Chiacchierare con una forza mirata
Holger Jung e Jean-Remy von Matt hanno scritto un libro sulla pubblicità
Holger Jung e Jean-Remy von Matt hanno scritto un libro sulla pubblicitàDi Andreas Panzeri "Momentum" è il titolo del libro. E il sottotitolo specifica: "Il potere di cui la pubblicità ha bisogno oggi". Questa consapevolezza è spiegata dal duo di autori Holger Jung e Jean-Remy von Matt in oltre 350 pagine.
"Dopo dieci anni di lavoro in Jung von Matt, abbiamo deciso di mettere per iscritto ciò che avevamo imparato e di trasmetterlo", scrivono i responsabili dell'agenzia nella prefazione del loro "Momentum". Non è stato facile, perché "la nostra professione, con il suo equilibrio tra emozione e calcolo, richiede un'attenzione totale". Si sono dovuti sacrificare molti fine settimana e vacanze. "Ma cosa si può fare? Detestiamo la cattiva pubblicità. Soprattutto quando viene da noi".
In 14 capitoli, Jung e von Matt analizzano la ricetta per una buona pubblicità e quindi anche il segreto del "momentum".
Secondo le loro stime, ogni giorno una persona deve decidere quali dei 4.500 messaggi pubblicitari recepire e quali ignorare. In un futuro sempre più sovraccarico di informazioni, il consumo dei media diventerà sempre più volontario per l'individuo. Per questo motivo i pubblicitari si trovano di fronte a una grande sfida: "Come faccio a sedurre una prima donna? Come conquistare il consumatore illuminato, emancipato e sicuro di sé? Come faccio a conquistare qualcuno che non mi vede?".
Il tempo medio di visualizzazione di una pubblicità è di 1,7 secondi. Può sembrare scioccante. "Ma anche il tempo trascorso tra la ricezione della palla da parte di Oliver Bierhoff e la realizzazione del primo golden goal nella storia del calcio è stato di soli 1,7 secondi. Ciononostante, milioni di persone possono ancora ricordarlo", scrivono Jung e von Matt. In altre parole, identificano il "momentum" che trasforma questi 1,7 secondi in un momento "aha" duraturo.
Il momentum - in fisica si parla di "forza mirata" - si crea quando la persuasione e l'entusiasmo si concentrano su un singolo momento della pubblicità. "La comunicazione con il momentum è come una macchinina con un volano". Il momentum potrebbe anche essere "l'interfaccia tra intrattenimento e persuasione". Il momento in cui un'idea pubblicitaria trasforma l'attenzione in successo didattico.
Solo sulla linea di battaglia
va avanti
Il libro mostra come questo possa essere realizzato utilizzando l'esempio di numerosi lavori della vita d'agenzia degli autori. Chiacchierando dal tavolo dello studio, analizzano pubblicità, manifesti e spot televisivi del primo decennio di Jung von Matt. Il libro è quindi anche un regalo di anniversario dei fondatori dell'agenzia a se stessi. Quello che hanno imparato in tutti questi anni: "Solo chi devia dal percorso ideale può superare gli altri". È vero che anche nella pubblicità esiste una linea ideale, che è la strada più sicura e veloce da percorrere. Ma questa linea ideale ha un solo svantaggio: "Poiché tutti la usano, non si può sorpassare su di essa". Se si vuole sorpassare, bisogna passare alla linea di gara, che è più sporca e più rischiosa. "Ma è l'unica possibilità di arrivare davanti".
"Momentum" inizia al di là del familiare e del quotidiano. Dopo innumerevoli libri sulla pubblicità, si assume anche il rischio di scrivere un altro libro sul momentum del momento, che è difficile da afferrare a parole.
Lardon Media AG, BerlinoISBN 3-89769-013-4, CHF 76,60
"Dopo dieci anni di lavoro in Jung von Matt, abbiamo deciso di mettere per iscritto ciò che avevamo imparato e di trasmetterlo", scrivono i responsabili dell'agenzia nella prefazione del loro "Momentum". Non è stato facile, perché "la nostra professione, con il suo equilibrio tra emozione e calcolo, richiede un'attenzione totale". Si sono dovuti sacrificare molti fine settimana e vacanze. "Ma cosa si può fare? Detestiamo la cattiva pubblicità. Soprattutto quando viene da noi".
In 14 capitoli, Jung e von Matt analizzano la ricetta per una buona pubblicità e quindi anche il segreto del "momentum".
Secondo le loro stime, ogni giorno una persona deve decidere quali dei 4.500 messaggi pubblicitari recepire e quali ignorare. In un futuro sempre più sovraccarico di informazioni, il consumo dei media diventerà sempre più volontario per l'individuo. Per questo motivo i pubblicitari si trovano di fronte a una grande sfida: "Come faccio a sedurre una prima donna? Come conquistare il consumatore illuminato, emancipato e sicuro di sé? Come faccio a conquistare qualcuno che non mi vede?".
Il tempo medio di visualizzazione di una pubblicità è di 1,7 secondi. Può sembrare scioccante. "Ma anche il tempo trascorso tra la ricezione della palla da parte di Oliver Bierhoff e la realizzazione del primo golden goal nella storia del calcio è stato di soli 1,7 secondi. Ciononostante, milioni di persone possono ancora ricordarlo", scrivono Jung e von Matt. In altre parole, identificano il "momentum" che trasforma questi 1,7 secondi in un momento "aha" duraturo.
Il momentum - in fisica si parla di "forza mirata" - si crea quando la persuasione e l'entusiasmo si concentrano su un singolo momento della pubblicità. "La comunicazione con il momentum è come una macchinina con un volano". Il momentum potrebbe anche essere "l'interfaccia tra intrattenimento e persuasione". Il momento in cui un'idea pubblicitaria trasforma l'attenzione in successo didattico.
Solo sulla linea di battaglia
va avanti
Il libro mostra come questo possa essere realizzato utilizzando l'esempio di numerosi lavori della vita d'agenzia degli autori. Chiacchierando dal tavolo dello studio, analizzano pubblicità, manifesti e spot televisivi del primo decennio di Jung von Matt. Il libro è quindi anche un regalo di anniversario dei fondatori dell'agenzia a se stessi. Quello che hanno imparato in tutti questi anni: "Solo chi devia dal percorso ideale può superare gli altri". È vero che anche nella pubblicità esiste una linea ideale, che è la strada più sicura e veloce da percorrere. Ma questa linea ideale ha un solo svantaggio: "Poiché tutti la usano, non si può sorpassare su di essa". Se si vuole sorpassare, bisogna passare alla linea di gara, che è più sporca e più rischiosa. "Ma è l'unica possibilità di arrivare davanti".
"Momentum" inizia al di là del familiare e del quotidiano. Dopo innumerevoli libri sulla pubblicità, si assume anche il rischio di scrivere un altro libro sul momentum del momento, che è difficile da afferrare a parole.
Lardon Media AG, BerlinoISBN 3-89769-013-4, CHF 76,60
