10 raccomandazioni di Corona per gli inserzionisti

Per il momento il blocco è terminato, ma la pandemia di coronavirus sta ancora avendo un impatto massiccio sulla nostra vita quotidiana e molto probabilmente continuerà a farlo per il resto del 2020. Dal punto di vista economico, gli effetti si faranno sentire sicuramente anche oltre l'anno in corso.

Si può ipotizzare che alcuni cambiamenti nel comportamento dei consumatori, negli atteggiamenti verso i marchi o anche nella vita lavorativa quotidiana (ad esempio, il lavoro da casa) persisteranno nel lungo periodo. Cosa devono fare ora i pubblicitari?

1. rinegoziare le condizioni dei media

I budget per il marketing sono sotto esame e vengono tagliati in misura non trascurabile. In aprile, il mercato pubblicitario ha perso ben il 21% del suo volume rispetto all'anno precedente. Ciò modifica naturalmente la domanda sul fronte dei media e offre attualmente buone condizioni per rinegoziare le condizioni esistenti. In alcune categorie di media, come la pubblicità out-of-home, ci si può aspettare un calo delle prestazioni dei media.

Non è necessario che vi lasciate senza fiato, ma uno spazio pubblicitario occupato è sempre meglio di uno spazio pubblicitario vuoto.

2. utilizzare la maggiore efficienza della TV

La diffusione televisiva è attualmente in aumento e i moderati aggiustamenti dei prezzi stanno portando a un aumento della redditività. Nel mese di aprile, la pressione pubblicitaria ha potuto essere accumulata ad una media del 20% in meno rispetto allo stesso mese dell'anno scorso. Allo stesso tempo, la pubblicità in TV sembra essere più bassa rispetto ai mesi "normali". Quindi, se state pensando di entrare nella comunicazione televisiva, questo è un momento favorevole nel vero senso della parola.

3. incrementare il marketing digitale basato sulle aste e sfruttare i vantaggi in termini di costi.

L'aumento dell'utilizzo del digitale ha un impatto diretto sul prezzo della pubblicità basata sulle aste nel settore digitale. Gli inserzionisti dovrebbero quindi aumentare la quota di budget nella pubblicità programmatica. A causa di un eccesso di inventario, i calcoli di Jom mostrano attualmente una riduzione media dei costi del 30%.

4. capitalizzare la rinascita del traffico desktop

Molte persone lavorano ancora da casa e sicuramente lo faranno ancora più spesso nelle prossime settimane e mesi.

La conseguenza: una certa rinascita del traffico desktop, soprattutto nelle prime ore del mattino e all'ora di pranzo. La navigazione in metropolitana al mattino appartiene al passato, così come la mezz'ora di traffico mobile durante la pausa pranzo.

5. verificare la qualità degli influencer

Alcune cose accadono sotto pressione e altre quando si ha troppo tempo a disposizione. Durante il blocco, Oliver Pocher ha avviato una discussione tra influencer con una portata non indifferente. E dimostra chiaramente che vale la pena di guardare non solo ai numeri dei follower e alle vendite attraverso i codici sconto, ma anche agli aspetti qualitativi e di contenuto. Il marchio vi ringrazierà per questo. Quindi: controllo della qualità degli influencer, soprattutto ora.

6. adattare la pianificazione radio

Anche la radio tende a essere uno dei media più popolari al momento. Ma attenzione: il drivetime è attualmente molto più debole del solito. Gli orari di utilizzo della radio si sono spostati e ora sono distribuiti in modo più uniforme nell'arco della giornata. Quindi, tirate fuori i vostri programmi radiofonici e controllate gli orari di utilizzo.

7. mettere alla prova la pubblicità esterna

Chiaramente, anche se la mobilità sta lentamente tornando a crescere, la pubblicità esterna non sta ottenendo le prestazioni abituali o previste. È importante esaminare questo aspetto in modo critico, soprattutto quando si tratta di posizionamenti nel settore del trasporto pubblico. La nostra raccomandazione: ottimizzare le condizioni e altrimenti delocalizzare.

8. utilizzare un nuovo orientamento al valore per il proprio marchio

Le ultime settimane hanno mostrato cosa può significare la globalizzazione e quanto siamo dipendenti dai flussi internazionali di merci in molti settori.

Ciò che conta è la produzione regionale e il valore aggiunto, la combinazione di economia ed ecologia e un chiaro atteggiamento da parte dei marchi di assumersi la responsabilità per la società. Le aziende che possono affrontare in modo credibile tali questioni dovrebbero farlo ora.

9. espandere il marketing regionale

Come dice il proverbio: nei momenti difficili, le persone si avvicinano di più. Chi è in grado di costruire una maggiore vicinanza con le persone nella comunicazione ora ne trarrà vantaggio.

E poiché la prossimità ha un carattere spaziale, si raccomanda di utilizzare maggiormente gli approcci e i messaggi di comunicazione regionali. Il marketing regionale moderno non si limita più ai quotidiani e ai grandi spazi pubblicitari. Può anche essere uno spot regionale su una TV indirizzabile o una campagna digitale su cellulare.

10. Trasferire il marketing del PoS

Il punto vendita fisso viene utilizzato in modo ancora più appropriato di prima, soprattutto nella vendita al dettaglio di prodotti alimentari. Entrare e uscire il più rapidamente possibile. Con una frequenza molto più bassa e sempre più spesso in orari non di punta.

I servizi di consegna e ritiro dei prodotti alimentari al dettaglio registrano tassi di crescita elevati. Per questo motivo, il marketing dei punti vendita dovrebbe essere ridotto e gli impulsi all'acquisto dovrebbero essere forniti, ad esempio, attraverso i media digitali durante il momento della pianificazione serale della spesa settimanale.