Distribuzione - pensata in modo innovativo
Abbiamo esplorato con grande interesse le possibilità di distribuzione attraverso gli esempi del Corporate Trailer* e della rivista per i clienti. La nuovissima soluzione: la piattaforma di aggregazione e distribuzione Wilmaa.
La distribuzione è una delle maggiori sfide che l'editoria aziendale deve affrontare oggi. Deve essere innovativa, creativa e ottimizzata dal punto di vista drammaturgico, sia sulla carta stampata che online. Innovazione, creazione, drammaturgia: questi tre termini sono utilizzati per descrivere la distribuzione di due forme di corporate publishing, il trailer aziendale (film, online) e la rivista per i clienti (cartacea) nel settore B2C. Immaginate un trailer aziendale e la corrispondente rivista per i clienti di un'azienda innovativa produttrice di dolci, che si impegna per una squisita indulgenza e si sforza seriamente di promuovere uno stile di vita consapevole e una produzione rispettosa dell'ambiente.
Innovazione nella distribuzione
Fondamentalmente, non esistono rimedi brevettuali per la distribuzione innovativa nell'editoria per i clienti: come per i contenuti, è importante definire il proprio percorso che sia adatto alla cultura geografica, al settore e alla cultura del marchio dell'editore e a quella dei destinatari. Il nostro caso tipo in stampa: il produttore non dispone ancora di un database di clienti. La nuova rivista Genuss & Guetsli viene quindi distribuita nei "punti nevralgici": La rivista è disponibile dove le persone si fermano per una pausa e bevono un caffè. Co-branding con un marchio di caffè: Nei propri bar nei negozi (angoli caffè per i clienti), nelle aziende (caffetterie per il personale) e nei teatri (buffet per la pausa), la rivista è disponibile per la cultura del dolce e del caffè gustato consapevolmente e per lo stile di vita associato. E nell'isola della "pausa caffè" si possono naturalmente assaggiare anche gli accattivanti e deliziosi Guetsli, disponibili nei punti vendita al dettaglio. La distribuzione della rivista nel luogo in cui si beve il caffè è anche un momento favorevole per la situazione, come viene spiegato di seguito in merito alla drammaturgia della distribuzione.
Per stuzzicare l'appetito
Il corporate trailer, questo moderno strumento dell'immagine in movimento, è il primo momento che stuzzica l'appetito per ulteriori informazioni sul prodotto e sullo stile di vita associato. Il corporate trailer trasmette in modo conciso, emozionale e intelligente ciò che riguarda il prodotto, vale a dire il piacere raffinato, l'ambiente chic, la salute, la produzione rispettosa dell'ambiente, e una rivista che fornisce un'introduzione sostenibile a questo mondo. Tuttavia, stiamo affrontando un problema di distribuzione con questo mezzo attraente e significativo del trailer aziendale. Rita Kovacs, direttrice dell'Associazione Swissfilm, fa le seguenti considerazioni sulla distribuzione: "Metterei questo corporate trailer B2C a disposizione degli intermediari, cioè di coloro che costituiscono l'ambiente del rivenditore. Di conseguenza, si cercano siti web specifici per l'argomento, ad esempio siti web sulla salute, quindi si dovrebbe puntare a cooperazioni legate ai contenuti. Utilizzerei il trailer aziendale anche a beneficio del personale di vendita al dettaglio, ad esempio nei programmi di formazione del personale. E naturalmente utilizzerei questo cortometraggio anche per il mio sito web - un uso personale che a volte viene dimenticato! Utilizzerei il trailer aziendale anche per un lavoro mediatico mirato, informando i redattori in modo bilaterale e mirato, documentando".
Innovazione www.wilmaa.com
Per l'approccio diretto B2C, da qualche mese è disponibile una nuova opzione per evitare che il trailer aziendale scompaia nel "buco nero" di Internet e per portarlo all'uomo e alla donna in modo mirato sulla televisione via Internet: Wilmaa (www.wilmaa.com), il "televisore" di Internet. È la piattaforma su Internet dove gli spettatori e i consumatori sono già presenti. www.wilmaa.com conta già 250.000 abbonati nella Svizzera tedesca. E il numero cresce ogni giorno. Il nostro trailer aziendale viene presentato agli early adopters di www.wilmaa.com, che corrispondono al gruppo target del produttore Guetsli, al momento del lancio o sul canale zero di Wilmaa. Una terza opzione sarà presto la presentazione del corporate trailer - e della documentazione cinematografica approfondita - nel nostro www.wilmaa.com-Genusskanal. Il meccanismo di ordinazione della rivista cartacea viene avviato tramite il sistema a bolle "Click & Mail", che non distrae l'utente dalla visione della televisione e gli consente di scegliere comodamente qualcosa.
Creazione della distribuzione
Stampa: la rivista per i clienti può essere prelevata da distributori appositamente progettati nei bar. Il marchio Guetsli è immediatamente riconoscibile e i dispenser sono realizzati con materiali che attraggono i consumatori attenti all'ambiente. L'ospite che beve il caffè riconosce subito che può portare con sé l'opuscolo gratuitamente e diventare abbonato. Sono felici di abbracciare questo mondo, questa narrazione di un'indulgenza consapevole, perché è al centro del loro stile di vita individualista.
