Alla ricerca di una forma ibrida di felicità
Nel corso di un convegno sulle tendenze nel mercato dei media, organizzato dall’Istituto dei Media e dedicato al tema del pricing, sono state presentate interessanti soluzioni specifiche. Commento di Josefa Haas, direttrice dell’Istituto dei Media.
L'industria dei media è in realtà abituata a coltivare relazioni commerciali diversificate. In passato, tuttavia, amava dettare il tono: stabiliva quanto fosse alto il conto che metteva sul tavolo dei lettori e dei clienti pubblicitari. Ora che i tipi di offerta e le esigenze dei clienti si moltiplicano, ha difficoltà a presentare sul mercato combinazioni flessibili. I rimedi brevettuali non sono d'aiuto nella nuova realtà mediatica. Sono necessarie formule ibride individuali per la felicità.
In tempi di crisi, i predicatori fanno il boom. Quelli che vendono formule di successo garantito come consulenti o propongono l'ultima moda sul mercato hanno la voce più alta. Al contrario, coloro che sono attenti ai valori e ai risultati, che non si lasciano prendere da ogni moda e che tengono d'occhio i cordoni della borsa, parlano in silenzio. Mentre i più rumorosi soffocano i più silenziosi, si sente solo un messaggio: Su Internet tutto è gratis. Chi offre contenuti di valore genera un reddito sufficiente attraverso la pubblicità. E se raggiungono un alto livello di riconoscimento, possono guadagnare denaro extra su leggii e altri palcoscenici. Tuttavia, solo pochi saranno veramente soddisfatti di questa formula. Funziona solo a condizioni molto specifiche. Chi non soddisfa queste condizioni deve trovare la propria formula per la felicità.
Quindi le vecchie ricette non vanno più bene e le nuove dottrine di salvezza non mantengono le loro promesse. Questo significa: tornare al punto di partenza. Analizzare la situazione iniziale senza sentimentalismi. Imparare dagli errori e dai successi degli altri. E fare un esame di coscienza: Quali sono i miei punti di forza? Come posso presentarmi con sicurezza sul mercato dell'informazione? E cosa posso far pagare a un prezzo ragionevole?
Interessanti soluzioni individuali sono state presentate alla conferenza di tendenza sul pricing nel mercato dei media recentemente organizzata dal Media Institute. In Germania, 34 editori di giornali hanno unito le forze per commercializzare le loro 150 testate online attraverso la società di cui sono proprietari. Ora sono in grado di raggiungere oltre dieci milioni di utenti unici ogni mese. Come ha spiegato Georg Hesse, amministratore delegato di OMS, i filmati e le soluzioni tecniche corrispondenti sono armonizzati con la pubblicità nell'offerta video. Un'unione di forze che paga per tutti.
La Neue Luzerner Zeitung si presenterà sul mercato pubblicitario svizzero con una nuova forma di offerta a partire dal 1° gennaio 2010. Otto Meier, consulente per il marketing dei media, ha presentato il concetto: In futuro ci saranno tre posizioni tariffarie per le tariffe pubblicitarie: Top-line, Baseline e Profitline. I prezzi per i grandi clienti sono oggetto di negoziazione. Le offerte di Axel Springer in Germania sono state strutturate in modo diverso: Le tariffe sono più convenienti a seconda del corridoio temporale in cui vengono effettuate le prenotazioni. Coloro che inseriscono la propria pubblicità con un intero anno di anticipo sono quelli che ne traggono i maggiori vantaggi economici.
Prezzi differenziati
Finora, solo pochi giornali e riviste sono apparsi sul mercato degli utenti con strutture di prezzo differenziate e trasparenti. Oggi chi può permettersi un costoso abbonamento a un giornale e allo stesso tempo accedere gratuitamente agli stessi contenuti sul web si sente truffato. In effetti, paga solo la carta, la stampa e la distribuzione. Quindi il contenuto non dovrebbe valere il prezzo? Questo mette a dura prova il rapporto con i fedeli lettori paganti. Le offerte combinate sono quindi sempre più comuni: Gli abbonati ricevono l'accesso a contenuti sul web a cui hanno diritto in esclusiva. Solo una parte dei contenuti è accessibile gratuitamente sul web. Come riferisce l'amministratore delegato Roland Wahrenberger, ciò consente alla rivista di attirare con successo nuovi abbonati attraverso la sua presenza online. È anche possibile sottoscrivere abbonamenti per chioschi online che consentono l'accesso a diverse testate. Una soluzione che Newspaperdirect offre ora con oltre 1000 titoli internazionali.
Per cosa pagano i lettori della carta stampata?
"Non possiamo competere mantenendo i prezzi bassi", ha dichiarato l'economista dei media Robert Picard. Gli utenti online si comportano in modo diverso dai lettori della carta stampata. Sono promiscui, leggono poco meno di un articolo per sito. Ma qual è il servizio per cui i lettori della carta stampata pagano? Non per le notizie, ma per il lavoro editoriale di selezione, ricerca e compilazione in un sito web. Il prodotto è l'intero pacchetto e non un singolo testo. Pertanto, quando i fornitori di media tradizionali vanno online, devono essere consapevoli di ciò che immettono sul mercato e dove, in modo da poter finanziare il loro lavoro editoriale a lungo termine. Il consiglio di Picard: Ogni editore deve decidere cosa è giusto fare per i propri prodotti. Tuttavia, non deve perdere il controllo sui dati dei clienti, sulla pubblicità e sui prezzi e, soprattutto, deve guidare gli utenti verso l'offerta di maggior valore.
