Suggerimenti per contenuti di alta qualità per l'acquisizione di clienti

Le aziende possono distinguersi e attirare l'attenzione dei potenziali clienti solo con contenuti di alta qualità.1. A chi volete rivolgervi?In primo luogo, pensate a chi vorreste avere come cliente e create un profilo dettagliato del vostro cliente ideale (persona). Oltre alla posizione in azienda, sono importanti anche i punti dolenti professionali, il comportamento informativo e le parole chiave con cui la persona cerca informazioni.2. In quale fase del processo di acquisto si trova il cliente desiderato?Un potenziale cliente che si trova all'inizio del suo percorso ha bisogno di informazioni diverse rispetto a chi ha già una visione d'insieme dell'argomento e delle offerte sul mercato. La scelta del formato dei contenuti e l'approfondimento delle informazioni dipendono in larga misura dalla situazione individuale.3. Quale messaggio volete trasmettere?Cosa volete comunicare? Quali messaggi chiave volete trasmettere? E come volete che il destinatario di questi messaggi percepisca la vostra azienda? L'orientamento strategico della vostra comunicazione con i potenziali clienti costituisce la base per la creazione dei contenuti.4 In che modo il cliente desiderato beneficia del vostro messaggio?Il beneficio o il valore aggiunto del contenuto è un criterio di successo decisivo per suscitare l'interesse dei potenziali clienti. Il contenuto non deve quindi essere promozionale, ma deve effettivamente aiutare il destinatario a risolvere il suo problema o la sua esigenza. Pertanto, definite in anticipo in che modo il destinatario dovrebbe trarre beneficio dal vostro contenuto.5 Quali formati di contenuto sono possibili?A seconda del bisogno di informazioni della persona, potete scegliere contenuti che attirino l'attenzione come infografiche, e-book o liste di controllo per la lead generation. I contenuti approfonditi, come i casi d'uso o i video tutorial, sono adatti allo sviluppo di lead. E potete convincere i lead con campioni di prodotto o versioni demo.6. avete risorse sufficienti per la creazione di contenuti?A seconda del formato dei contenuti, la loro creazione comporta diversi livelli di impegno. A tal fine, è necessario disporre di risorse adeguate: dal fornitore di input al copywriter, al grafico o al cameraman, fino all'attrezzatura tecnica corrispondente.7. esiste già un piano di content marketing o editoriale?Quali contenuti sono già disponibili? Avete bisogno di creare contenuti completamente nuovi? È consigliabile un piano editoriale o di content marketing per tenere traccia di chi, all'interno dell'azienda, deve creare quali contenuti, quando e quando devono essere diffusi attraverso quale canale.8. In che modo il download dei contenuti dovrebbe influenzare la maturità dei lead?È possibile utilizzare il lead scoring per determinare il grado di avanzamento del potenziale cliente nel suo customer journey. Pertanto, assegnate al lead un valore fisso di punti per ogni contenuto scaricato o cliccato. Come per l'interesse "crescente", sommate questi valori fino a raggiungere un valore soglia predefinito per la maturità di vendita.9. i contenuti creati soddisfano i criteri formali di qualità?I vostri contenuti sono corretti dal punto di vista linguistico, ben strutturati, preparati graficamente e conformi alla legge per quanto riguarda i diritti d'autore, le licenze d'immagine, ecc. Ricordate sempre: i vostri contenuti sono come il biglietto da visita della vostra azienda e devono quindi dare un'impressione positiva.10. Il contenuto è di alta qualità?I contenuti creati devono sempre essere privi di pubblicità, logicamente comprensibili e convincenti, e supportare la persona nella sua decisione di acquisto. Per ottimizzare in modo permanente i vostri contenuti, misurate quali contenuti sono stati cliccati con maggiore frequenza o quali hanno avuto maggiori probabilità di portare a un acquisto.Questa checklist è un estratto dell'e-book "Content - the key to successful lead management", che contiene numerosi esempi pratici e una chiara matrice. Questa mostra quali contenuti sono adatti per quale fase del processo di lead management. Gli interessati possono scaricare l'e-book gratuito all'indirizzo http://www.sc-networks.de/download?n6=1 scaricare