orologi ininterrottamente dal 1785. Questa è stata la ragione più importante per me per fare qualcosa di diverso dagli altri marchi".

L'indipendenza è la carta vincente

La fiducia in se stesso comporta anche una forte indipendenza, che Steinemann auspica per l'intero settore: "I concessionari e i gioiellieri sono sempre più sotto pressione da parte dei grandi marchi. In termini di vendite e di esposizione, si diventa rapidamente padroni della propria casa fino a un certo punto. I consumatori tendono a scegliere orologi molto esclusivi, nel senso di rari, non solo costosi". Il mercato al dettaglio comincia quindi a guardare con crescente interesse a marchi come DuBois et fils, indipendenti ed esclusivi. Nel frattempo, sempre più aziende orologiere sono in vendita, come riferisce un insider: "In Svizzera, marchi come Maurice Lacroix e Glycine sono sul mercato, e ci sono anche le prime voci su Glashütte. La crisi delle vendite ha colpito duramente molte aziende, con conseguenze come l'orario ridotto e l'enorme riduzione dei posti di lavoro", afferma Thomas Gronenthal, giornalista specializzato e membro della giuria del Watchstars Award. (pd/hae)