La chiave per una campagna automobilistica di successo

Rocket Fuel ha identificato i fattori più importanti che portano al successo delle campagne automobilistiche. A tal fine, l'azienda ha analizzato i risultati di oltre 7.500 annunci digitali del settore automobilistico scambiati tramite la sua piattaforma tra settembre e novembre 2013. La panoramica rivela i seguenti risultati:

- Le auto nere sono "di moda" e sono associate al lusso.
- Le offerte speciali portano a meno click e a meno conversioni
- La sicurezza prima di tutto: 134% di tasso di clic in più
- I premi aumentano i clic del 90 per cento
- 116% di conversioni in più quando gli annunci sono personalizzabili e interattivi
- Le inserzioni con sfondo bianco o nero ottengono meno clic ma più conversioni
- 72% di conversioni in più per le immagini di auto senza persone

Le immagini del veicolo sono più efficaci delle foto di persone

Sebbene l'opinione prevalente sia che le pubblicità con i volti siano le più efficaci, lo studio di Rocket Fuel dimostra che questo non è il caso delle campagne automobilistiche. Una campagna ha più successo quando vengono mostrate immagini del veicolo; i volti umani contribuiscono al successo solo quando appaiono insieme all'auto. In questo caso, il tasso di conversione aumenta del 72%.

Il prezzo è più importante delle offerte speciali

Secondo lo studio, le inserzioni più efficaci sono quelle che riportano il prezzo originale senza offerte speciali. In generale, le inserzioni che mostrano offerte speciali tendono a ottenere un tasso di clic e di conversione inferiore in una campagna. Quelle che non menzionano né il prezzo normale né un'offerta speciale tendono a concentrarsi sull'auto in sé piuttosto che contenere grandi quantità di testo. In termini di contenuto informativo, gli strumenti più efficaci sono la sicurezza (+134% CTR), l'affidabilità (+92%) e i premi (+90%). Le affermazioni pubblicitarie che fanno riferimento a tali riconoscimenti ottengono i tassi di clic e di conversione più elevati e simili.

Il design personalizzato aumenta l'efficacia

Quando una campagna consente all'utente di creare o configurare il proprio veicolo, scegliendo anche gli extra e regolando il prezzo di conseguenza, gli annunci attirano molto di più l'attenzione dei consumatori e ottengono il 116% di conversioni in più rispetto alla media del settore. Le campagne più popolari sono quelle che consentono agli utenti di cambiare il colore dell'auto. In queste campagne, gli utenti vengono spesso indirizzati al sito web del produttore. Altre call-to-action popolari utilizzate dagli inserzionisti sono: "Visualizza i dettagli", "Trova il tuo modello", "Confronta", "Visualizza le offerte", "Trova un concessionario", "Scopri di più", "Clicca qui" e "Acquista ora" (ordinate per efficacia).

Le auto nere sono "in"

I colori che portano il più alto tasso di conversione sono il nero e la possibilità di scegliere il colore individualmente. Le auto nere sono associate al lusso e si rivolgono a una generazione più anziana. L'attrattiva maggiore nelle campagne è l'interattività, in cui i consumatori possono personalizzare il colore. Analizzando i colori predominanti e i colori di sfondo utilizzati, si notano chiare differenze in termini di performance. Gli annunci con sfondo bianco o nero ottengono meno clic ma più conversioni, con un tasso del 10-20% rispetto alla media del settore.

Sulla base dei risultati del suo studio, Rocket Fuel ha compilato un elenco delle Le cinque pratiche più efficaci per le campagne pubblicitarie nel settore automobilistico:

1. il prezzo è più importante delle offerte speciali
2. selezionare uno sfondo bianco o nero
3. l'auto è importante, non il conducente
4. citare l'affidabilità e i successi comprovati
5. lasciare che gli utenti progettino il proprio modello

È possibile visualizzare i risultati dello studio qui scaricare