Sempre di più, sempre più a buon mercato o gratis è un calcolo che funziona solo per pochi fornitori. Per la stragrande maggioranza degli operatori medi e piccoli vale lo stesso discorso di prima: sviluppare qualità speciali con cui soddisfare i desideri specifici del pubblico e dei clienti pubblicitari. La combinazione di forme mediatiche tradizionali con offerte online eque dà luogo a una varietà di formule ibride di felicità personalizzate.
In tempi di crisi, i predicatori fanno il boom. Quelli che vendono formule di successo garantito come consulenti o propongono l'ultima moda sul mercato hanno la voce più alta. Al contrario, coloro che sono attenti ai valori e ai risultati, che non si lasciano prendere da ogni moda e che tengono d'occhio i cordoni della borsa, parlano in silenzio. Mentre i più rumorosi soffocano i più silenziosi, si sente solo un messaggio: Su Internet tutto è gratis. Chi offre contenuti di valore genera un reddito sufficiente attraverso la pubblicità. E se raggiungono un alto livello di riconoscimento, possono guadagnare denaro extra su leggii e altri palcoscenici. Tuttavia, solo pochi saranno veramente soddisfatti di questa formula. Funziona solo a condizioni molto specifiche. Chi non soddisfa queste condizioni deve trovare la propria formula per la felicità.
Quindi le vecchie ricette non vanno più bene e le nuove dottrine di salvezza non mantengono le loro promesse. Questo significa: tornare al punto di partenza. Analizzare la situazione iniziale senza sentimentalismi. Imparare dagli errori e dai successi degli altri. E fare un esame di coscienza: Quali sono i miei punti di forza? Come posso presentarmi con sicurezza sul mercato dell'informazione? E cosa posso far pagare a un prezzo ragionevole?
Interessanti soluzioni individuali sono state presentate alla conferenza di tendenza sul pricing nel mercato dei media recentemente organizzata dal Media Institute. In Germania, 34 editori di giornali hanno unito le forze per commercializzare le loro 150 testate online attraverso la società di cui sono proprietari. Ora sono in grado di raggiungere oltre dieci milioni di utenti unici ogni mese. Come ha spiegato Georg Hesse, amministratore delegato di OMS, i filmati e le soluzioni tecniche corrispondenti sono armonizzati con la pubblicità nell'offerta video. Un'unione di forze che paga per tutti.
La Neue Luzerner Zeitung si presenterà sul mercato pubblicitario svizzero con una nuova forma di offerta a partire dal 1° gennaio 2010. Otto Meier, consulente per il marketing dei media, ha presentato il concetto: In futuro ci saranno tre posizioni tariffarie per le tariffe pubblicitarie: Top-line, Baseline e Profitline. I prezzi per i grandi clienti sono oggetto di negoziazione. Le offerte di Axel Springer in Germania sono state strutturate in modo diverso: Le tariffe sono più convenienti a seconda del corridoio temporale in cui vengono effettuate le prenotazioni. Coloro che inseriscono la propria pubblicità con un intero anno di anticipo sono quelli che ne traggono i maggiori vantaggi economici.
Prezzi differenziati
Finora, solo pochi giornali e riviste sono apparsi sul mercato degli utenti con strutture di prezzo differenziate e trasparenti. Oggi chi può permettersi un costoso abbonamento a un giornale e allo stesso tempo accedere gratuitamente agli stessi contenuti sul web si sente truffato. In effetti, paga solo la carta, la stampa e la distribuzione. Quindi il contenuto non dovrebbe valere il prezzo? Questo mette a dura prova il rapporto con i fedeli lettori paganti. Le offerte combinate sono quindi sempre più comuni: Gli abbonati ricevono l'accesso a contenuti sul web a cui hanno diritto in esclusiva. Solo una parte dei contenuti è accessibile gratuitamente sul web. Come riferisce l'amministratore delegato Roland Wahrenberger, ciò consente alla rivista di attirare con successo nuovi abbonati attraverso la sua presenza online. È anche possibile sottoscrivere abbonamenti per chioschi online che consentono l'accesso a diverse testate. Una soluzione che Newspaperdirect offre ora con oltre 1000 titoli internazionali.
Per cosa pagano i lettori della carta stampata?
"Non possiamo competere mantenendo i prezzi bassi", ha dichiarato l'economista dei media Robert Picard. Gli utenti online si comportano in modo diverso dai lettori della carta stampata. Sono promiscui, leggono poco meno di un articolo per sito. Ma qual è il servizio per cui i lettori della carta stampata pagano? Non per le notizie, ma per il lavoro editoriale di selezione, ricerca e compilazione in un sito web. Il prodotto è l'intero pacchetto e non un singolo testo. Pertanto, quando i fornitori di media tradizionali vanno online, devono essere consapevoli di ciò che immettono sul mercato e dove, in modo da poter finanziare il loro lavoro editoriale a lungo termine. Il consiglio di Picard: Ogni editore deve decidere cosa è giusto fare per i propri prodotti. Tuttavia, non deve perdere il controllo sui dati dei clienti, sulla pubblicità e sui prezzi e, soprattutto, deve guidare gli utenti verso l'offerta di maggior valore.
Sempre di più, sempre più a buon mercato o gratis è un calcolo che funziona solo per pochi fornitori. Per la stragrande maggioranza degli operatori medi e piccoli vale lo stesso discorso di prima: sviluppare qualità speciali con cui soddisfare i desideri specifici del pubblico e dei clienti pubblicitari. La combinazione di forme mediatiche tradizionali con offerte online eque dà luogo a una varietà di formule ibride di felicità personalizzate.