Trailer aziendale: Anche in questo caso, la distribuzione può essere definita creativa solo se va di pari passo con un contenuto creativo. Con il suo principio delle bolle di conversazione, Wilmaa rende possibile ciò che si cerca nella comunicazione: il dialogo. L'utente non si lascia turbare da queste opzioni semplici e veloci e, a parte l'ordinazione della rivista (di cui leggerà un'e-mail più tardi), clicca sulle risposte della concorrenza: Come dovrebbe chiamarsi l'ultimo prodotto del produttore di dolci? Quale contenuto di dolcezza gli piace, quale è troppo per loro? Il consumatore influenza la creazione del prodotto.
Drammaturgia della distribuzione
C'è la semplice drammaturgia della sequenza temporale. Applicato all'interazione crossmediale: il trailer aziendale come "teaser" emozionale e primo teaser in termini di contenuti arriva all'inizio. Nel settore B2C, questo può garantire www.wilmaa.com in un modo nuovo che facilita il dialogo, ad esempio come breve filmato all'accensione del dispositivo o nel canale zero. Quando viene presentato come "pubblicità cinematografica", ad esempio, questa opzione di dialogo non è disponibile. Numero due nella sequenza temporale: il consumatore interessato riceve la rivista, che viene pubblicata in edizione volutamente limitata e solo due volte l'anno, nella stagione calda e in quella fredda. Numero tre nella sequenza temporale: il documentario cinematografico sul canale di intrattenimento Wilmaa.
La drammaturgia situazionale: come già detto, non si tratta solo della giusta collocazione (nevralgica), ma anche della situazione del potenziale lettore. Il bar o la situazione in cui si beve un caffè è il posto giusto per familiarizzare con il background del prodotto Guetsli, questo stile di vita dolce e sostenibile. Si diventa e si fa parte della nuova comunità dell'indulgenza sostenibile dell'innovativo produttore Guetsli.
Infine, va ricordato un altro principio. Dal punto di vista drammaturgico, vale un principio semplice: uno strumento deve essere il fiore all'occhiello del mix crossmediale, per il branding dell'azienda, per l'expertise. A seconda del settore e dell'orientamento del gruppo target, la stampa, abbinata alla "ventosa" emozionale del trailer aziendale, è ancora un modo molto promettente per raggiungere questo obiettivo. Per il nostro produttore Guetsli, in ogni caso.
Viviane Egli e Thomas Gabathuler
*Definizione di trailer aziendale: Il termine "corporate trailer" utilizzato per la prima volta in questa sede si riferisce a un cortometraggio giornalistico di circa un minuto. Nel Factbook 2009 del Forum Corporate Publishing, un articolo a parte ("Fascinating Corporate Publishing") è dedicato a questo nuovo strumento editoriale. Si veda anche www.primafila-cp.ch.
Innovazione nella distribuzione
Fondamentalmente, non esistono rimedi brevettuali per la distribuzione innovativa nell'editoria per i clienti: come per i contenuti, è importante definire il proprio percorso che sia adatto alla cultura geografica, al settore e alla cultura del marchio dell'editore e a quella dei destinatari. Il nostro caso tipo in stampa: il produttore non dispone ancora di un database di clienti. La nuova rivista Genuss & Guetsli viene quindi distribuita nei "punti nevralgici": La rivista è disponibile dove le persone si fermano per una pausa e bevono un caffè. Co-branding con un marchio di caffè: Nei propri bar nei negozi (angoli caffè per i clienti), nelle aziende (caffetterie per il personale) e nei teatri (buffet per la pausa), la rivista è disponibile per la cultura del dolce e del caffè gustato consapevolmente e per lo stile di vita associato. E nell'isola della "pausa caffè" si possono naturalmente assaggiare anche gli accattivanti e deliziosi Guetsli, disponibili nei punti vendita al dettaglio. La distribuzione della rivista nel luogo in cui si beve il caffè è anche un momento favorevole per la situazione, come viene spiegato di seguito in merito alla drammaturgia della distribuzione.
Per stuzzicare l'appetito
Il corporate trailer, questo moderno strumento dell'immagine in movimento, è il primo momento che stuzzica l'appetito per ulteriori informazioni sul prodotto e sullo stile di vita associato. Il corporate trailer trasmette in modo conciso, emozionale e intelligente ciò che riguarda il prodotto, vale a dire il piacere raffinato, l'ambiente chic, la salute, la produzione rispettosa dell'ambiente, e una rivista che fornisce un'introduzione sostenibile a questo mondo. Tuttavia, stiamo affrontando un problema di distribuzione con questo mezzo attraente e significativo del trailer aziendale. Rita Kovacs, direttrice dell'Associazione Swissfilm, fa le seguenti considerazioni sulla distribuzione: "Metterei questo corporate trailer B2C a disposizione degli intermediari, cioè di coloro che costituiscono l'ambiente del rivenditore. Di conseguenza, si cercano siti web specifici per l'argomento, ad esempio siti web sulla salute, quindi si dovrebbe puntare a cooperazioni legate ai contenuti. Utilizzerei il trailer aziendale anche a beneficio del personale di vendita al dettaglio, ad esempio nei programmi di formazione del personale. E naturalmente utilizzerei questo cortometraggio anche per il mio sito web - un uso personale che a volte viene dimenticato! Utilizzerei il trailer aziendale anche per un lavoro mediatico mirato, informando i redattori in modo bilaterale e mirato, documentando".
