AdWords è troppo costoso! Non siamo più coinvolti
Le aziende che utilizzano sempre più spesso le campagne AdWords fanno aumentare i costi dei clic basati sulle aste (CPC) attraverso la domanda. Si sentono già le prime lamentele per i costi dei clic eccessivamente elevati. Tuttavia, queste lamentele sono giustificate solo quando la campagna non va più in pareggio nonostante l'esaurimento delle opzioni di ottimizzazione del CPC.
Il CPC di AdWords è indubbiamente aumentato. Tuttavia, il CPC è un valore relativo. Chiunque guardi al CPC in modo isolato per prendere decisioni sulle campagne si sbaglia. Il CPC massimo per una parola chiave è definito dal CPL (costo per lead) o CPO (costo per ordine) da raggiungere. Dall'introduzione del Google Quality Score, anche il CPC è un parametro individuale. Non è quindi possibile fare confronti con i concorrenti; l'andamento dei prezzi può essere misurato solo per la propria campagna.
Variabili d'influenza del CPC Punteggio di qualità e CTR
Se ritenete che il CPC delle vostre parole chiave sia troppo alto, dovete assicurarvi che le parole chiave della vostra campagna raggiungano un punteggio di qualità di 7/10 o più. Se questo è inferiore, i costi aumenteranno semplicemente perché Google richiede un CPC più elevato. Il punteggio di qualità è influenzato essenzialmente dalla qualità della pagina di destinazione, in particolare dal suo contenuto e dal tempo di caricamento. Anche il tasso di clic (CTR) influisce sul prezzo del clic. Più alto è il CTR, più basso è il CPC. Il CTR è influenzato dalla posizione e dal testo dell'annuncio.
Le parole chiave di nicchia sono più favorevoli
I costi eccessivi dei clic possono essere evitati anche passando a parole chiave a coda lunga. Di solito, si corteggiano le parole chiave popolari, generiche e costose. Se si concentra la campagna sulla coda lunga e quindi su parole chiave di nicchia, si beneficerà di un maggior numero di visitatori qualificati e di costi di clic inferiori.
Qualità della pagina di destinazione
Concentrarsi su un CPC interessante non garantisce il ROI della campagna. Il tasso di conversione della landing page è decisivo per il ROI. Quanto più è adatta alle esigenze del visitatore, tanto migliore sarà la conversione.
AdWords è ancora uno strumento di marketing online interessante ed efficiente, se usato correttamente. L'inasprimento della concorrenza e l'aumento dei costi dei clic richiedono il monitoraggio e l'ottimizzazione del punteggio di qualità e del tasso di clic (CTR), nonché la gestione delle landing page. Chi si lamenta degli alti costi dei clic su AdWords dovrebbe essere sicuro di aver esaurito a sufficienza le possibilità di ottimizzazione.
Imre Sinka, agenzia web dotpulse
Variabili d'influenza del CPC Punteggio di qualità e CTR
Se ritenete che il CPC delle vostre parole chiave sia troppo alto, dovete assicurarvi che le parole chiave della vostra campagna raggiungano un punteggio di qualità di 7/10 o più. Se questo è inferiore, i costi aumenteranno semplicemente perché Google richiede un CPC più elevato. Il punteggio di qualità è influenzato essenzialmente dalla qualità della pagina di destinazione, in particolare dal suo contenuto e dal tempo di caricamento. Anche il tasso di clic (CTR) influisce sul prezzo del clic. Più alto è il CTR, più basso è il CPC. Il CTR è influenzato dalla posizione e dal testo dell'annuncio.
Le parole chiave di nicchia sono più favorevoli
I costi eccessivi dei clic possono essere evitati anche passando a parole chiave a coda lunga. Di solito, si corteggiano le parole chiave popolari, generiche e costose. Se si concentra la campagna sulla coda lunga e quindi su parole chiave di nicchia, si beneficerà di un maggior numero di visitatori qualificati e di costi di clic inferiori.
Qualità della pagina di destinazione
Concentrarsi su un CPC interessante non garantisce il ROI della campagna. Il tasso di conversione della landing page è decisivo per il ROI. Quanto più è adatta alle esigenze del visitatore, tanto migliore sarà la conversione.
AdWords è ancora uno strumento di marketing online interessante ed efficiente, se usato correttamente. L'inasprimento della concorrenza e l'aumento dei costi dei clic richiedono il monitoraggio e l'ottimizzazione del punteggio di qualità e del tasso di clic (CTR), nonché la gestione delle landing page. Chi si lamenta degli alti costi dei clic su AdWords dovrebbe essere sicuro di aver esaurito a sufficienza le possibilità di ottimizzazione.
Imre Sinka, agenzia web dotpulse
