Come lo dico al cliente?
Story marketing Brevi storie in piccoli inserti pubblicitari fanno una grande impressione sui lettori.
Story marketing Brevi storie in piccoli inserti pubblicitari fanno una grande impressione sui lettori.
In tempi come questi, in cui torna in auge l'annosa questione della metà sconosciuta del budget pubblicitario, gli inserzionisti sono alla ricerca di risposte chiare ancora più del solito. Anche alla domanda: in che modo il posizionamento, la colorazione o le dimensioni di un annuncio pubblicitario sono in relazione con i contatti ottenuti o, più strettamente, con l'attenzione generata? Tutt'altro che lineare. Gli approcci all'approfondimento dei temi spesso degenerano nella loro complessità, e la reazione di alcune aziende a questa situazione sembra essere semplice e relativamente conveniente. Le loro agenzie di comunicazione permettono loro di fare colpo con brevi storie in piccoli inserti pubblicitari per compiti specifici. Allo stesso tempo, danno al controllo del successo un ruolo considerevole. La particolarità di questa forma è che non viene immediatamente percepita come pubblicità da molti lettori, perché utilizza i vantaggi di varie forme pubblicitarie cartacee: oltre alla credibilità delle PR, al formato di un piccolo annuncio, alla sostenibilità della pubblicità d'immagine e al buon ambiente pubblicitario, c'è la portata ridotta e la minore blandizia del relativo reportage pubblico. Un testimonial e un concorso di solito fungono da tappo visivo.
Una delle prime realizzazioni di questo tipo in Svizzera è la campagna del supermercato online Coop dell'agenzia sangallese Ammarkt. La campagna si svolge durante tutto l'anno con una strategia a goccia e dà buoni risultati secondo il Link Institute. "Nel test di riconoscimento, i testimonial hanno raggiunto valori di richiamo spontaneo del 29% e valori di richiamo supportato del 49%, significativamente superiori a quelli della pubblicità di prodotto", afferma Rolf Zeller, responsabile del supermercato online di Coop.
Racconti di personaggi famosi
Contract Media, con sede a Zurigo, ha utilizzato ingredienti simili per progettare la
una campagna di Swisscom Mobile. Il suo obiettivo: comunicare in modo appassionante e facile da capire le caratteristiche dei telefoni cellulari ancora poco conosciute dal pubblico. In brevi storie, la vincitrice del concorso lascia che diverse celebrità svizzere dicano la loro. Tra gli altri, il presentatore televisivo Kurt Aeschbacher, l'allenatore della nazionale di calcio Köbi Kuhn e il boss della squadra di Formula 1 Peter Sauber raccontano come utilizzano i loro telefoni cellulari. La storia è completata da un breve manuale di istruzioni per il rispettivo servizio e, come per Coop, da un concorso.
Quest'ultimo permette di trarre conclusioni sul livello di attenzione del mezzo utilizzato. "Finora siamo molto soddisfatti della risposta alla campagna", spiega Carsten Roetz, responsabile Product PR di Swisscom Mobile. Nel caso di Aeschbacher - un ingaggio come speaker notturno sul Sat 1 di Schawinski, che ha perso perché non sapeva come usare la combox - la storia sembrava così reale che diversi giornalisti hanno chiesto a Schawinski se la storia fosse vera, secondo un manager dell'agenzia.
Non si sa per quale mezzo di comunicazione lavorino i giornalisti che si sono innamorati di questa nuova forma di pubblicità. Tuttavia questa storia continua: Se non è vero, è ben trovato.
Economico ed efficace: raccontare storie invece di pubblicizzare prodotti.
Luca Aloisi
In tempi come questi, in cui torna in auge l'annosa questione della metà sconosciuta del budget pubblicitario, gli inserzionisti sono alla ricerca di risposte chiare ancora più del solito. Anche alla domanda: in che modo il posizionamento, la colorazione o le dimensioni di un annuncio pubblicitario sono in relazione con i contatti ottenuti o, più strettamente, con l'attenzione generata? Tutt'altro che lineare. Gli approcci all'approfondimento dei temi spesso degenerano nella loro complessità, e la reazione di alcune aziende a questa situazione sembra essere semplice e relativamente conveniente. Le loro agenzie di comunicazione permettono loro di fare colpo con brevi storie in piccoli inserti pubblicitari per compiti specifici. Allo stesso tempo, danno al controllo del successo un ruolo considerevole. La particolarità di questa forma è che non viene immediatamente percepita come pubblicità da molti lettori, perché utilizza i vantaggi di varie forme pubblicitarie cartacee: oltre alla credibilità delle PR, al formato di un piccolo annuncio, alla sostenibilità della pubblicità d'immagine e al buon ambiente pubblicitario, c'è la portata ridotta e la minore blandizia del relativo reportage pubblico. Un testimonial e un concorso di solito fungono da tappo visivo.
Una delle prime realizzazioni di questo tipo in Svizzera è la campagna del supermercato online Coop dell'agenzia sangallese Ammarkt. La campagna si svolge durante tutto l'anno con una strategia a goccia e dà buoni risultati secondo il Link Institute. "Nel test di riconoscimento, i testimonial hanno raggiunto valori di richiamo spontaneo del 29% e valori di richiamo supportato del 49%, significativamente superiori a quelli della pubblicità di prodotto", afferma Rolf Zeller, responsabile del supermercato online di Coop.
Racconti di personaggi famosi
Contract Media, con sede a Zurigo, ha utilizzato ingredienti simili per progettare la
una campagna di Swisscom Mobile. Il suo obiettivo: comunicare in modo appassionante e facile da capire le caratteristiche dei telefoni cellulari ancora poco conosciute dal pubblico. In brevi storie, la vincitrice del concorso lascia che diverse celebrità svizzere dicano la loro. Tra gli altri, il presentatore televisivo Kurt Aeschbacher, l'allenatore della nazionale di calcio Köbi Kuhn e il boss della squadra di Formula 1 Peter Sauber raccontano come utilizzano i loro telefoni cellulari. La storia è completata da un breve manuale di istruzioni per il rispettivo servizio e, come per Coop, da un concorso.
Quest'ultimo permette di trarre conclusioni sul livello di attenzione del mezzo utilizzato. "Finora siamo molto soddisfatti della risposta alla campagna", spiega Carsten Roetz, responsabile Product PR di Swisscom Mobile. Nel caso di Aeschbacher - un ingaggio come speaker notturno sul Sat 1 di Schawinski, che ha perso perché non sapeva come usare la combox - la storia sembrava così reale che diversi giornalisti hanno chiesto a Schawinski se la storia fosse vera, secondo un manager dell'agenzia.
Non si sa per quale mezzo di comunicazione lavorino i giornalisti che si sono innamorati di questa nuova forma di pubblicità. Tuttavia questa storia continua: Se non è vero, è ben trovato.
Economico ed efficace: raccontare storie invece di pubblicizzare prodotti.
Luca Aloisi
