Il forno è caldo
Harry Sulzer è tornato in sella e ora dirige la sua società, Creative Consulting.
Harry Sulzer è tornato in sella e ora gestisce la sua società di consulenza creativa, con un "tragitto estremamente breve". L'ex fondatore di Bonaparte ha stabilito la sede della sua nuova Harry Sulzer Creative Consulting a soli sette metri dal suo letto. Il Napoleone della pubblicità svizzera, tornato dall'esilio dopo un incidente in moto, ama presentare la sua nuova società ai colleghi come "HaSu Reklamebudeli". Bavaglio o tendenza? "Oggi siamo di fronte a una rivoluzione nel panorama delle agenzie. C'è anche uno spostamento di grandi budget dalle agenzie di grido ai marchi di basso profilo. Io mi annovero tra questi". "Harry Sulzer non si limita a perdere tempo negli ingorghi del traffico mentre va al lavoro. Si risparmierebbero anche ore preziose "e quindi molto denaro" se non ci fossero troppe persone sedute nel Reklamebudeli durante una riunione. Alla Harry Sulzer Creative Consulting, è il capo stesso a cucinare, ed è lui stesso a cucinare la zuppa in dialogo diretto con il cliente.
Sulzer ritiene importante che i suoi consigli entrino in gioco anche prima del briefing. È un convinto sostenitore della psicografia come estensione della ricerca di mercato. Si tratta di adattare il contenuto dei messaggi pubblicitari nel modo più preciso possibile al comportamento comunicativo di un gruppo target. In particolare: "Il verme deve avere un buon sapore per il pesce, non per il pescatore. Non è il gusto del CD a essere decisivo, ma l'interesse di un pubblico più ampio".
Sulzer cita l'introduzione della Supercard Coop come un esempio di successo di questo lavoro, che ha svolto con Bonaparte dal concetto iniziale, passando per il naming e la CI, fino al supporto completo alla comunicazione. Il continuo successo gli ha procurato ulteriori incarichi per Coop. Sulzer Consulting ha potuto introdurre il "Prix Garantie" e sta già lavorando al prossimo lavoro per Coop.
Per il resto, Sulzer ha "criminalmente trascurato" la sua rete di relazioni durante il suo involontario anno sabbatico. Ora si occupa solo di tre clienti del passato di Bonaparte. Il suo obiettivo per quest'anno è quindi quello di acquisire almeno un nuovo cliente.
Sulzer si occupa anche di una sigaretta ex DDR: una sigaretta che si rivolge specificamente agli acquirenti intelligenti ed è priva di Ostalgie. Si tratta di "un consumatore ibrido che evita la visione classica arrivando al discount in Porsche, per esempio".
Sulzer ha un profilo elevato come inserzionista. "Ma avere un profilo significa anche avere una somma di qualità buone e cattive", riflette. Tra le sue qualità negative c'è la mancanza di diplomazia. "Sono molto diretto e ci sono strutture che non lo sopportano".
Ha digerito la fine di Bonaparte. "Avevamo cinque tiri e prospettive. E poi mi sono schiantato con la moto contro questo trattore". I progetti sono andati persi. Tutto è crollato. "Non avevo più la forza di stringere le redini. Bisognava curare le conseguenze dell'incidente".
Tutti possono cadere una volta. Ma non si può rimanere a terra. Nonostante la sfortuna, Harry Sulzer è tornato in sella alla sua moto. Il pilota amatoriale continua a fare voli acrobatici. "Il volo acrobatico è una bella metafora del nostro lavoro. Bisogna rischiare qualcosa eppure non farlo. Bisogna testare enormemente il materiale, che si tratti di un aereo o di una ricerca di mercato. Bisogna essere su un terreno sicuro per poter decollare".
L'inclinazione di Sulzer per i motori è leggendaria, anche se "non gareggerebbe mai". Non beve nemmeno alcolici. Ma il bon vivant ama dire che è diventato un pubblicitario perché è rimasto colpito dal film "Männer" (Uomini) di Doris Dörrie e dalla rapidità con cui si può diventare un AD nella pubblicità.
può acquistare un'elegante Maserati. All'epoca Sulzer studiava all'ETH per poter sviluppare giochi per computer a livello professionale. Per fare come l'eroe del film, ha abbandonato gli studi di informatica. Avendo studiato marketing come materia secondaria ed essendo bravo a scrivere, è riuscito a entrare nel mondo della pubblicità dopo la sua terza candidatura a Publicis.