Innovazione www.wilmaa.com
Per l'approccio diretto B2C, da qualche mese è disponibile una nuova opzione per evitare che il trailer aziendale scompaia nel "buco nero" di Internet e per portarlo all'uomo e alla donna in modo mirato sulla televisione via Internet: Wilmaa (www.wilmaa.com), il "televisore" di Internet. È la piattaforma su Internet dove gli spettatori e i consumatori sono già presenti. www.wilmaa.com conta già 250.000 abbonati nella Svizzera tedesca. E il numero cresce ogni giorno. Il nostro trailer aziendale viene presentato agli early adopters di www.wilmaa.com, che corrispondono al gruppo target del produttore Guetsli, al momento del lancio o sul canale zero di Wilmaa. Una terza opzione sarà presto la presentazione del corporate trailer - e della documentazione cinematografica approfondita - nel nostro www.wilmaa.com-Genusskanal. Il meccanismo di ordinazione della rivista cartacea viene avviato tramite il sistema a bolle "Click & Mail", che non distrae l'utente dalla visione della televisione e gli consente di scegliere comodamente qualcosa.
Creazione della distribuzione
Stampa: la rivista per i clienti può essere prelevata da distributori appositamente progettati nei bar. Il marchio Guetsli è immediatamente riconoscibile e i dispenser sono realizzati con materiali che attraggono i consumatori attenti all'ambiente. L'ospite che beve il caffè riconosce subito che può portare con sé l'opuscolo gratuitamente e diventare abbonato. Sono felici di abbracciare questo mondo, questa narrazione di un'indulgenza consapevole, perché è al centro del loro stile di vita individualista.
Trailer aziendale: Anche in questo caso, la distribuzione può essere definita creativa solo se va di pari passo con un contenuto creativo. Con il suo principio delle bolle di conversazione, Wilmaa rende possibile ciò che si cerca nella comunicazione: il dialogo. L'utente non si lascia turbare da queste opzioni semplici e veloci e, a parte l'ordinazione della rivista (di cui leggerà un'e-mail più tardi), clicca sulle risposte della concorrenza: Come dovrebbe chiamarsi l'ultimo prodotto del produttore di dolci? Quale contenuto di dolcezza gli piace, quale è troppo per loro? Il consumatore influenza la creazione del prodotto.
Drammaturgia della distribuzione
C'è la semplice drammaturgia della sequenza temporale. Applicato all'interazione crossmediale: il trailer aziendale come "teaser" emozionale e primo teaser in termini di contenuti arriva all'inizio. Nel settore B2C, questo può garantire www.wilmaa.com in un modo nuovo che facilita il dialogo, ad esempio come breve filmato all'accensione del dispositivo o nel canale zero. Quando viene presentato come "pubblicità cinematografica", ad esempio, questa opzione di dialogo non è disponibile. Numero due nella sequenza temporale: il consumatore interessato riceve la rivista, che viene pubblicata in edizione volutamente limitata e solo due volte l'anno, nella stagione calda e in quella fredda. Numero tre nella sequenza temporale: il documentario cinematografico sul canale di intrattenimento Wilmaa.
La drammaturgia situazionale: come già detto, non si tratta solo della giusta collocazione (nevralgica), ma anche della situazione del potenziale lettore. Il bar o la situazione in cui si beve un caffè è il posto giusto per familiarizzare con il background del prodotto Guetsli, questo stile di vita dolce e sostenibile. Si diventa e si fa parte della nuova comunità dell'indulgenza sostenibile dell'innovativo produttore Guetsli.
Infine, va ricordato un altro principio. Dal punto di vista drammaturgico, vale un principio semplice: uno strumento deve essere il fiore all'occhiello del mix crossmediale, per il branding dell'azienda, per l'expertise. A seconda del settore e dell'orientamento del gruppo target, la stampa, abbinata alla "ventosa" emozionale del trailer aziendale, è ancora un modo molto promettente per raggiungere questo obiettivo. Per il nostro produttore Guetsli, in ogni caso.
Viviane Egli e Thomas Gabathuler
*Definizione di trailer aziendale: Il termine "corporate trailer" utilizzato per la prima volta in questa sede si riferisce a un cortometraggio giornalistico di circa un minuto. Nel Factbook 2009 del Forum Corporate Publishing, un articolo a parte ("Fascinating Corporate Publishing") è dedicato a questo nuovo strumento editoriale. Si veda anche www.primafila-cp.ch.
Informazioni:
Primafila AG, Viviane Egli,
E-mail: [email protected]
Solutionpark AG, Thomas Gabathuler,
E-mail: [email protected]
