Un nuovo percorso con un nuovo team

Ci sono state molte congetture quando Ivan Schultheiss ha lasciato Mediaschneider alla fine di marzo 2013 per "riorientarsi professionalmente". L'ex amministratore delegato di APG ha fatto parte del team di gestione della più grande agenzia media indipendente della Svizzera per soli due anni. Durante questo periodo, in qualità di responsabile del Business Development, Ivan Schultheiss "ha dato un contributo prezioso allo sviluppo strategico dell'azienda e ha contribuito notevolmente all'acquisizione di nuovi clienti", come ha detto Urs Schneider ringraziando il manager uscente un anno fa. Poi è calato il silenzio intorno al dimissionario. La sorpresa è stata ancora più grande alla fine di gennaio, quando Clear Channel ha potuto presentare Ivan Schultheiss come nuovo direttore commerciale e successore di Beat Sulzer. In questo ruolo, egli agisce anche come membro del Comitato esecutivo. Ma come ha fatto il manager di razza a rimanere in silenzio per quasi un anno nel frattempo?

Il sorriso di Ivan Schultheiss ha un'aria piacevolmente saggia: "Una delle cose che ho fatto è stata camminare sul Cammino di Santiago. È stato meraviglioso potermi raccogliere e avere tempo per me stesso per una volta. Ero tentato di scoprire cose nuove. Volevo schiarirmi le idee, essere aperta a tutto e non avevo lo stress di dover decidere un nuovo lavoro".

Ecco perché, sebbene per alcuni sia stata "una svolta sorprendente", per Ivan Schultheiss è stata una scelta matura e ponderata passare alla concorrente Clear Channel con quasi otto anni di lavoro presso APG. "APG è il leader del mercato. Noi di Clear Channel siamo i 'cacciatori'. È una posizione entusiasmante. Insieme, vogliamo espandere ulteriormente la quota della pubblicità esterna nella torta pubblicitaria complessiva. Quindi si tratta soprattutto di concorrenza intermedia e meno di concorrenza intra-mediale. Come partner, possiamo fare molta strada".

Flashback

Nel gennaio 2009, Ivan Schultheiss è diventato Amministratore delegato di APG, sostituendo Christian Kauter alla guida della società del Gruppo Affichage con il fatturato più elevato. Ciò rientra nell'ambito dell'internazionalizzazione delle attività del Gruppo. In precedenza, Schultheiss aveva lavorato come responsabile delle vendite presso APG dal 2004, periodo durante il quale aveva "notevolmente migliorato l'orientamento al cliente", come scrisse all'epoca la Werbewoche. Prima di entrare in APG, il manager pubblicitario certificato a livello federale ha ricoperto diverse posizioni dirigenziali, ad esempio quella di responsabile della pubblicità presso la Weltwoche. Qui ha svolto un ruolo chiave nel rilancio di successo della rivista fino al 2003. Presso Publipresse, nella direzione generale di Publicitas, ha lavorato a progetto e ha presentato il primo "atlante dei media" della Svizzera su CD-ROM. "All'epoca era una cosa rivoluzionaria".

Ivan Schultheiss ha acquisito esperienza anche nel settore delle agenzie. Ha lavorato come consulente presso l'agenzia pubblicitaria Sulzer, Suter. Prima ancora, negli anni '90, ha iniziato a lavorare per i clienti presso la Dipl. Ing. Fust. "Era prima che Media Markt entrasse nel mercato svizzero", dice Schultheiss, ricordando l'inizio di questa fase entusiasmante, in cui è iniziata l'avanzata trionfale dei gadget elettronici, che da allora ha messo sottosopra il mondo dei media con un flusso costante di nuovi dispositivi.

Prospettiva

In Mediaschneider, dove si è dovuto tenere conto di tutti questi sviluppi, Ivan Schultheiss ha vissuto un "periodo estremamente positivo". È stato prezioso anche per la visione a 360 gradi che ha avuto dell'agenzia media, avendo lavorato in precedenza soprattutto con pubblicità e manifesti.

Schultheiss è ora desideroso di creare un valore aggiunto per i suoi clienti con le nuove opportunità offerte dalla combinazione dei manifesti e delle loro estensioni digitali nella pubblicità esterna. In qualità di direttore commerciale, vuole "offrire ai clienti soluzioni pubblicitarie efficaci e su misura, in modo che possano massimizzare il loro impatto pubblicitario".

Appena un mese dopo l'ingresso di Schultheiss, Clear Channel ha nominato Claudia Cattaneo nuova responsabile di filiale per la regione Ticino. All'inizio di marzo, anche Thomas Estermann, ex direttore editoriale di Das Magazin, è entrato a far parte della società di affissione come Senior Key Account Manager per il supporto dei clienti chiave.

Con il nuovo team, Ivan Schultheiss vuole continuare la storia di successo di Clear Channel Svizzera e avere successo sul mercato con un'attenzione particolare ai benefici. "Siamo un'azienda innovativa che è sempre stata molto sensibile alle esigenze dei clienti. Siamo molto veloci e flessibili nello sviluppo di soluzioni out-of-home personalizzate. Abbiamo anche bisogno di acquisire nuovi siti di affissione e quindi parteciperemo attivamente alle gare d'appalto".

Ivan Schultheiss è "tornato al manifesto" perché è un appassionato di manifesti e crede "che la pubblicità esterna possa espandere ulteriormente la sua posizione nel mercato pubblicitario svizzero". Il settore dell'out-of-home subisce meno la pressione di altri media rispetto a quelli tradizionali. Inoltre, la Svizzera è un paese di affissione per eccellenza e continuerà a svilupparsi con le opportunità offerte dal settore digitale. "La pubblicità out-of-home cambierà, ma sono sicuro che gli adesivi saranno presenti ancora per molto tempo. "

Andreas Panzeri