Content marketing: impatto dei formati di pubblicazione

Quali formati di contenuto utilizzare per la progettazione dei messaggi dipende interamente dalle possibilità tecnologiche di cui l'azienda dispone e dalle preferenze che si possono ipotizzare in base alle buyer personas. Le informazioni sotto forma di contenuti testuali sono ancora molto popolari tra gli utenti di Internet, come gli articoli o i contributi editoriali, che sono tra i formati di content marketing più diffusi.Il mio ultimo articolo riguardava la creazione di contenuti e il modo in cui i contenuti concisi possono essere strutturati e precisamente allineati e adattati al comportamento di lettura degli utenti. Tuttavia, il contenuto può anche essere confezionato in vari formati di pubblicazione per presentarlo in modo chiaro e fornire al cliente un valore aggiunto per il download. È questo il senso del content marketing. Quando si progetta il proprio sito web o blog, vale la pena considerare l'integrazione di whitepaper o infografiche, ad esempio, poiché uno studio di Copypress dimostra che gli articoli editoriali e i video sono i formati di contenuto più efficaci in termini di ROI per la maggior parte degli intervistati. Al giorno d'oggi, tuttavia, i lettori non chiedono solo il tipo di competenza giornalistica che gli articoli editoriali richiedono. I formati di pubblicazione includono whitepaper, infografiche, e-book, newsletter via e-mail, webinar, wiki, ricerche e rapporti di mercato, infografiche, blog, contenuti video, ecc. Ogni formato di contenuto ha le sue regole su come deve essere preparato. Queste regole sono spiegate di seguito:Libri bianchi contengono contenuti influenti con valore aggiunto per l'utente e rappresentano una certa posizione o descrivono la soluzione a un problema senza alcun contenuto pubblicitario. Il contenuto va anche oltre quello del sito web. Il tono di voce del whitepaper è spesso formale e d'impatto, consentendo all'azienda di presentarsi come esperta e di dimostrare di essere all'avanguardia. È possibile rivolgersi perfettamente a un pubblico esperto di tecnologia o a decisori B2B coinvolti. Nella maggior parte dei casi, gli utenti devono registrarsi e lasciare il proprio indirizzo e-mail per scaricare un whitepaper. È l'ideale per generare lead di valore che possono essere contattati ulteriormente. L'esperienza dimostra che questo formato di pubblicazione tende a essere utilizzato nella fase finale del processo di acquisto. Vale sicuramente la pena di investire del tempo nella creazione di un white paper.e-book: Un e-book si presenta come un PDF e identifica un problema del mercato e allo stesso tempo descrive la soluzione associata a questo problema in modo divertente e ben congegnato. È più facile da leggere in formato orizzontale, con grafici e immagini interessanti, molti spazi bianchi e un testo stilisticamente più leggero. Gli e-book sono descritti come generatori di lead in sé, offerti gratuitamente e, naturalmente, in formato digitale.Newsletter via e-mail: Sebbene la newsletter via e-mail possa sembrare un po' obsoleta, è ancora molto efficace per diffondere regolarmente contenuti di leadership di pensiero. Con questo formato, inoltre, l'attenzione non si concentra sui prodotti e sui servizi dell'azienda ma, come nel caso del whitepaper e dell'e-book, sugli aspetti legati alla risoluzione dei problemi. L'oggetto è importante per il tasso di clic. Tuttavia, bisogna assicurarsi che non sia fuorviante. I destinatari devono essere in grado di identificare l'azienda mittente.Webinar: I webinar sono seminari online, per così dire, che contengono audio, video o grafica, di solito sotto forma di diapositive di PowerPoint. Trasmettono la sensazione di un'aula o di una sala conferenze. I webinar combinano voce, immagini e suoni per creare un'atmosfera vivace. L'interazione sociale tra i partecipanti e il moderatore del webinar è particolarmente importante. È un modo molto efficace per entrare in contatto con nuovi clienti senza doversi rivolgere attivamente a loro. Alcune persone si sentono più a loro agio in questo modo. D'altra parte, i webinar sono anche molto adatti a mantenere le relazioni con i clienti esistenti, offrendo servizi complementari senza dipendenza geografica.Infografiche sono rappresentazioni visive e divertenti. Si distingue tra grafica statica e dinamica. Questi ultimi possono contenere link, animazioni o flussi video che possono essere richiamati con il mouse del computer. In ogni caso, l'infografica deve avere un senso, essere divertente, trasmettere conoscenze in modo vivace e, se possibile, incoraggiare l'utente a inoltrarla e condividerla. come detto, ogni formato ha le sue caratteristiche che vale la pena affrontare prima di crearlo. nel farlo, non bisogna dimenticare la propria tonalità, che deve riflettersi nel contenuto.AutoreMartina Garcia è consulente media presso Mediaschneider AG e ha scritto una tesi di master presso la HSLU sul tema "Successful content marketing in B2B".