Espansione della zona di combattimento
Dopo i primi dati di lettura da sogno, la NZZ am Sonntag si trova di fronte alla prova del fuoco della conversione degli abbonamenti
Dopo i primi fantastici dati di lettura, la NZZ am Sonntag affronta la prova del nove della conversione degli abbonamentiI primi dati di lettura della NZZ am Sonntag (NZZaS) non lasciano dubbi: i giornali della domenica sono e resteranno in voga. Secondo la prima valutazione intermedia di Mach Basic, il giornale festivo della Falkenstrasse di Zurigo conta 427.000 lettori - poco più della metà del pubblico che legge la SonntagsZeitung (SoZ) (783.000). La NZZ è soddisfatta del risultato ottenuto. "La prova decisiva per la NZZaS deve ancora arrivare. Il passaggio dalla consegna gratuita alla fase di abbonamento a pagamento avverrà solo alla fine dell'anno. Per il momento, tuttavia, è improbabile che le cifre riportate cambino molto, perché il passaggio non sarà brusco e sarà distribuito su tutto il prossimo anno.
Le ultime fatture di abbonamento, con le quali verrà richiesto per la prima volta l'importo aggiuntivo di 67 franchi per l'abbonamento combinato (NZZ e NZZaS), saranno inviate nell'ottobre 2003. "Non tutti i precedenti abbonati gratuiti decideranno di optare per l'abbonamento combinato", calcola Trevisan, non del tutto irrealisticamente. Durante la lunga fase di conversione, l'editore cercherà quindi di attirare abbonati anche al di fuori della clientela abituale della NZZ.
Spegnere la fase introduttiva passo dopo passo
Il direttore editoriale si aspetta un ulteriore potenziale nelle vendite al dettaglio. Con la fine della fase introduttiva, anche gli abbonamenti di prova, che sono ancora tra i 25.000 e i 40.000 sul mercato, saranno gradualmente ridotti: "Questo avrà un impatto positivo sulle vendite in edicola", ipotizza Trevisan.
Delle 170000-180000 copie vendute attualmente per ogni numero, solo una piccola parte è stata pagata. Secondo il direttore editoriale, in edicola si possono vendere in media tra le 22.000 e le 25.000 copie. È stata raggiunta la soglia di 50.000 abbonamenti pagati.
Indipendentemente dalla rapidità e dalla misura in cui avverrà la conversione dei lettori gratuiti in lettori paganti, è già possibile parlarne sul mercato svizzero-tedesco dei giornali domenicali. Il Mach Basic 2002 dello scorso settembre ha già mostrato che la lettura festiva sta guadagnando popolarità: Mentre il SonntagsBlick è riuscito a mantenere il suo pubblico, il SoZ è riuscito addirittura a guadagnare 29.000 nuovi lettori - sebbene la NZZaS non sia stata inclusa in questo sondaggio.
Tuttavia, resta da vedere se e quante persone si abboneranno al giornale di Falkenstrasse invece che di Werdstrasse. Secondo le stime del settore, SoZ è considerato forte e resistente sul mercato. Ci sono quindi buone probabilità che le sue partenze siano limitate. Se così fosse, possiamo già guardare al Mach Basic 2003, che potrebbe facilmente aggiungere mezzo milione di lettori domenicali in più nella Svizzera tedesca. E questo in un solo anno: un passo enorme.
Daniel Schifferle
Le ultime fatture di abbonamento, con le quali verrà richiesto per la prima volta l'importo aggiuntivo di 67 franchi per l'abbonamento combinato (NZZ e NZZaS), saranno inviate nell'ottobre 2003. "Non tutti i precedenti abbonati gratuiti decideranno di optare per l'abbonamento combinato", calcola Trevisan, non del tutto irrealisticamente. Durante la lunga fase di conversione, l'editore cercherà quindi di attirare abbonati anche al di fuori della clientela abituale della NZZ.
Spegnere la fase introduttiva passo dopo passo
Il direttore editoriale si aspetta un ulteriore potenziale nelle vendite al dettaglio. Con la fine della fase introduttiva, anche gli abbonamenti di prova, che sono ancora tra i 25.000 e i 40.000 sul mercato, saranno gradualmente ridotti: "Questo avrà un impatto positivo sulle vendite in edicola", ipotizza Trevisan.
Delle 170000-180000 copie vendute attualmente per ogni numero, solo una piccola parte è stata pagata. Secondo il direttore editoriale, in edicola si possono vendere in media tra le 22.000 e le 25.000 copie. È stata raggiunta la soglia di 50.000 abbonamenti pagati.
Indipendentemente dalla rapidità e dalla misura in cui avverrà la conversione dei lettori gratuiti in lettori paganti, è già possibile parlarne sul mercato svizzero-tedesco dei giornali domenicali. Il Mach Basic 2002 dello scorso settembre ha già mostrato che la lettura festiva sta guadagnando popolarità: Mentre il SonntagsBlick è riuscito a mantenere il suo pubblico, il SoZ è riuscito addirittura a guadagnare 29.000 nuovi lettori - sebbene la NZZaS non sia stata inclusa in questo sondaggio.
Tuttavia, resta da vedere se e quante persone si abboneranno al giornale di Falkenstrasse invece che di Werdstrasse. Secondo le stime del settore, SoZ è considerato forte e resistente sul mercato. Ci sono quindi buone probabilità che le sue partenze siano limitate. Se così fosse, possiamo già guardare al Mach Basic 2003, che potrebbe facilmente aggiungere mezzo milione di lettori domenicali in più nella Svizzera tedesca. E questo in un solo anno: un passo enorme.
Daniel Schifferle
