Parte calda
TMT Nokia vuole difendersi dall'erosione dei prezzi nel settore della telefonia mobile con più sensualità. La campagna di Grey's enfatizza le caratteristiche con l'erotismo del prodotto.
TMT Nokia vuole difendersi dall'erosione dei prezzi nel settore della telefonia mobile con più sensualità. La campagna di Grey's enfatizza le caratteristiche con l'erotismo del prodotto: il leader mondiale della telefonia mobile mette in contatto le persone - questo è il claim. E di recente sono arrivati anche i risultati positivi di una curva di vendite in crescita. Nonostante una politica di prodotto controversa, i telefoni cellulari finlandesi sono riusciti a riconquistare la quota di mercato perduta. Nell'ultimo trimestre del 2004, un cellulare su tre venduto portava il marchio Nokia. In cifre assolute: 66,1 milioni di unità. Il fatto che il marchio sia uno dei primi dieci marchi globali secondo Business Week completa il quadro.
Tuttavia, la strada per tornare alla posizione di leader è stata ripida e ha comportato sacrifici. Mentre i concorrenti, come Sony-Ericsson, Samsung o
Motorola ha potuto festeggiare diversi successi di vendita consecutivi con i suoi modelli a conchiglia, con le fotocamere digitali e con gli MP3, Nokia ha lanciato modelli con un design a cui è stato necessario abituarsi, ha apportato miglioramenti all'ibrido tra console per videogiochi e telefoni cellulari e ha fatto crollare i prezzi di diversi modelli. Errori che potevano rapidamente costare all'azienda la pole position. Nokia è riuscita a mantenere questa posizione, ma non il suo margine operativo.
Per far ripartire i prodotti e le vendite, Nokia non solo ha ripensato la propria politica di prodotto. Di conseguenza, è stato anche riconosciuto che le misure Markom sviluppate e gestite a livello centrale avevano tenuto troppo poco conto delle diverse condizioni ed esigenze del mercato. In altre parole, le agenzie locali dovevano avere più libertà nella concettualizzazione delle campagne. "Fino a pochi mesi fa, tutto ciò che proveniva dalla Finlandia era considerato sacrosanto e doveva essere adattato", afferma il CD di Grey Enrico Bachmann, guardando al passato. Le pubblicità di lifestyle intercambiabili per i vari modelli Nokia sono state a lungo una spina nel fianco.
È stato solo con il lancio di Ngage di Nokia che è stata concordata un'implementazione grigia rilevante per la Svizzera e di maggiore impatto - campagna teaser e misure di marketing commerciale. Lentamente, il lavoro ha cominciato a dare i suoi frutti. Per il lancio del modello 6230i, l'agenzia di Zurigo ha avuto per la prima volta mano libera. Anche le barre blu e verdi furono improvvisamente eliminate.
"Con un look and feel nuovo e minimalista, vogliamo concentrarci sul prodotto e sulle sue caratteristiche più importanti per i prossimi modelli", afferma Bachmann. I motivi accattivanti mettono in risalto i vantaggi. Temi come l'immagine, le funzioni della videocamera o la riproduzione di musica completano lo stile, aumentando l'attrattiva del prodotto, proprio come nelle pubblicità delle automobili. In futuro, è probabile che le campagne dei gruppi e i singoli modelli appaiano in un layout indipendente. Non solo Nokia Svizzera sembra averci preso gusto: Oltre alla pubblicità di sponsorizzazione con il suo look sexy, un motivo è già stato prenotato dai responsabili in Austria.
Telefoni cellulari con competenze: La nuova pubblicità di Nokia li presenta.
Tuttavia, la strada per tornare alla posizione di leader è stata ripida e ha comportato sacrifici. Mentre i concorrenti, come Sony-Ericsson, Samsung o
Motorola ha potuto festeggiare diversi successi di vendita consecutivi con i suoi modelli a conchiglia, con le fotocamere digitali e con gli MP3, Nokia ha lanciato modelli con un design a cui è stato necessario abituarsi, ha apportato miglioramenti all'ibrido tra console per videogiochi e telefoni cellulari e ha fatto crollare i prezzi di diversi modelli. Errori che potevano rapidamente costare all'azienda la pole position. Nokia è riuscita a mantenere questa posizione, ma non il suo margine operativo.
Per far ripartire i prodotti e le vendite, Nokia non solo ha ripensato la propria politica di prodotto. Di conseguenza, è stato anche riconosciuto che le misure Markom sviluppate e gestite a livello centrale avevano tenuto troppo poco conto delle diverse condizioni ed esigenze del mercato. In altre parole, le agenzie locali dovevano avere più libertà nella concettualizzazione delle campagne. "Fino a pochi mesi fa, tutto ciò che proveniva dalla Finlandia era considerato sacrosanto e doveva essere adattato", afferma il CD di Grey Enrico Bachmann, guardando al passato. Le pubblicità di lifestyle intercambiabili per i vari modelli Nokia sono state a lungo una spina nel fianco.
È stato solo con il lancio di Ngage di Nokia che è stata concordata un'implementazione grigia rilevante per la Svizzera e di maggiore impatto - campagna teaser e misure di marketing commerciale. Lentamente, il lavoro ha cominciato a dare i suoi frutti. Per il lancio del modello 6230i, l'agenzia di Zurigo ha avuto per la prima volta mano libera. Anche le barre blu e verdi furono improvvisamente eliminate.
"Con un look and feel nuovo e minimalista, vogliamo concentrarci sul prodotto e sulle sue caratteristiche più importanti per i prossimi modelli", afferma Bachmann. I motivi accattivanti mettono in risalto i vantaggi. Temi come l'immagine, le funzioni della videocamera o la riproduzione di musica completano lo stile, aumentando l'attrattiva del prodotto, proprio come nelle pubblicità delle automobili. In futuro, è probabile che le campagne dei gruppi e i singoli modelli appaiano in un layout indipendente. Non solo Nokia Svizzera sembra averci preso gusto: Oltre alla pubblicità di sponsorizzazione con il suo look sexy, un motivo è già stato prenotato dai responsabili in Austria.
Telefoni cellulari con competenze: La nuova pubblicità di Nokia li presenta.
Non più il mondo intero: Nokia rinuncia a uno stile di vita uniforme.
Luca Aloisi