Ha vinto cubi ADC nel suo primo anno, dopo due anni era un giovane CD 25 con Dubach, poi un freelance e infine
Co-proprietario di GGK Zurigo per 14 giorni. Poiché si rese conto che questo management buyout avrebbe causato problemi, nel 1997 passò a Lintas come CD e poco dopo come CEO, che alla fine divenne Bonaparte insieme a Rolf Sperisen. "Il nome era il programma".
Poco è cambiato in questa storia fino ai giorni nostri. Napoleone era piccolo ed è sempre stato in grado di affermarsi contro persone molto più potenti. Ed è tornato ancora una volta.
Che si tratti di volo o di lavoro: "Si dovrebbe rischiare, ma non si dovrebbe", dice Harry Sulzer.
Andreas Panzeri
Sulzer ritiene importante che i suoi consigli entrino in gioco anche prima del briefing. È un convinto sostenitore della psicografia come estensione della ricerca di mercato. Si tratta di adattare il contenuto dei messaggi pubblicitari nel modo più preciso possibile al comportamento comunicativo di un gruppo target. In particolare: "Il verme deve avere un buon sapore per il pesce, non per il pescatore. Non è il gusto del CD a essere decisivo, ma l'interesse di un pubblico più ampio".
Sulzer cita l'introduzione della Supercard Coop come un esempio di successo di questo lavoro, che ha svolto con Bonaparte dal concetto iniziale, passando per il naming e la CI, fino al supporto completo alla comunicazione. Il continuo successo gli ha procurato ulteriori incarichi per Coop. Sulzer Consulting ha potuto introdurre il "Prix Garantie" e sta già lavorando al prossimo lavoro per Coop.
Per il resto, Sulzer ha "criminalmente trascurato" la sua rete di relazioni durante il suo involontario anno sabbatico. Ora si occupa solo di tre clienti del passato di Bonaparte. Il suo obiettivo per quest'anno è quindi quello di acquisire almeno un nuovo cliente.
Sulzer si occupa anche di una sigaretta ex DDR: una sigaretta che si rivolge specificamente agli acquirenti intelligenti ed è priva di Ostalgie. Si tratta di "un consumatore ibrido che evita la visione classica arrivando al discount in Porsche, per esempio".
Sulzer ha un profilo elevato come inserzionista. "Ma avere un profilo significa anche avere una somma di qualità buone e cattive", riflette. Tra le sue qualità negative c'è la mancanza di diplomazia. "Sono molto diretto e ci sono strutture che non lo sopportano".
Ha digerito la fine di Bonaparte. "Avevamo cinque tiri e prospettive. E poi mi sono schiantato con la moto contro questo trattore". I progetti sono andati persi. Tutto è crollato. "Non avevo più la forza di stringere le redini. Bisognava curare le conseguenze dell'incidente".
Tutti possono cadere una volta. Ma non si può rimanere a terra. Nonostante la sfortuna, Harry Sulzer è tornato in sella alla sua moto. Il pilota amatoriale continua a fare voli acrobatici. "Il volo acrobatico è una bella metafora del nostro lavoro. Bisogna rischiare qualcosa eppure non farlo. Bisogna testare enormemente il materiale, che si tratti di un aereo o di una ricerca di mercato. Bisogna essere su un terreno sicuro per poter decollare".
L'inclinazione di Sulzer per i motori è leggendaria, anche se "non gareggerebbe mai". Non beve nemmeno alcolici. Ma il bon vivant ama dire che è diventato un pubblicitario perché è rimasto colpito dal film "Männer" (Uomini) di Doris Dörrie e dalla rapidità con cui si può diventare un AD nella pubblicità.
può acquistare un'elegante Maserati. All'epoca Sulzer studiava all'ETH per poter sviluppare giochi per computer a livello professionale. Per fare come l'eroe del film, ha abbandonato gli studi di informatica. Avendo studiato marketing come materia secondaria ed essendo bravo a scrivere, è riuscito a entrare nel mondo della pubblicità dopo la sua terza candidatura a Publicis.
Ha vinto cubi ADC nel suo primo anno, dopo due anni era un giovane CD 25 con Dubach, poi un freelance e infine
Co-proprietario di GGK Zurigo per 14 giorni. Poiché si rese conto che questo management buyout avrebbe causato problemi, nel 1997 passò a Lintas come CD e poco dopo come CEO, che alla fine divenne Bonaparte insieme a Rolf Sperisen. "Il nome era il programma".
Poco è cambiato in questa storia fino ai giorni nostri. Napoleone era piccolo ed è sempre stato in grado di affermarsi contro persone molto più potenti. Ed è tornato ancora una volta.
Che si tratti di volo o di lavoro: "Si dovrebbe rischiare, ma non si dovrebbe", dice Harry Sulzer.
Andreas Panzeri
