SOCIAL MEDIA Perché è fondamentale utilizzare Facebook e altri strumenti nelle campagne pubblicitarie B2B? L'esperto di social media Uwe-Michael Sinn ci spiega sei motivi."Le aziende B2B sottovalutano ancora l'importanza della pubblicità sui social network per le vendite e il marketing. Le presenze aziendali su Facebook, Xing, Twitter & Co. vengono utilizzate piuttosto per la reputazione, per migliorare la visibilità nei risultati di ricerca o come canale di servizio", afferma Uwe-Michael Sinn, amministratore delegato di rabbit performance GmbH. L'esperto di social media indica sei motivi per cui i social media non dovrebbero assolutamente mancare nelle campagne pubblicitarie delle aziende B2B.

1. criteri di selezione della massa

Gli utenti delle piattaforme di social media rivelano molto di sé. Di conseguenza, le aziende possono selezionare il gruppo target che dovrebbe vedere una determinata pubblicità e controllare gli annunci (opzioni di targeting). È inoltre possibile rivolgersi a gruppi target di nicchia senza sprechi. Un altro vantaggio: a differenza della pubblicità display, non ci sono costi aggiuntivi nel budget dei media, indipendentemente dal numero di criteri di selezione utilizzati per formare il gruppo target.

2. branding e prestazioni

La pubblicità sui canali dei social media funziona particolarmente bene nelle prime fasi del processo decisionale ed è quindi uno strumento ideale per aumentare la consapevolezza del marchio e del prodotto, per costruire l'immagine o per entrare concretamente nell'imbuto di vendita. Rispetto alla pubblicità sui motori di ricerca, la pubblicità sui social media si rivolge a gruppi target che hanno un interesse latente o persistente piuttosto che un bisogno acuto.

3. gemelli da clienti esistenti

Le aziende possono rivolgersi a persone simili ai loro clienti esistenti, ad esempio in termini di gruppo professionale, posizione o interessi. A tal fine, i record di dati del CRM o del sito web vengono confrontati con quelli di Facebook, Twitter & Co. In gergo tecnico si parla di gemelli statistici o lookalike. In questo modo è possibile, tra l'altro, aumentare il raggio d'azione di alta qualità, ampliare le campagne esistenti o ottenere nuovi contatti.

4. spiegare rapidamente cose complesse

La maggior parte dei canali di social media offre annunci video. Le immagini in movimento rendono più facile e divertente spiegare argomenti o prodotti complessi rispetto alle immagini o al testo. Inoltre, il richiamo ai clienti target è più emotivo.

5. retargeting e campagne integrate

Attraverso i canali dei social media, gli inserzionisti possono fare retargeting sugli utenti online che, ad esempio, hanno già visitato il sito web dell'azienda. Il collegamento di più canali all'interno di un'unica campagna aumenta la pressione pubblicitaria e la conversione diventa più probabile.

6. contatto più lungo

I Custom Audiences, ovvero i gruppi target creati dall'inserzionista stesso, offrono una "conservazione più lunga" del contatto. I cookie nel browser hanno spesso un tempo di utilizzo attivo di due o tre settimane. Con la pubblicità sui social media, invece, ci vogliono fino a 180 giorni prima che il contatto con l'ID utente vada perso. Più numerosi sono i punti di contatto con l'ID utente, più spesso è possibile un re-tagging e il contatto rimane più a lungo. rabbit performance GmbH spiega cosa le aziende dovrebbero sapere sulle campagne pubblicitarie su Facebook, Twitter, YouTube, Xing, LinkedIn, Pinterest e Instagram nel suo nuovo whitepaper "Social Media Advertising kompakt: Kanäle und Zielgruppen im Überblick". Il whitepaper è disponibile all'indirizzo www.rabbit-performance.de/social-media-advertising disponibili con i dettagli di contatto.

"Le aziende B2B sottovalutano ancora l'importanza della pubblicità sui social network per le vendite e il marketing. Le presenze aziendali su Facebook, Xing, Twitter & Co. vengono utilizzate più che altro per la reputazione, per migliorare la visibilità nei risultati di ricerca o come canale di assistenza", afferma Sinn.

1. criteri di selezione della massa

Gli utenti delle piattaforme di social media rivelano molto di sé. Di conseguenza, le aziende possono selezionare il gruppo target che dovrebbe vedere una determinata pubblicità e controllare gli annunci (opzioni di targeting). È inoltre possibile rivolgersi a gruppi target di nicchia senza sprechi. Un altro vantaggio: a differenza della pubblicità display, non ci sono costi aggiuntivi nel budget dei media, indipendentemente dal numero di criteri di selezione utilizzati per formare il gruppo target.

2. branding e prestazioni

La pubblicità sui canali dei social media funziona particolarmente bene nelle prime fasi del processo decisionale ed è quindi uno strumento ideale per aumentare la consapevolezza del marchio e del prodotto, per costruire l'immagine o per entrare concretamente nell'imbuto di vendita. Rispetto alla pubblicità sui motori di ricerca, la pubblicità sui social media si rivolge a gruppi target che hanno un interesse latente o persistente piuttosto che un bisogno acuto.

3. gemelli da clienti esistenti

Le aziende possono rivolgersi a persone simili ai loro clienti esistenti, ad esempio in termini di gruppo professionale, posizione o interessi. A tal fine, i record di dati del CRM o del sito web vengono confrontati con quelli di Facebook, Twitter & Co. In gergo tecnico si parla di gemelli statistici o lookalike. In questo modo è possibile, tra l'altro, aumentare la portata della qualità, ampliare le campagne esistenti o ottenere nuovi contatti.

4. spiegare rapidamente cose complesse

La maggior parte dei canali di social media offre annunci video. Le immagini in movimento rendono più facile e divertente spiegare argomenti o prodotti complessi rispetto alle immagini o al testo. Inoltre, il richiamo ai clienti target è più emotivo.

5. retargeting e campagne integrate

Attraverso i canali dei social media, gli inserzionisti possono fare retargeting sugli utenti online che, ad esempio, hanno già visitato il sito web dell'azienda. Il collegamento di più canali all'interno di un'unica campagna aumenta la pressione pubblicitaria e la conversione diventa più probabile.

6. contatto più lungo

I Custom Audiences, ovvero i gruppi target creati dall'inserzionista stesso, offrono una "conservazione più lunga" del contatto. I cookie nel browser hanno spesso un tempo di utilizzo attivo di due o tre settimane. Con la pubblicità sui social media, invece, ci vogliono fino a 180 giorni prima che il contatto con l'ID utente vada perso. Più sono i punti di contatto con l'ID utente, più spesso è possibile effettuare il re-tagging e il contatto viene conservato più a lungo.

Rabbit Performance spiega cosa le aziende dovrebbero sapere sulle campagne pubblicitarie su Facebook, Twitter, YouTube, Xing, LinkedIn, Pinterest e Instagram nel nuovo whitepaper "Social Media Advertising kompakt: Kanäle und Zielgruppen im Überblick". Il whitepaper è disponibile all'indirizzo Rabbit-performance.com/social-media-advertising disponibili con i dettagli di contatto.

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