AdWords est trop cher ! Nous n'y participons plus
Comme les entreprises utilisent de plus en plus les campagnes AdWords, elles font grimper les coûts de clics basés sur les enchères (CPC) en raison de la demande. Et déjà, les premières plaintes concernant des coûts de clics trop élevés se font entendre. Mais celles-ci ne sont justifiées que lorsque le seuil de rentabilité de la campagne n'est plus atteint malgré l'épuisement des possibilités d'optimisation du CPC.
Le CPC pour AdWords a incontestablement grimpé en flèche. Toutefois, le CPC est une valeur relative. Ceux qui considèrent le CPC de manière isolée pour prendre des décisions concernant les campagnes se trompent. Le CPC maximal pour un mot-clé est défini par le CPL (coût par prospect) ou le CPO (coût par commande) à atteindre. De plus, depuis l'introduction du Google Quality Score, le CPC est également une grandeur individuelle. Il n'est donc pas possible de comparer les prix avec ceux des concurrents, l'évolution des prix ne peut être mesurée que pour sa propre campagne.
Influence du CPC sur le Quality Score et le CTR
Celui qui estime que le CPC de ses mots-clés est trop élevé doit s'assurer que les mots-clés de sa campagne atteignent un Quality Score de 7/10 ou plus. Si celui-ci est inférieur, les coûts augmentent déjà parce que Google exige un CPC plus élevé. Le Quality Score est essentiellement influencé par la qualité de la page de renvoi, notamment par son contenu et son temps de chargement. Le taux de clics (CTR) a également une influence sur le prix du clic. Plus le CTR est élevé, plus le CPC est bas. Le CTR est influencé par la position de l'annonce ainsi que par le texte de l'annonce.
Les mots-clés de niche sont plus avantageux
Il est également possible d'éviter des coûts de clics trop élevés en optant pour des mots-clés de longue traîne. Habituellement, on se bat pour les mots-clés populaires, génériques et chers de type "Fat Head". En orientant sa campagne vers la longue traîne et donc vers des mots-clés de niche, on profite de visiteurs plus qualifiés et de coûts de clics plus bas.
Qualité de la page de renvoi
Le fait de se concentrer sur un CPC attractif ne garantit pas encore le retour sur investissement de la campagne. Le taux de conversion sur la page de renvoi est déterminant pour le ROI. Plus celle-ci est adaptée aux besoins des visiteurs, meilleure sera la conversion.
Utilisé correctement, AdWords reste un instrument de marketing en ligne attrayant et efficace. La concurrence plus rude ainsi que les coûts de clics croissants exigent aussi bien l'observation et l'optimisation du Quality Score et du taux de clics (CTR) que le suivi des landing pages. Ceux qui se joignent aux jérémiades sur les coûts élevés des clics AdWords devraient être sûrs d'avoir suffisamment exploité les possibilités d'optimisation.
Imre Sinka, agence web dotpulse
Influence du CPC sur le Quality Score et le CTR
Celui qui estime que le CPC de ses mots-clés est trop élevé doit s'assurer que les mots-clés de sa campagne atteignent un Quality Score de 7/10 ou plus. Si celui-ci est inférieur, les coûts augmentent déjà parce que Google exige un CPC plus élevé. Le Quality Score est essentiellement influencé par la qualité de la page de renvoi, notamment par son contenu et son temps de chargement. Le taux de clics (CTR) a également une influence sur le prix du clic. Plus le CTR est élevé, plus le CPC est bas. Le CTR est influencé par la position de l'annonce ainsi que par le texte de l'annonce.
Les mots-clés de niche sont plus avantageux
Il est également possible d'éviter des coûts de clics trop élevés en optant pour des mots-clés de longue traîne. Habituellement, on se bat pour les mots-clés populaires, génériques et chers de type "Fat Head". En orientant sa campagne vers la longue traîne et donc vers des mots-clés de niche, on profite de visiteurs plus qualifiés et de coûts de clics plus bas.
Qualité de la page de renvoi
Le fait de se concentrer sur un CPC attractif ne garantit pas encore le retour sur investissement de la campagne. Le taux de conversion sur la page de renvoi est déterminant pour le ROI. Plus celle-ci est adaptée aux besoins des visiteurs, meilleure sera la conversion.
Utilisé correctement, AdWords reste un instrument de marketing en ligne attrayant et efficace. La concurrence plus rude ainsi que les coûts de clics croissants exigent aussi bien l'observation et l'optimisation du Quality Score et du taux de clics (CTR) que le suivi des landing pages. Ceux qui se joignent aux jérémiades sur les coûts élevés des clics AdWords devraient être sûrs d'avoir suffisamment exploité les possibilités d'optimisation.
Imre Sinka, agence web dotpulse
