Partie chaude
TMT Nokia veut se défendre contre l'érosion des prix dans le secteur de la téléphonie mobile avec plus de sexyness. La campagne de Grey met en avant les fonctionnalités avec l'érotisme du produit.
TMT Nokia veut se défendre contre l'érosion des prix dans le secteur de la téléphonie mobile avec plus de sexyness. La campagne de Grey met en avant les caractéristiques avec l'érotisme du produit.Le premier fabricant mondial de téléphones portables relie les gens - c'est son slogan. Et depuis peu, des résultats positifs sur une courbe de vente qui a tendance à augmenter. Malgré une politique de produits controversée, les téléphones portables finlandais ont pu regagner les parts de marché perdues. Au dernier trimestre 2004, un téléphone portable sur trois vendus portait la marque Nokia. En chiffres absolus : 66,1 millions d'unités. Le fait que la marque figure parmi les dix premières marques mondiales selon Business Week complète le tableau.Repenser le produit et la présentation
Cependant, le chemin pour retrouver la position de leader a été raide et a impliqué des sacrifices. Alors que les concurrents comme Sony-Ericsson, Samsung ou
Motorola avec ses modèles à clapet, d'appareils photo numériques et de MP3, Nokia a lancé des modèles au design inhabituel, a apporté des améliorations aux hermaphrodites que sont les consoles de jeux mobiles et les téléphones portables et a fait chuter les prix de plusieurs modèles. Des erreurs qui peuvent rapidement coûter la pole position. Nokia a pu la conserver, mais pas sa marge d'exploitation.
Pour les faire décoller, ainsi que le chiffre d'affaires, Nokia n'a pas seulement repensé sa politique de produits. Par la suite, on s'est également rendu compte que les mesures Markom, développées et gérées de manière centralisée, n'avaient pas suffisamment tenu compte des différentes réalités et besoins du marché. Il fallait donc accorder plus de liberté aux agences locales pour la conception des campagnes. "Jusqu'à il y a quelques mois, tout ce qui venait de Finlande était considéré comme sacro-saint et devait être adapté", se souvient Enrico Bachmann, le CD de Grey. Pour lui, les affichages interchangeables de style de vie pour les différents modèles Nokia étaient depuis longtemps une épine dans le pied.
Ce n'est qu'avec le lancement de Nokia Ngage qu'une mise en œuvre de Grey pertinente pour la Suisse avec plus d'impact - campagne de teasing et mesures de trade marketing - a été acceptée. Petit à petit, le travail a commencé à porter ses fruits. Pour la première fois, l'agence zurichoise a eu carte blanche pour le lancement du modèle 6230i. Même les barres bleues et vertes ont été soudainement abandonnées.
"Avec un look et un feel minimaux et nouveaux, nous voulons nous concentrer sur le produit et ses principales caractéristiques pour les modèles à venir", explique Bachmann. Les motifs EyeCatcher dramatisent les avantages. Des thèmes comme l'imagerie, les fonctions de caméra vidéo ou la lecture de musique complètent le style qui, comme dans la publicité automobile, augmente l'érotisme du produit. A l'avenir, les campagnes de vente par correspondance ainsi que les modèles individuels devraient apparaître dans une mise en page autonome. Nokia Suisse ne semble pas être la seule à y avoir pris goût : En plus de l'annonce de sponsoring au look sexy, un motif a déjà été réservé par les responsables en Autriche.
Des téléphones portables avec des compétences : La nouvelle publicité de Nokia les présente.
Cependant, le chemin pour retrouver la position de leader a été raide et a impliqué des sacrifices. Alors que les concurrents comme Sony-Ericsson, Samsung ou
Motorola avec ses modèles à clapet, d'appareils photo numériques et de MP3, Nokia a lancé des modèles au design inhabituel, a apporté des améliorations aux hermaphrodites que sont les consoles de jeux mobiles et les téléphones portables et a fait chuter les prix de plusieurs modèles. Des erreurs qui peuvent rapidement coûter la pole position. Nokia a pu la conserver, mais pas sa marge d'exploitation.
Pour les faire décoller, ainsi que le chiffre d'affaires, Nokia n'a pas seulement repensé sa politique de produits. Par la suite, on s'est également rendu compte que les mesures Markom, développées et gérées de manière centralisée, n'avaient pas suffisamment tenu compte des différentes réalités et besoins du marché. Il fallait donc accorder plus de liberté aux agences locales pour la conception des campagnes. "Jusqu'à il y a quelques mois, tout ce qui venait de Finlande était considéré comme sacro-saint et devait être adapté", se souvient Enrico Bachmann, le CD de Grey. Pour lui, les affichages interchangeables de style de vie pour les différents modèles Nokia étaient depuis longtemps une épine dans le pied.
Ce n'est qu'avec le lancement de Nokia Ngage qu'une mise en œuvre de Grey pertinente pour la Suisse avec plus d'impact - campagne de teasing et mesures de trade marketing - a été acceptée. Petit à petit, le travail a commencé à porter ses fruits. Pour la première fois, l'agence zurichoise a eu carte blanche pour le lancement du modèle 6230i. Même les barres bleues et vertes ont été soudainement abandonnées.
"Avec un look et un feel minimaux et nouveaux, nous voulons nous concentrer sur le produit et ses principales caractéristiques pour les modèles à venir", explique Bachmann. Les motifs EyeCatcher dramatisent les avantages. Des thèmes comme l'imagerie, les fonctions de caméra vidéo ou la lecture de musique complètent le style qui, comme dans la publicité automobile, augmente l'érotisme du produit. A l'avenir, les campagnes de vente par correspondance ainsi que les modèles individuels devraient apparaître dans une mise en page autonome. Nokia Suisse ne semble pas être la seule à y avoir pris goût : En plus de l'annonce de sponsoring au look sexy, un motif a déjà été réservé par les responsables en Autriche.
Des téléphones portables avec des compétences : La nouvelle publicité de Nokia les présente.
Plus le monde entier : Nokia renonce à un style de vie uniforme.
Luca Aloisi
