Mister Digital

Sandro Albin (34 anni) è un riconosciuto specialista del digitale e un forte networker. Il suo atteggiamento lungimirante e la sua curiosità si riflettono nel costante sviluppo di nuovi progetti. Dopo aver iniziato a occuparsi di marketing con uno stage per la Coppa del Mondo di Sci presso l'Associazione Turistica Lenzerheide-Valbella, ha lavorato per 13 anni nel settore dell'editoria e dei media con diverse funzioni e posizioni. Da bambino, Sandro Albin desiderava diventare direttore del turismo. Oggi può già guardare a una carriera completamente diversa: Albin ha completato lui stesso la trasformazione digitale; da esperto di turismo grigionese a specialista digitale con una propria azienda in mente. Da quando è entrato nel mondo dei media, più o meno per caso, nel 2003, ha avviato nuovi progetti, elaborato strategie ed è costantemente alla ricerca degli ultimi sviluppi e tendenze. Dopo essere entrato nel settore dei media presso IP Multimedia - dove ha creato il settore digitale out-of-home e sviluppato concetti di marketing innovativi - cinque anni dopo è entrato in 20 Minuten come Sales Manager Online & Crossmedia. Ben presto ha assunto la direzione della divisione vendite digitali ed è diventato membro del team di gestione. Con nuove idee e modelli di business, ha svolto un ruolo chiave nella creazione e nella gestione del reparto 20 Minuten Mobile. Anche questo è stato importante, poiché in quel periodo il traffico e l'uso dei canali mobili è esploso nel gruppo media, alimentando la necessità di idee innovative su come guadagnare con il traffico mobile. Nel 2014, Sandro Albin si è trasferito ad Adwebster, dove ha continuato a sviluppare le aree di business operative come COO, ha creato nuove unità di business e ha ampliato l'organico. Due anni dopo, Albin ha assunto la direzione di Adwebster e ha rappresentato l'azienda digitale in pubblico. Nel tempo libero, Albin non è solo un viaggiatore "digitale". È spesso attratto dalla vita all'aria aperta e una volta all'anno si reca in un remoto villaggio di pescatori in Irlanda. "Non devo essere sempre online, disturberei i pesci quando abboccano", dice Albin con una strizzatina d'occhio. Sandro Albin ha la trasformazione digitale nel sangue. Non solo l'ha accompagnata e plasmata negli ultimi 13 anni, ma la insegna anche a tempo parziale: Albin è docente presso l'HWZ e l'Università di Scienze Applicate della Svizzera Nord-occidentale sul tema della leadership digitale e del mobile marketing. In qualità di membro di IAB Svizzera, insegna anche il modulo Programmatic Advertising dell'Accademia e partecipa ai gruppi di specialisti IAB. Dall'agosto 2010 lavora anche come formatore di media e comunicazione per l'Esercito svizzero. Conduce corsi di coaching e media training per atleti di alto livello, ufficiali, soldati professionisti e leader civili.

"Il programmatic ha ancora bisogno di un grande trasferimento di know-how".

Albin è affascinato dai modelli di business digitali e dirompenti. L'approccio della Silicon Valley del "trial and error" dovrebbe essere maggiormente praticato anche in Svizzera. Soprattutto nel mondo digitale, non bisogna avere paura di provare. È l'unico modo per scoprire cosa funziona e cosa no. Secondo Albin, il programmatic dovrebbe diventare sempre più un argomento per ogni creativo, anche se la disciplina sembra impegnativa a prima vista. "Nessun'altra disciplina di marketing è guidata dalla tecnologia e dalle parole d'ordine come il marketing online", afferma Albin. "Qui è necessario un maggiore trasferimento di know-how e storie di successo svizzere". Per Albin, la pubblicità programmatica è senza dubbio il futuro del display marketing online. Secondo Albin, un aspetto importante è l'automazione dei processi di pianificazione e acquisto. Anche l'uso dei dati e l'apprendimento diretto dai feedback aumenteranno il valore della disciplina. Albin descrive la sua visione del programmatic come "un sistema pubblicitario ad autoapprendimento che riproduce il giusto messaggio pubblicitario in tempo reale in risposta alle esigenze individuali dell'utente". "La pubblicità mirata si sta sviluppando rapidamente", afferma Albin. Circa il 20% di tutte le prenotazioni pubblicitarie digitali nel settore display in Svizzera avviene già tramite il programmatic. È necessario investire non solo in tecnologia, ma anche in personale specializzato.

Modelli dirompenti

Quest'estate Sandro Albin si mette in proprio fondando una nuova azienda. Lascerà Adwebster come CEO "con un occhio che ride e uno che piange", come dice lui stesso. Perché il team di Adwebster è fantastico. "Ma ora è arrivato il momento di provarci da solo". Con il nuovo lancio, Albin vuole puntare a un marketing online orientato al successo che generi un successo sostenibile e, soprattutto, un valore aggiunto. Tuttavia, il professionista delle vendite non vuole ancora dire molto sul nuovo lancio. Tranne: "Da questo business dovrebbero emergere alcuni modelli dirompenti". "Valore aggiunto" è anche la sua risposta all'argomento degli ad blocker. Per poterli contrastare in modo fondato, è necessario un pacchetto completo di buona pubblicità online, dalla forma della pubblicità al posizionamento e al messaggio pertinente. "Questo dovrebbe anche rendere superflui gli ad blocker", è convinto Albin. "Tutti noi abbiamo un ruolo da svolgere. Editori, clienti, agenzie di comunicazione e creativi". Albin cita un esperimento di Bild.de, che ha smesso di visualizzare i contenuti se l'utente utilizzava un adblocker. Questa non può essere la soluzione. "Dobbiamo contrastare la cultura dell'adblocker con una buona pubblicità e far capire agli utenti che i contenuti che consumano devono essere finanziati proprio da questa pubblicità. Il programmatic deve prestare attenzione anche a un altro aspetto, afferma Albin: la protezione dei dati. La gestione responsabile dei dati sensibili è essenziale. Allo stesso tempo, però, è consapevole che sta crescendo una nuova generazione che ha una prospettiva completamente nuova sulla protezione dei dati. "Questa generazione di selfie ha molte meno riserve rispetto alla generazione Y", afferma Albin.

Ursina Maurer